Los profesionales de la venta al por menor pasan por alto el "muy mal" informe de ventas del viernes y predicen un repunte en mayo

En abril, las ventas al por menor en EE.UU. bajaron un récord de 16,4%, pero un notable experto en ventas al por menor tiene la esperanza de que el próximo informe de mayo señalará un repunte en la actividad de gasto.

'Muy mal' pero se recuperará

Las expectativas en el informe de ventas del viernes fueron de una "mala" lectura de ventas pero los números finales fueron "muy malos", dijo el CEO de J Rogers Kniffen, Jan Kniffen, en "Squawk Box" de CNBC. Hay una explicación simple para los datos de ventas en que el gobierno dictó a muchas tiendas que cerraran sus puertas para frenar la propagación de la pandemia COVID-19. Sin embargo, los consumidores "no querían ir a ellas de todos modos".

Durante todo el mes de mayo se publicaron en todo el mundo informes similares sobre las malas ventas al por menor.

Es probable que los datos de Estados Unidos de abril marquen el punto más bajo en términos de ventas al por menor y los datos de mayo mostrarán un repunte en el gasto, dijo. En muchas partes de los EE.UU., las tiendas están empezando a reabrir sus puertas y están operando en alrededor del 55% de los niveles del año pasado.

Después de mayo, las tiendas continuarán elevando sus capacidades máximas y las ventas al por menor seguirán aumentando. Es probable que los minoristas alcancen entre el 65% y el 70% de los niveles del año pasado hasta el final de la temporada de vacaciones. Para cuando llegue diciembre y los compradores estén listos para comprar regalos, el sector estaría cerca de recuperarse completamente en el 90% de los niveles de 2019.

'Nada nuevo'

Kniffen predijo en 2014 que la mitad de todas las ventas al por menor de productos no alimenticios se realizarán en línea para 2030. El viernes actualizó su predicción y dijo que es probable que esto suceda para el 2025. También revisó su predicción de que 10,000 tiendas minoristas cerrarán cada año durante 10 años, hasta llegar a 50,000 tiendas que cerrarán sólo este año.

"Vamos a entrar en línea, ya lo sabíamos", dijo Kniffen. "Nos vamos a volver digitales, ya lo sabíamos. Vamos a hacer pagos sin dinero en efectivo, ya lo sabíamos. Va a ser mucho más rápido."

Lo que sigue para las tiendas

La aceleración de los cierres de tiendas se atribuye claramente a la pandemia COVID-19, ya que los minoristas que estaban luchando antes de la pandemia están luchando aún más en el entorno actual, dijo.

Los minoristas más afectados son aquellos cuyo flujo de efectivo ha caído hasta cero. En comparación, una disminución del 10% durante una recesión es "un gran problema". Incluso cuando los minoristas vuelvan a estar en línea, su flujo de efectivo no estará cerca de los niveles anteriores, así que muchas tiendas sólo abrirán sus puertas para cerrarlas en unos pocos meses.

En el otro lado de la transacción, los consumidores exigirán comodidad y seguridad, lo cual es difícil y costoso para los minoristas.