HP (HPQ)

Společnost obsluhuje firmy i spotřebitele, avšak její obchodní vztahy jsou obzvlášť důležité. HP prodává velkým podnikům, malým a středním firmám, školám, vládním agenturám i domácím kancelářím a využívá širokou síť distributorů, prodejních partnerů, maloobchodníků a partnerů v e-commerce. Rozpoznatelnost její značky, instalovaná báze tiskáren a vztahy v oblasti podnikového nákupu jí pomáhají konkurovat na vyspělých trzích, kde záleží na cenách, efektivitě dodavatelského řetězce, produktovém designu a dosahu distribučních kanálů.

HP funguje s výrobním modelem ve velké míře založeným na outsourcingu a spoléhá na externí dodavatele a smluvní výrobce namísto toho, aby většinu výroby vlastnila přímo. Tato struktura podporuje rozsah a flexibilitu, ale zároveň činí společnost citlivou na dostupnost komponent, logistické náklady, pohyby měn a cykly poptávky po PC a tiskových řešeních. Spojené státy jsou významným trhem, ačkoli HP generuje podstatnou část tržeb v zahraničí, což jí zajišťuje diverzifikovanou globální zákaznickou základnu.

Investoři HP obvykle vnímají jako vyspělou společnost v oblasti hardwaru a tisku s expozicí vůči obměnovým cyklům, firemním výdajům na IT, trendům hybridní práce a dlouhodobé ekonomice tiskového spotřebního materiálu a služeb. Její výzvou je udržet ziskovost v konkurenčních hardwarových kategoriích a zároveň expandovat do služeb s vyšší přidanou hodnotou, předplatného, periferií a technologií pro pracoviště.