مقابلة: الرئيس التنفيذي لشركة ENSOOL حول تحويل أسطح الشركات الصغيرة والمتوسطة إلى أصل شمسي أوروبي

تتجه طفرة الطاقة الشمسية في أوروبا إلى مرحلة أصعب.

بعد سنوات من النمو السريع، تباطأت الإضافات الشمسية الجديدة في الاتحاد الأوروبي، كاشفةً عن سوق لا تكفي فيه رأس المال الرخيص والإعانات السخية وأسعار الطاقة المرتفعة لمعالجة كل العقبات بمفردها.

بالنسبة لـ Sandro Gonzalez، الرئيس التنفيذي لشركة ENSOOL، فإن هذا التحول ليس إنذاراً للمستثمرين بقدر ما هو اختبار لقدرة الجهات على التنفيذ.

في مقابلة مع Invezz، يرى غونزاليس أن المرحلة التالية في انتقال الطاقة بأوروبا ستتشكّل بدرجة أقل عبر أهداف القدرات الإعلامية وبدرجة أكبر عبر القدرة على التمويل، والتقييس، وإدارة آلاف الأصول الصغيرة.

تراهن ENSOOL على أن أسطح الشركات الصغيرة والمتوسطة والمواقع التجارية التي طالما اعتُبرت مجزأة وصعبة الاكتتاب يمكن أن تتحول إلى فئة أصول بنيوية مؤسسية عند تجميعها بشكل صحيح.

الهدف طموح: بناء منصة شمسية موزعة قادرة على دعم YieldCo بقيمة بين 500 مليون يورو و1 مليار يورو.

Sandro Gonzalez، الرئيس التنفيذي لشركة ENSOOL

مقتطفات:

Invezz: تباطأ نشر الطاقة الشمسية في الاتحاد الأوروبي، وتشير بيانات الصناعة إلى أول تراجع سنوي في الإضافات الجديدة منذ ما يقرب من عقد. لماذا يمثل هذا لحظة مناسبة لبناء منصة شمسية موزعة بدلاً من سبب يدعو المستثمرين للتوقف؟

Sandro Gonzalez: أود أن أقول إن تراجع الإضافات الشمسية في الاتحاد الأوروبي لا ينبغي أن يُفسر كمشكلة في الطلب.

أوروبا أضافت نحو 65 جيجاواط من الطاقة الشمسية تقريباً العام الماضي، وأصبح إجمالي القدرة المركبة الآن فوق 400 جيجاواط.

السوق ببساطة يدخل مرحلة تصبح فيها مسألة التنفيذ أهم من الزخم. كانت الموجة الأولى أسهل في التمويل بفضل أسعار الطاقة المرتفعة والإعانات الأقوى.

الآن السوق مختلف، عمليات ربط الشبكة أصبحت أبطأ، والحوافز تُقلّص. المشكلة ليست نقص الطلب، بل أن السوق أصبح أصعب في التنفيذ.

بالنسبة لي، الحجة لصالح الطاقة الشمسية الموزعة أصبحت أوضح في هذا السياق. عندما يهبط النمو، يظهر مكان تعثر السوق — ليس في الطلب، بل في التسليم.

لا تزال الشركات ترغب في طاقة أرخص وأنظف والمزيد من السيطرة على تكاليف الطاقة. التحدي هو أن المواقع الصغيرة تظل مجزأة للغاية، مما يجعل التمويل وإدارة الأصول أكثر صعوبة.

تمتلك أوروبا حالياً حوالي 406 جيجاواط من القدرة الشمسية المركبة وتحتاج للوصول إلى ما يقرب من 750 جيجاواط بحلول 2030.

لن تُسد هذه الفجوة بمشاريع النطاقات الكبيرة وحدها.

في بيئة النمو الأبطأ الحالية، يتضح أكثر لماذا تعد منصة موزعة احترافية للأسطح والمواقع التجارية والصناعية أمرًا ضروريًا: إنها تحل مباشرة عنق الزجاجة الحقيقي في التمويل والتقييس وإدارة الأصول.

