Carvana Co (CVNA)

Jádrem podnikání Carvany je maloobchodní prodej ojetých vozidel. Společnost získává vozy od zákazníků, z aukcí a dalších zdrojů, provádí jejich renovaci prostřednictvím inspekčních a přípravných center a následně je nabízí k prodeji na své platformě. Objem prodaných kusů v maloobchodě tvoří významnou část jejích tržeb a zároveň vytváří příležitosti k dodatečným příjmům ze souvisejících produktů a služeb.

Kromě prodeje vozidel generuje Carvana tržby z velkoobchodních transakcí s vozidly a z doplňkových produktů. Patří sem zajištění financování, prodej úvěrů finančním partnerům nebo prostřednictvím sekuritizačních transakcí, servisní smlouvy na vozidla, krytí v rámci waiveru ochrany garantovaného majetku a další doplňky pro zákazníky. Důležitou součástí modelu jsou také výkupy protiúčtem, protože zajišťují zásoby a podporují získávání zákazníků.

Výkonnost Carvany závisí na poptávce po ojetých vozech, nákladech na jejich získávání, dostupnosti úvěrů, úrokových sazbách, efektivitě renovace, kvalitě logistického provedení a důvěře spotřebitelů. Společnost působí na velkém, ale konkurenčním trhu, který zahrnuje franšízové dealery, nezávislé prodejce ojetých vozů, online tržiště a aukční kanály. Jejím charakteristickým rysem je snaha spojit vlastnictví zásob, vlastní logistiku, digitální merchandising, financování a celostátní fulfillment do vertikálně integrované online platformy pro maloobchodní prodej ojetých vozidel.