Sunrun (RUN)

O trăsătură definitorie a modelului Sunrun este utilizarea acordurilor pe termen lung cu clienții. Mulți clienți nu cumpără direct un sistem solar; în schimb, încheie contracte de leasing sau acorduri de achiziție a energiei, adesea cu durate de 20 până la 25 de ani, în baza cărora Sunrun sau partenerii săi de finanțare păstrează proprietatea asupra sistemului, iar clientul plătește pentru accesul la energia pe care acesta o produce. Compania vinde, de asemenea, direct sisteme solare și produse conexe, inclusiv echipamente precum panouri, sisteme de montaj și soluții de stocare a energiei.

Sunrun ajunge la clienți prin vânzări directe și prin parteneriate cu dezvoltatori de locuințe, retaileri, utilități și alte canale strategice. Colaborează atât cu parteneri de instalare, cât și cu propriile echipe pentru implementarea sistemelor și furnizarea de servicii continue. Oferta în extindere de baterii este importantă deoarece energia solară stocată îi poate ajuta pe clienți să folosească mai mult din propria producție, să gestioneze penele de curent și să susțină serviciile de rețea pe anumite piețe.

Pentru investitori, Sunrun reprezintă o expunere la tranziția energetică rezidențială, mai degrabă decât la o utilitate tradițională. Performanța sa este legată de volumele de instalare, creșterea numărului de abonați, finanțarea proiectelor, ratele dobânzilor, deciziile de reglementare, costurile de atragere a clienților și valoarea pe termen lung a activelor solare contractate.