Insikt i godisgiganten Ferreros plan att locka amerikanska konsumenter

Ferrero fördubblar sina amerikanska ambitioner med en strategi som bygger på lokal innovation och tillverkningsskala, enligt en CNBC-rapport.

Det italienskgrundade, Luxemburg-baserade konditoriet introducerar sin allra första smakutvidgning av Nutella – Nutella Peanut – och omformar sitt ikoniska varumärke Ferrero Rocher till ett nytt fyrkantigt format.

Dessa åtgärder kommer i kombination med en tillverkningsinvestering på 75 miljoner dollar i Illinois och ingår i Ferreros bredare ansträngningar att minska marknadsgapet med de amerikanska konfektyrledarna Hershey och Mars.

Företagets största utbud av nya produkter någonsin, som tillkännagavs inför Sweets and Snacks Expo i Indianapolis, är utformat för att specifikt tillgodose amerikanska konsumenters smak, samtidigt som det stärker sin nordamerikanska leveranskedja mitt i geopolitiska och ekonomiska förändringar.

Ferrero Rocher-rutor finns i de amerikanska butikerna

Ferrero Rocher, traditionellt känt för sina guldfolieinslagna hasselnötsfyllda sfärer, kommer nu att finnas tillgänglig i en fyrkantig version.

Den nya produkten har ett chokladskal, hasselnötsbitar och krämig fyllning, och kommer i minst fem varianter – mjölk, mörk, vit, karamell och blandade. Den förväntas finnas i butikshyllorna i september 2025.

Denna omdesign är inte bara avsedd att få varumärket att sticka ut i den trånga amerikanska chokladgången, utan också att erbjuda ett mer delbart och lättillgängligt format.

Det följer liknande försök från internationella konfektyrtillverkare att lokalisera sina flaggskeppsprodukter för att passa amerikanska konsumtionsmönster.

Ferrero investerar i produktionskapacitet i både Franklin Park, Illinois och Ontario, Kanada, för att stödja lanseringen av Ferrero Rocher-rutor och andra nya varianter som Nutella-kex.

Nutella Peanut lanseras 2026

Nutella Peanut blir den första utökningen av varumärket sedan Nutellas ursprungliga formula med hasselnöt och kakao debuterade för sex decennier sedan.

Det nya pålägget blandar rostade jordnötter med den klassiska Nutella-basen och förväntas lanseras i amerikanska livsmedelsbutiker våren 2026.

Den initiala produktionen kommer att ske i Ferreros anläggning i Franklin Park, med 75 miljoner dollar avsatta för tillverkningsuppgraderingar för att möta efterfrågan.

Även om smaken har utvecklats med amerikanska gommar i åtanke, tyder den interna efterfrågan från Ferreros utländska marknader – särskilt i Sydostasien och Gulfregionen – på att en bredare internationell lansering kan följa.

Ferrero börjar också köpa hasselnötter lokalt från Oregon, en del av en bredare lokaliseringsstrategi som föregick men överensstämmer väl med de senaste protektionistiska handelsförändringarna.

Dessa insatser skulle kunna bidra till att minska sårbarheten för tullar och logistikstörningar, särskilt med tanke på de pågående spänningarna från tidigare amerikansk handelspolitik.

75 miljoner dollar i investeringar stöder nya produkter

Ferrero rankas för närvarande som det tredje största konfektyrföretaget i USA, efter Hershey och Mars.

Enligt Circana-data som Evercore ISI citerat hade Ferrero Rocher en marknadsandel på 2 % av den amerikanska chokladmarknaden under de 12 veckor som slutade den 6 april 2025. Däremot har Hershey's och Mars flaggskeppsvarumärken tvåsiffriga andelar.

För att utöka sin närvaro i USA har Ferrero vuxit organiskt och genom förvärv, inklusive Nestlés amerikanska godisverksamhet, Fannie May, Brach's och Halo, toppägaren Wells Enterprises.

Dessa affärer lade till produkter som Butterfinger, Nerds och Crunch till sin portfölj.

Framöver strävar företaget efter att fokusera på USA-anpassad produktinnovation och effektfull reklam.

Med början 2026 avser Ferrero att lansera storskaliga marknadsföringskampanjer vid stora amerikanska sportevenemang.

Även om detaljerna fortfarande är hemliga, antyder referenser till "februari" och "sommar" att reklamplatser för Super Bowl och VM är en del av varumärkets strategi för att bygga synlighet och engagemang med amerikansk publik.