Boston Beer (SAM)

Compania folosește un model de producție hibrid. Unele băuturi sunt produse în propriile sale fabrici de bere, în timp ce alte volume sunt realizate prin acorduri de producție contractuală cu facilități ale unor terți. Această abordare îi oferă Boston Beer flexibilitate pe măsură ce cererea se schimbă între categorii, ceea ce este important într-o piață în care preferințele consumatorilor se pot modifica rapid. Compania vinde în principal în Statele Unite și ajunge la retaileri, baruri, restaurante și alte puncte de vânzare prin sistemul reglementat de distribuție utilizat în întreaga industrie a alcoolului.

Boston Beer se remarcă prin accentul pus pe inovație și construirea brandurilor în segmentul băuturilor premium. Samuel Adams oferă tradiție și credibilitate în berea artizanală, Angry Orchard îi conferă o poziție de lider în cidrul alcoolic, Twisted Tea a devenit un brand important de băuturi din malț aromatizate, iar Truly concurează în categoria hard seltzer. Compania își susține produsele și printr-o forță de vânzări internă semnificativă, care lucrează cu distribuitori și retaileri. Performanța sa este influențată de tendințele categoriilor, dinamica brandurilor, execuția angrosiștilor, costurile inputurilor și concurența din partea berarilor globali, a companiilor de băuturi spirtoase și a producătorilor artizanali emergenți.