Dollar Generals intäkter avslöjar sårbarhet bland låginkomsttagare

Dollar Generals aktie dök kraftigt med 30 % idag efter en underväldigande resultatrapport som avslöjade betydande utmaningar som dess kärnkundsbas står inför – hushåll med lägre inkomster.

Företaget skar ned sin helårsguidning för både intäkter och vinst, vilket signalerar att inflationen slår hårt mot målmarknaden.

VD Todd Vasos bekräftade dessa farhågor och sa,

Vinsten per aktie (EPS) för det rapporterade kvartalet landade på 1,70 dollar, vilket saknade analytikernas förväntningar på 1,79 dollar.

Intäkterna gjorde också en besvikelse och kom in på 10,21 miljarder dollar jämfört med prognosen på 10,37 miljarder dollar. Kombinationen av svaga kvartalsresultat och nedgraderad guidning ledde till en kraftig nedgång i aktieägarvärde.

Att öka antalet butiker är inte svaret

Dollar General har över 20 000 butiker i USA. Över 75 % av landets befolkning har en Dollar General-butik inom en radie på 5 mil.

Företagets typiska konsument tjänar en genomsnittlig inkomst på cirka 40 000 USD per år.

Det är vettigt att företaget arbetar hårt med att öka antalet butiker för att nå fler och fler hushåll med lägre inkomster.

Ett större antal butiker kan dock inte i sig lösa alla företagets problem, som man tar reda på den hårda vägen.

Under det rapporterade kvartalet öppnade man 213 nya butiker och flyttade 25. 478 platser gjordes om. Under FY2024 planeras totalt 730 nya butiksöppningar.

Men företaget har nu insett att problemet inte är brist på bekvämlighet utan brist på pengar från konsumentens sida.

Även om den typiska konsumenten fortfarande vill spendera pengar på Dollar General, har de helt enkelt inte den nödvändiga köpkraften längre.

Hur hanterar Dollar General problemet?

Företaget verkar inte ha något svar på hur man ska hantera konsumentkrisen.

Det faktum att det inte uppfyllde förväntningarna och bara sänkte vägledningen betyder att företaget först nyligen insåg att dess konsumenter kämpade.

Det finns inga konkreta planer för tillfället, men VD:n pekade vagt på att öka värdet för kunden.