Invezz: لا يزال رأس المال المؤسسي يشعر براحة أكبر تجاه الطاقة الشمسية على نطاق المرافق. تُعتبر أسطح الشركات الصغيرة والمتوسطة مجزأة وثقيلة تشغيلياً وأكثر صعوبة في التمويل. كيف تحولون هذه السمعة بالمعقد إلى ميزة هيكلية؟

تبدو أسطح الشركات الصغيرة والمتوسطة فردياً صغيرة للغاية وثقيلة تشغيلياً بالنسبة لرأس المال المؤسسي.

بمجرد أن تجمع مئات أو آلاف المواقع وفق معايير موحدة، وبيانات موحدة، ونموذج تشغيلي واحد، تتحول إلى فئة أصول قابلة للتوسع حقاً.

تصبح هذه التعقيدات نفسها خندقاً تنافسياً، لأن مشاريع النطاق الواسع أسهل في الفهم لكنها أكثر ازدحاماً بالمنافسة.

الطاقة الشمسية الموزعة أصعب لأن المواقع أصغر وأكثر تجزؤًا، مما يجعل التمويل وإدارة الأصول أكثر صعوبة.

النتيجة ميزة تنافسية للشركات القادرة على التنفيذ جيداً في سوق لا يستطيع معظم الآخرون النجاح فيه.

Invezz: يبدو تجميع آلاف التركيبات الصغيرة على الأسطح في محفظة واحدة فكرة أنيقة على الشرائح. كيف يعمل ذلك فعلاً على الأرض، وما أول شيء ينهار عندما تحاول توسيعه؟

لا ينجح التجميع إلا إذا بُنيت المحفظة قبل تركيب الألواح. الخطأ هو توقيع العقود أولاً وتنظيفها لاحقاً.

نقطة الضغط الأولى هي البيانات. إذا لم تعرف السقف وحمل العميل ومخاطر العقد قبل البدء، فستبدو المحفظة جيدة على الورق وضعيفة في التشغيل.

يجب أن يبدأ العمل مبكراً. وهذا يعني رفض المواقع الضعيفة بسرعة، وتوحيد العقود ومتطلبات التركيب عبر كل مقاول، وتتبع بيانات الأداء الحية بمجرد تشغيل الموقع.

التجميع أقل عن ملاحقة الحجم وأكثر عن الانضباط. تعمل المحفظة فقط إذا اجتاز كل أصل نفس الاختبار الأساسي قبل نشر رأس المال.

نقطة الضغط الأولى دائماً هي جودة البيانات. إذا لم تعرف السقف، وملف حمل العميل، ومخاطر العقد مُسبَقاً، فستنتهي بمحافظ تبدو جيدة على الورق لكنها تخلق مشاكل تشغيلية.

لهذا نرفض المواقع الضعيفة مبكراً ونفرض توحيداً صارماً للعقود ومتطلبات التركيب عبر كل المقاولين.

Invezz: يعتمد نموذجكم على توقيع الشركات الصغيرة والمتوسطة لاتفاقيات شراء طاقة طويلة الأجل والبقاء مشترين موثوقين لمدة 15 إلى 20 عاماً. كيف تجعل مالك الأعمال الصغيرة يشعر بالراحة تجاه هذا النوع من الالتزام، وكيف تقيمون مخاطر الائتمان الكامنة وراءه؟

الطريقة لإقناع شركة صغيرة أو متوسطة ليست أن تبدأ بعقد مدته 20 عاماً. تبدأ بالمشكلة التي يعانون منها فعلاً.

تكاليف الطاقة لديهم أصعب في التنبؤ. النفقات الرأسمالية محدودة. لا يريدون إدارة أصل إضافي.

بمجرد أن تصبح الوفورات واضحة، يصبح العقد أسهل في الفهم. إنهم لا يشترون مشروعاً شمسياً بقدر ما يشترون طاقة أرخص مع عبء تشغيلي أقل.

