خصم Zepbound من Eli Lilly: عرض حقيقي أم مخطط ربحي لشركة Big Pharma؟

حظيت شركة الأدوية العملاقة إيلي ليلي مؤخرًا باهتمام كبير بإعلانها عن خصم بنسبة 50% على عقار إنقاص الوزن Zepbound.

ورغم أن الأخبار بدت في البداية واعدة بالنسبة للمستهلكين، فإن الفحص الدقيق يكشف أن الخصم قد يكون له هدف أكثر إلى تعزيز الأرباح من تحسين إمكانية الوصول إلى الخدمات الصحية بالنسبة للمرضى.

أطلقت الشركة قوارير Zepbound بتركيزات 2.5 ملغ و5 ملغ بنصف السعر من خلال بوابة الإنترنت الخاصة بها، LillyDirect.

وحظيت هذه الخطوة باحتفال الكثيرين الذين اعتقدوا أنها ستجعل الدواء في متناول الجميع بشكل أكبر.

لكن الواقع أكثر تعقيداً، مع وجود العديد من التفاصيل المخفية التي تشير إلى أن دوافع إيلي ليلي قد تكون أقل إيثاراً مما تبدو عليه.

الشيطان يكمن في التفاصيل

تحتوي قوارير Zepbound المخفضة على تحذيرات كبيرة.

وللاستفادة من الأسعار المخفضة، يتعين على المرضى دفع ثمن الدواء من جيوبهم الخاصة واستخدامه بأنفسهم باستخدام المحاقن والإبر التقليدية.

في المقابل، يتوفر الدواء العادي في شكل أقلام حقن ذاتية مريحة، مما يجعل الإدارة الذاتية أسهل بكثير.

بالنسبة للمرضى الذين يعانون من صعوبة في حقن أنفسهم، فإن القوارير المخفضة السعر ليست خيارًا قابلاً للتطبيق، مما يضطرهم إلى الاستمرار في شراء أقلام الحقن الذاتي الأكثر تكلفة. وهذا يجعل ما يسمى بالخصم غير ذي صلة بالنسبة لجزء كبير من المرضى.

علاوة على ذلك، فإن القوارير المخفضة السعر متاحة حصريًا من خلال LillyDirect، منصة الرعاية الصحية عن بعد عبر الإنترنت الخاصة بالشركة.

يشكل هذا الشرط عقبة إضافية لأولئك الذين لا يشعرون بالراحة أو لديهم وصول محدود إلى المنصات الرقمية، مما يحد من نطاق الخصم.

بالإضافة إلى تقديم القوارير المخفضة السعر، قامت شركة إيلي ليلي بهدوء بزيادة تكلفة الدواء لبعض المرضى.

في السابق، كان بإمكان الأفراد الذين لا يتمتعون بتغطية تأمينية لـ Zepbound التقدم بطلب للحصول على خصم على أقلام الحقن التلقائي، مما يخفض السعر إلى 550 دولارًا شهريًا.

ويواجه هؤلاء المرضى الآن زيادة في الأسعار، حيث ترتفع التكلفة إلى 650 دولاراً شهرياً ــ وهو التغيير الذي لم يتم ذكره في البيان الصحفي الذي أصدرته الشركة بشأن خصم 50%.

وقد تم اتباع استراتيجية مماثلة مع عقار موجارو لعلاج مرض السكري من إنتاج شركة إيلي ليلي، مما أثار المزيد من المخاوف بشأن ممارسات التسعير التي تنتهجها الشركة.

بدأ الخبراء في الرد

بدأ المراقبون والخبراء في التعبير عن مخاوفهم بشأن استراتيجية التسعير التي تنتهجها شركة إيلي ليلي، مشيرين إلى أن الهدف الأساسي للشركة هو تعظيم الأرباح بدلاً من معالجة نقص الإمدادات أو جعل الدواء أكثر بأسعار معقولة.

وانتقد بنيامين روم، الأستاذ المساعد في جامعة هارفارد والمتخصص في تسعير الأدوية، تصرفات الشركة، قائلاً:

كما أدان السيناتور بيرني ساندرز، رئيس لجنة الصحة بمجلس الشيوخ، ارتفاع الأسعار، وخاصة بالنسبة لأولئك الذين يستخدمون Zepbound بالفعل.

وأشار إلى ذلك،

تشير التحركات الأخيرة لشركة إيلي ليلي إلى استراتيجية تركز على زيادة الأرباح من خلال رفع الأسعار للعملاء الحاليين مع جذب عملاء جدد من خلال عرض مخفض.

وقد تأتي هذه المقاربة بنتائج عكسية في نهاية المطاف، حيث تواجه الشركة انتقادات متزايدة ودعاية سلبية. ومع تطور الموقف، سيكون من المثير للاهتمام أن نرى كيف ستتعامل شركة إيلي ليلي مع العواقب المحتملة لقراراتها المتعلقة بالتسعير.