Black Friday: kan impulsköp rädda återförsäljare under en förkortad semesterperiod?

Black Friday, den traditionella kickoffen till julhandelssäsongen, kom med en twist i år: en avsevärt förkortad tidsram.

Med bara 26 dagar mellan Thanksgiving och jul, jämfört med 31 dagar 2022, stod återförsäljarna inför en komprimerad försäljningssäsong, vilket satte press på deras semesterförsäljningsstrategier.

Denna komprimerade tidsram, tillsammans med inflationströtta konsumenter, skapade en unik utmaning för företag som strävar efter att maximera vinsten under denna avgörande period.

National Retail Federation, en amerikansk detaljhandelsgrupp, räknar med att cirka 85,6 miljoner shoppare kommer till butikerna i år, en anmärkningsvärd ökning från förra årets 76 miljoner.

Deals och rabatter dominerar scenen

Från exklusiva Taylor Swift-varor på Target till kraftigt rabatterade pufferrockar på Walmart, återförsäljare över hela världen gjorde allt för att locka fyndjagande kunder.

I Europa började Black Friday-ruset tidigare, med brittiska återförsäljare som John Lewis som erbjuder avsevärda rabatter på elektronik och andra varor – upp till 300 £ ($381) rabatt på Samsung TV-apparater och betydande sänkningar på Nespresso-maskiner och Apple-produkter.

Currys, en London-noterad konsumentelektronikåterförsäljare, rapporterade en stark försäljning av populära föremål som PlayStation 5, fritöser och retroteknik.

Entusiasmen var inte begränsad till elektronik; klädhandlare deltog också, med Kate Isaienko, en shoppare i London, som lyfte fram de stigande klädpriserna på Zara sedan de flyttade från Ukraina och utnyttjade Black Friday-rabatterna som en möjlighet att spara.

Amerikanska återförsäljare går med i striden

Tvärs över Atlanten öppnade stora amerikanska återförsäljare som Walmart och Target sina dörrar tidigt på Black Friday och erbjuder ett brett utbud av erbjudanden.

Walmart, med sina 4 700 amerikanska butiker, startade sin Black Friday-rea den 11 november och erbjuder rabatter på elektronik, leksaker, kläder och köksmaskiner.

Target, med 1 963 platser, inledde också sin försäljning på Thanksgiving, med betydande prissänkningar på elektronik, leksaker och köksmaskiner.

Dessutom utnyttjar Target exklusiva varor, såsom produkter med "Wicked"-tema, för att dra kunder.

Psykologin av impulsiva utgifter

"Med färre dagar att handla är det mer sannolikt att konsumenter gör spontana inköp, vilket bidrar till detaljhandelns tillväxt under semesterperioden", säger Marshal Cohen, chefsrådgivare för detaljhandel på Circana, till Reuters.

Detta understryker den avgörande roll som impulsköp har för att öka semesterförsäljningen för återförsäljare.

Bortom doorbusters

Medan traditionella "doorbuster"-erbjudanden fortfarande är en bas på Black Friday, fortsätter övergången till onlineshopping.

För att motverka denna trend fokuserar många stora fysiska återförsäljare alltmer på att skapa uppslukande upplevelser i butik för att locka kunder.

Exempel är Ray-Bans demonstrationer av augmented reality-glasögon, extra stora TV-apparater på Best Buy och spatjänster på Nordstrom.