TJX ser möjligheter i Trumps tullkaos när rivaler står för prishöjningar: här är anledningen

Den tillträdande presidenten Donald Trumps genomgripande tullförslag har utlöst omfattande oro bland företag och ekonomer.

Trump har föreslagit att införa en tull på 20 % på all import från USA och strängare tullar på upp till 60 % på varor från Kina och andra viktiga handelspartner.

Återförsäljare som Walmart och Lowe's har redan signalerat att de kan behöva höja priserna om dessa tariffer antas.

TJX – moderbolaget till TJ Maxx, Marshalls och HomeGoods – ser dock en möjlighet mitt i störningarna.

TJX unika affärsmodell

Till skillnad från de flesta konkurrenter som är starkt beroende av utländsk produktion, förlitar sig TJX på en unik affärsmodell som innebär att skaffa överskottslager från designermärken.

Mycket av dessa varor kommer efter att de redan har importerats, vilket innebär att tullar vanligtvis har betalats av den ursprungliga importören.

Denna "opportunistiska köp"-strategi gör det möjligt för TJX att sälja varor till rabatter som sträcker sig från 20 % till 60 % under vanliga detaljhandelspriser.

VD Ernie Herrman tror att Trumps tullar bara kommer att förbättra företagets förmåga att ösa på rabatterade varor.

"Tillverkare kan ta in varor tidigt," noterade Herrman under ett vinstsamtal på onsdagen. "Det kan skapa ännu mer tillgänglighet av varor till förmånliga priser för oss."

Lärdomar från 2019 års taxor

TJX:s förtroende härrör från erfarenhet.

När Trump-administrationen höjde tullarna till 25 % på kinesiska varor till ett värde av 200 miljarder dollar 2019, utnyttjade TJX den efterföljande marknadsstörningen för att säkra fynd.

Herrman beskrev den perioden som en betydande "köpmöjlighet" för företaget.

National Retail Federation förutspår liknande dynamik i år och förutspår en 13,6 % ökning av importen i november jämfört med förra året och en 6,1 % ökning i december.

Återförsäljare tävlar om att importera varor före eventuell tulltillämpning, vilket skapar förutsättningar som TJX kan utnyttja.

Konkurrenter står inför en uppförsbacke

Utsikterna för TJX står i skarp kontrast till konkurrenternas.

Företag som Steve Madden påskyndar planerna på att flytta produktionen från Kina, medan Walmart och Lowes förutser oundvikliga prishöjningar.

”Vår modell är vardagslåga priser. Men det kommer förmodligen att finnas fall där priserna kommer att gå upp för konsumenter, säger Walmarts finanschef John David Rainey till CNBC.

Även om TJX medger att vissa prisökningar kan inträffa, tror analytiker att prissättningen kommer att förbli konkurrenskraftig.

Neil Saunders, en GlobalData Retail-analytiker sa till CNN, "Även om priserna stiger på grund av tariffer, kommer TJX fortfarande att vara relativt billigare än vanliga återförsäljare."

Genom att dra fördel av störningar i försörjningskedjan och utnyttja sin unika inköpsstrategi, siktar TJX på att stärka sitt rykte som ledande inom lågprishandel.

Eftersom konkurrenter brottas med stigande kostnader, positionerar TJX:s förmåga att anpassa det väl för tillväxt, även i en utmanande ekonomisk miljö.