Carvana (CVNA)

يرتكز جوهر أعمال Carvana على مبيعات التجزئة للمركبات المستعملة. تستحوذ الشركة على المركبات من العملاء، والمزادات، ومصادر أخرى، وتعيد تجهيزها من خلال مراكز الفحص والإعداد، ثم تعرضها للبيع على منصتها. ويقود حجم وحدات البيع بالتجزئة جزءاً كبيراً من إيراداتها، كما يخلق فرصاً لتحقيق دخل إضافي من المنتجات والخدمات المرتبطة.

إلى جانب مبيعات المركبات، تحقق Carvana إيرادات من معاملات بيع المركبات بالجملة ومنتجات إضافية مساندة. وتشمل هذه الترتيبات التمويلية، وبيع القروض إلى شركاء التمويل أو من خلال معاملات التوريق، وعقود خدمة المركبات، وتغطية التنازل عن حماية الأصول المضمونة، وغيرها من الإضافات التي يختارها العملاء. كما تُعد عمليات استبدال السيارات جزءاً مهماً من هذا النموذج لأنها توفر مخزوناً وتدعم استقطاب العملاء.

يعتمد أداء Carvana على الطلب على السيارات المستعملة، وتكاليف توفير المركبات، وتوافر الائتمان، وأسعار الفائدة، وكفاءة إعادة التجهيز، وكفاءة التنفيذ اللوجستي، وثقة المستهلك. وتعمل الشركة في سوق كبير لكنه تنافسي، يضم الوكلاء المعتمدين، وتجار السيارات المستعملة المستقلين، والأسواق الإلكترونية، وقنوات المزادات. وتتمثل ميزتها الفارقة في سعيها إلى الجمع بين ملكية المخزون، والخدمات اللوجستية المملوكة، والعرض الرقمي، والتمويل، والتنفيذ على مستوى البلاد ضمن منصة متكاملة رأسياً لتجارة السيارات المستعملة عبر الإنترنت.