Citigroup vil udvide formuerådgivning i Asien med ny ansættelsesoffensiv

Citigroup planlægger at afsætte en betydelig andel af sine globale ansættelser til formueforvaltning i Asien, hvor bankens privatbankforretning vokser hurtigere og leverer højere produktivitet end andre regioner, sagde Andy Sieg, Citigroups chef for global formueforvaltning.

Ansættelsesstrategien er en del af bankens bredere indsats for at styrke afkastene fra sin formueforvaltningsdivision som led i administrerende direktør Jane Frasers omstruktureringsstrategi.

Sieg, som tidligere ledede Merrill Lynchs formueforretning og tiltrådte hos Citi i 2023 for at stå for omlægningen af formueenheden, sagde, at bankens nyligt annoncerede ansættelsesplaner ville være forankret i Asien sammen med andre regioner.

Asien bliver en vigtig vækstmotor

Under et interview i Hong Kong sagde Sieg, at Asien var blevet den hurtigst voksende og mest produktive del af Citigroups privatbankforretning.

“I privatbanken er vores forretning i Asien den hurtigst voksende del af privatbanken,” sagde Sieg i et interview. “Det er det mest produktive område i privatbanken.”

Sieg afviste at give en detaljeret regional opdeling af ansættelsesmålene, men sagde, at Asien ville udgøre en betydelig del af rekrutteringsplanerne.

Tidligere på måneden annoncerede Citi planer om at ansætte omkring 100 private bankrådgivere globalt samt næsten 400 yderligere specialister.

Initiativet har til formål at øge rentabiliteten og udvide bankens globale formueforretning.

Formueenheden sigter efter højere afkast

Citi har sat ambitiøse rentabilitetsmål for formueforvaltningsdivisionen.

Banken sigter efter et afkast (return on tangible common equity, RO TCE) på 15% til 20% for formueforretningen i 2027 og 2028, og forventer, at afkastene på længere sigt vil overstige 20%.

Formueafdelingen rapporterede næsten 50% stigning i nettoindtjeningen til $1.5 billion i 2025 sammenlignet med året før.

Sieg sagde, at Asien ville spille en afgørende rolle i at hjælpe banken med at nå disse mål.

Ifølge Citigroups seneste officielle indberetninger genererede bankens asiatiske formueforretning — inklusive Japan, Asia North and Australia og Asia South — cirka $3 billion i omsætning i 2025.

Det udgjorde cirka 35% af Citigroups globale formueindtægter.

Fokus forbliver på velhavende kunder

Sieg pegede på Indonesien som et eksempel på, hvordan Citi kan støtte velhavende kunder i perioder med markedsvolatilitet og skiftende regeringspolitikker.

Citi har bevaret sine formue-, kort- og detailbankaktiviteter i Hong Kong og Singapore, selvom banken i de senere år har trukket sig ud af forbrugerbankforretninger i 14 markeder i Asien, Europa, Mellemøsten og Mexico.

Udfasningerne var en del af Frasers bredere strategi om at forenkle bankens drift og omdirigere kapital mod forretninger med højere afkast.

Banken arbejder også på at uddybe relationerne til eksisterende kunder.

I første kvartal slog Citi sine amerikanske detailbankaktiviteter sammen med formueenheden som led i den strategi.

Sieg sagde, at bankens ledelse forventer, at formueafdelingen skal blive en førende global franchise frem for blot at forbedre sig gradvist.

“Jane og bestyrelsen vil ikke være tilfredse med en forretning, som kun er marginalt forbedret i forhold til, hvor vi er i dag,” sagde Sieg.

“De forventer, at vi bygger en branchefører inden for formueforvaltning.”