لماذا يرسل أكبر معرض تجاري في الصين إشارات تحذير للمصدرين

تبدأ المخاوف من أن تصعيد الصراع مع إيران قد يدفع أسعار النفط والسلع إلى الارتفاع في التأثير على المصدرين في أحد أكبر منصات التجارة بالصين، حيث يحذر الموردون في معرض كانتون من ارتفاع تكاليف المدخلات وتزايد حذر المشترين الخارجيين.

تأتي الضغوط في وقت محرج للمصنعين الصينيين.

قبل عام، كان العديد من المصدرين لا يزالون يستفيدون من هوامش قوية وتدفُّق تجاري مرن مع توسعهم إلى أسواق جديدة.

هذه المرة، الطابع العام أكثر تحفظًا.

تكاليف الإنتاج الأعلى تقضي على الربحية، في حين أن ضعف الطلب العالمي يجعل من الصعب على المصانع تمرير تلك الزيادات بالكامل إلى الأسعار.

المصدرون يبلغون عن ارتفاع التكاليف وضعف الطلب

قال موردو البلاستيك والإلكترونيات ومدخلات صناعية أخرى إن الارتفاع الأخير في أسعار السلع انتقل سريعًا إلى قاعدة تكاليفهم.

قال أحد المديرين إن تكلفة المواد الخام ارتفعت بنحو 20% منذ بدء القتال، مما ترك للمصنعين هامشًا ضيقًا لحماية الهوامش دون رفع الأسعار.

هذا يتحول إلى موضوع أوسع في معرض كانتون، حيث يسعى نحو 32,000 عارض للحصول على طلبات في بيئة تبدو أصعب بكثير مما كانت عليه في الدورة السابقة.

يقول المصدرون إن المشترين أصبحوا أكثر حساسية للسعر، ودفاتر الطلبات أبطأ، والمفاوضات تستغرق وقتًا أطول بينما يحاول العملاء تقدير ما إذا كانت ضغوط التكلفة الحالية مؤقتة أم أطول أمدًا.

قوة التسعير متفاوتة بين المصانع

بالنسبة لبعض المصنّعين، كان الرد الفوري الوحيد هو رفع الأسعار.

قال مورد لأجهزة طهي الأرز والغلايات إن تكلفة البلاستيك والنحاس والألمنيوم قفزت بشدة، ما اضطر الشركة إلى زيادة الأسعار بنسبة 15%.

ومع ذلك، كانت الأعمال لا تزال تبيع بخسارة، مما يبيّن مدى سرعة محو الهوامش عندما ترتفع التكاليف أسرع من الطلب.

نجح آخرون بدرجة أكبر في تمرير الضغوط إلى العملاء.

قال بعض الموردين إنهم تمكنوا من استرداد تكاليف الألياف والمعادن والبلاستيك الأعلى من خلال زيادات في الأسعار، كما فعل نظراؤهم في القطاع.

لكن قوة التسعير هذه غير متكافئة.

تتعامل الشركات التي تتمتع بعلاقات أقوى مع العملاء أو خطوط منتجات أكثر تخصصًا أو حجم أفضل بشكل أفضل من تلك التي تنافس أساسًا على السعر.

مبيعات الشرق الأوسط والتعريفات الجمركية تعقّد الاستراتيجية

التأثير لا يقتصر على المواد الخام.

يقول بعض المصدرين إن الصراع يؤثر بالفعل على خطط المبيعات في الشرق الأوسط.

قال مورد لمكوّنات كهربائية إنه توقع أن تصل مبيعات النصف الأول إلى المنطقة إلى 30 million yuan، لكن الصراع وضع تلك الطموحات على هامش التنفيذ.

بالنسبة للشركات التي تبيع إلى السوق الأمريكية، تظل التعريفات الجمركية تعقيدًا آخر.

قال أحد المصنعين المزودين لتجار تجزئة أمريكيين كبار إن تكاليف المدخلات ارتفعت بنسبة 7% إلى 8%، لكن الشركة خططت لامتصاص الزيادة لمدة لا تقل عن ستة أشهر احترامًا للطلبات القائمة.

إذا ساءت ظروف التجارة بشكل حاد، فقد يسرع ذلك خطط نقل الإنتاج من الصين إلى جنوب شرق آسيا، حيث تكاليف العمالة أقل والتعريفات الأمريكية أقل قسوة.

السياسة تضيف طبقة أخرى من عدم اليقين

يراقب المصدرون أيضًا الخلفية السياسية لأي علامة على تخفيف الضغوط.

تأمل بعض الشركات أن يؤدي تحسّن في العلاقات الأمريكية-الصينية في النهاية إلى تخفيف ضغوط التعريفات الجمركية، لكن قلة هم من يراهنون على ذلك.

في الوقت الحالي، يتعين على فرق الإدارة التخطيط ضمن إطار عدم اليقين بدلاً من توقع أي تحسّن واضح في السياسات.

هذا يعني أن التحدي لم يعد مقتصرًا على كسب أعمال جديدة فحسب.

بل يتعلق بحماية الهوامش، وتحديد مدى التكاليف التي يجب امتصاصها، وتقدير ما إذا كانت سلاسل التوريد بحاجة إلى الاقتراب من أسواق أرخص أو أقل تعرضًا.

عمليًا، تحاول الشركات اتباع ثلاث مقاربات في الوقت نفسه: رفع أسعار البيع حيثما أمكن، وامتصاص جزء من التكلفة حيث يجب، والبحث عن موردين بديلين أو قواعد إنتاج بديلة حيثما يكون ذلك منطقيًا.

ما الذي يعنيه ذلك للمصدرين

الرسالة الأوسع من معرض كانتون هي أن المصدرين الصينيين يدخلون مرحلة أكثر تطلبًا.

أسعار السلع المرتفعة، وضعف الطلب العالمي، وعدم اليقين الجيوسياسي تتضافر لجعل سوقًا تنافسية أساسًا أكثر صعوبة.

في الوقت الحالي، قلة من الشركات تتحدث عن انهيار الأعمال.

لكن العديد منها يعدّ بوضوح لفترة تظل فيها الهوامش تحت الضغط وتصبح الطلبات أصعب في الحصول.

هذا التغير في النبرة مهم. فهو يشير إلى أن المصدرين لم يعودوا يواجهون تباطؤًا دوريًا فحسب.

إنهم يتكيفون مع بيئة تجارية أكثر هشاشة، حيث يمكن لأي تحرك في أسعار النفط أو التعريفات أو الدبلوماسية أن يؤثر بسرعة على الأسعار والطلب والربحية.