يجب أن يتم العمل الائتماني قبل توقيع العقود. المشترون الضعيفون أو المواقع أو العقود لا تدخل ببساطة محفظتنا.

نقلل المخاطر من خلال انتقائية صارمة عند الدخول وتنويع واسع عبر العملاء، وليس بتجميع ائتمان ضعيف والأمل في أن يختفي.

Invezz: تحافظون على قسم EPC والتسليم داخل الشركة بدلاً من الاستعانة بمصادر خارجية. لماذا يجب على مستثمري البنية التحتية قراءة ذلك كخندق تنافسي بدلاً من طبقة إضافية من مخاطر التنفيذ التي تتحملونها على ميزانيتكم؟

الاحتفاظ بـ EPC داخل الشركة يضيف مسؤولية، لكن في الطاقة الشمسية الموزعة، التنفيذ هو بالضبط المكان الذي يُكسب أو يُفقد فيه معظم القيمة.

عندما تستعين بمصادر خارجية لكل شيء، فإنك تتخلى أيضاً عن المعايير والجداول الزمنية وردود الفعل المباشرة من المواقع.

احتفاظ هذه المعرفة داخلياً يعني أن كل مشروع يُحسن المشروع التالي، وتصبح التكاليف أكثر قابلية للتنبؤ وترتفع جودة المحفظة بشكل ملموس.

إذا بقيت هذه المعرفة داخل الشركة، يتحسن كل مشروع على الآخر. تصبح التكاليف أكثر قابلية للتنبؤ، وتصبح الجودة أسهل في السيطرة، وتُبنى المحفظة مع مفاجآت أقل.

في سوق يتكون من العديد من الأصول الصغيرة، تكون السيطرة مهمة.

Invezz: تستهدفون YieldCo شمسية بقيمة 500 مليون يورو إلى 1 مليار يورو. ما هي اللحظة التي يتوقف فيها الأمر عن كونه رؤية منصة ويصبح جاهزاً فعلياً للاكتتاب العام؟ هل هي الميغاوات المتعاقد عليها، التدفقات النقدية المتكررة، التنويع القطري، أم شيء آخر تماماً؟

جاهزية الاكتتاب العام لا تُحدد بالميغاوات وحدها. تحدث عندما يرى المستثمرون قابلية التكرار الواضحة في المحفظة: أداء مستقر، تدفقات نقدية متوقعة، ونموذج تشغيلي يتصرف حقاً مثل البنية التحتية.

فقط عندها تتحول المنصة من رؤية إلى واقع قابل للاستثمار.

قدرة التعاقد مهمة، لكنها مهمة فقط إذا كانت الأصول تؤدي — هذا ما يُقاس به YieldCo، وهو ما يجعل المنصة قابلة للاستثمار.

يساعد التنويع القطري، لكنه لا يمكن أن يكون شكلياً.

دخول أسواق جديدة قبل استقرار المحفظة الأولى يضيف مجرّد مخاطرة. بمجرد أن يعمل النموذج، تُقوّي الأسواق الجديدة قاعدة التدفقات النقدية.

Invezz: تاريخياً تحدثت طاقة موزعة ورأس المال المؤسسي بلغات مختلفة. ما أكثر تصور خاطئ واحد لدى مجتمع الاستثمار حول ما تبنيه ENSOOL فعلاً؟

أكبر تصور خاطئ هو أن ENSOOL مجرد شركة شمسية أخرى.

ما نبنيه هو طبقة بنية تحتية تحول آلاف الأصول الطاقية الصغيرة المبعثرة إلى شيء يمكن لرأس المال المؤسسي الاكتتاب فيه.

عند النظر إليها بشكل فردي، كل سطح لشركة صغيرة ومتوسطة صغير جداً.

لكن عند تجميعها تحت الهيكل الصحيح، تصبح الطاقة الشمسية الموزعة قابلة للاستثمار تماماً مثل مشاريع النطاق الواسع وربما أكثر قدرة على الصمود أمام تقلبات السوق.