Smyckesjätten Pandora minskar försäljningsutsikterna när den amerikanska konsumtionen försvagas

Pandoras aktier föll med 10 % på fredagen efter att det danska smyckesmärket utfärdat en varning om svagare försäljningstillväxt för 2025.

Denna nedgång berodde på att amerikanska konsumenter köpte färre berlockarmband och halsband än väntat under den avgörande julhandeln, enligt en rapport från Reuters.

Pandora, den välkända smyckesåterförsäljaren som specialiserar sig på silverarmband med berlock från 70 dollar, hanterar för närvarande betydande affärsvindar.

Företaget, som även producerar laboratorieodlade diamantsmycken i sina egna thailändska fabriker, står inför ett trippelhot mot sin finansiella prestation.

För det första skärper en viktig del av kundbasen – låginkomsttagare – den diskretionära konsumtionen, vilket direkt påverkar försäljningsvolymerna.

För det andra måste Pandora hantera den ekonomiska börda som de nuvarande amerikanska tullarna på importerade varor medför, vilket ökar kostnaderna för att föra produkter till den kritiska amerikanska marknaden.

Mest dramatiskt är att kostnaden för dess primära råmaterial har skjutit i höjden; Silverpriserna ökade kraftigt med 161 % förra året.

Denna snabba ökning av silverpriserna pressar direkt Pandoras vinstmarginaler, vilket tvingar företaget att balansera kundernas prisvärdhet med de skenande produktionskostnaderna.

Mindre trafik på de amerikanska marknaderna

Berta de Pablos-Barbier, som blev Pandoras VD den 1 januari, uppgav att den amerikanska marknaden främst ser en minskning av trafiken jämfört med vad företaget upplevt tidigare säsonger.

de Pablos-Barbier citerades säga i Reuters-rapporten:

USA utgör den största marknaden för Pandora och bidrar med ungefär en tredjedel av företagets totala intäkter.

Detta betydande beroende av den amerikanska konsumentbasen innebär att marknadstrender och konsumentförtroende i USA har en oproportionerligt stor påverkan på Pandoras finansiella resultat.

Ett särskilt avgörande inslag i denna dynamik är högtidssäsongen. Gåvor under stora helgdagar är en viktig drivkraft för försäljning, vilket leder till en betydande intäktsökning under fjärde kvartalet.

Pandoras framgång under denna gåvoperiod är därför avgörande för dess årliga resultat, vilket gör den amerikanska marknaden till ett centralt fokus för dess marknadsförings- och lagerstrategier.

Pandoras aktier föll med 10 % till sin lägsta nivå sedan juni 2023 efter ett preliminärt resultatmeddelande för 2025.

Företaget sänkte sin prognos för organisk försäljning för hela året till 6 %, en minskning från tidigare prognos på 7–8 %. Pandora är planerat att offentliggöra sina fullständiga resultat för fjärde kvartalet den 5 februari.

Revitalisering av samlingarna

Företaget planerar att fokusera på att introducera fler nya produktlinjer som en strategi för att locka tveksamma konsumenter tillbaka till butikerna, enligt De Pablos-Barbier, Pandoras tidigare marknadschef.

De Pablos-Barbier sa att de behövde bli bättre på att återuppliva sina kollektioner och att de behövde tillföra mer betydelsefull nyhet till marknaden eftersom detta skulle skapa entusiasm.

Pandora förväntar sig en helårsvinst på cirka 7,8 miljarder danska kronor (1,2 miljarder dollar).

Företaget förväntar sig också en rörelsemarginal på cirka 24 %, vilket stämmer överens med tidigare prognoser.

Enligt de Pablos-Barbier fungerade det höga silverpriset som en fördelaktig katalysator, vilket fick Pandora att utveckla nya material och designer.

Nästa månad kommer Pandora att tillkännage sina strategiska prioriteringar för 2026.

Detta tillkännagivande kommer att inkludera uppdaterade planer för att minska företagets beroende av råvaror, ett steg som syftar till att skydda dess marginaler.