صفقة كرافت هاينز تعزز مبيعات منتزهات ديزني

مبادرة ديزني لمنتزهاتها لا تتعلق بأفعوانية جديدة أو توسيع المنتجعات. بل تستخدم الشركة علامات البقالة لخلق أسباب إضافية تدفع الزوار للإنفاق داخل المنتزهات والمنتجعات وسفن الرحلات البحرية.

أعلنت ديزني وكرافت هاينز عن تحالف متعدد السنوات يشمل عشر علامات تجارية، بما في ذلك Heinz وPhiladelphia وKraft Mac & Cheese.

تمتد الشراكة إلى منتزهات أمريكا الشمالية وDisney Cruise Line والاستوديوهات ومنصات البث، مع عناصر قوائم جديدة وتجارب ذات طابع ومحطات توابل تحمل العلامة التجارية في مئات مواقع تقديم الطعام.

لم يُفصح عن الشروط المالية.

أغلقت أسهم ديزني يوم الخميس عند 92.83 دولارًا، منخفضة 3.1%، في حين تراجعت كرافت هاينز 2.3% إلى 25.36 دولارًا، مما يوحي بأن المستثمرين يرون إمكانات لكن لا أساس كبيرًا لتعديل توقعات الأرباح.

ديزني تحول الوجبات إلى فرصة مبيعات إضافية

سيشمل الاتفاق Walt Disney World وDisneyland Resort وإبحارات كروز بأمريكا الشمالية. ومن المقرر أن يكون العرض الأول في فعالية محبي ديزني D23 من 14 إلى 16 أغسطس.

بالنسبة إلى ديزني، تتجاوز الفرصة مجرد توفير الكاتشب أو الجبنة الكريمية.

يمكن أن تشجّع قوائم الطعام الحاملة للعلامات التجارية على زيادة الإنفاق على الطعام، بينما يمكن للمنتجات والحملات المطورة بالشراكة ربط زيارات المنتزهات بالشخصيات والامتيازات ومحتوى البث.

تكسب كرافت هاينز وصولًا إلى وجهات ديزني وانتشارها الإعلامي، بينما يمكن لديزني تحديث تجارب الطعام دون أن تتحمّل وحدها تمويل تطوير المنتجات أو جهود التسويق.

لم تقدّم الشركتان قيمة للعقد أو مساهمة بالإيرادات أو توجيهات هامشية أو أهداف مالية، ويجب اعتبار الشراكة أداة مبيعات محتملة بدلاً من محفز أرباح مؤكَّد.

صلابة إنفاق الزوار تعزز الحجة

حافظ محلل جولدمان ساكس مايكل نغ على تصنيف شراء وسعر مستهدف 163 دولارًا، مستشهدًا ببيانات السياحة في أورلاندو التي أشارت إلى وجود طلب على المنتزهات.

أشارت مجموعات ضرائب الفنادق والإقامات القصيرة القياسية لشهر مايو إلى صحة إنفاق الزوار، في حين طابقت حركة المسافرين بالمطارات توقعات جولدمان بشأن الحضور إلى حد كبير.

هذا السياق يُحسّن فرص ديزني في تحويل تناول الطعام ذو الطابع الخاص إلى زيادة في الإنفاق لكل ضيف.

قد يستجيب الزوار المستعدون لدفع مقابل الفنادق والتذاكر والبضائع إلى قوائم ومنتجات حصرية مرتبطة بقصص ديزني.

خفض محلل UBS جون هودوليك هدفه إلى 133 دولارًا من 138 دولارًا لكنه احتفظ بتصنيف شراء وتوقع نموًا بنسب أحادية عالية لقطاع التجارب.

وحذّر من أن ارتفاع تكاليف حقوق البث الرياضي وضعف ربحية الأفلام قد يعوّضان المكاسب من المنتزهات والبث.

لا تستطيع الشراكة إصلاح كل نقاط الضعف، لكنها تدعم الوحدة المركزية لصمود أرباح ديزني.

يظل قطاع التجارب محورياً في تقييم ديزني

بدأت Benchmark تغطية ديزني بتصنيف شراء وسعر مستهدف 115 دولارًا، ووصفت الشركة بأنها منصة متنوعة للتفاعل مع المستهلكين.

قدّرت الشركة الوسيطة أن قطاع التجارب يولّد 57% من دخل التشغيل القطاعي رغم مساهمته بأقل من 40% من الإيرادات.

توضح تلك الربحية سبب أهمية أي مبادرة إضافية في المنتزهات.

تكرّر ديزني تحقيق الإيرادات من نفس الملكية الفكرية عبر الوجهات والبضائع والطعام والإعلام، مما يزيد نقاط التماس مع المستهلك المتاحة لكل امتياز.

قالت JPMorgan إن معنويات المستثمرين لا تزال خافتة بسبب المخاوف بشأن حضور المنتزهات ونمو البث.

مع ذلك ترى المصرف أن فرصة ديزني في السعر والحجم بقطاع التجارب قد تكون محفزًا محتملاً لإعادة تقييم السهم.