De Etsy a eBay: las existencias de venta minorista de segunda mano están preparadas para aumentar a medida que los aranceles impulsan a los consumidores hacia la compra de artículos usados.

El sector minorista de segunda mano, durante mucho tiempo dominio de los compradores de la Generación Z conscientes del presupuesto y del medio ambiente, podría estar preparado para una adopción más amplia a medida que los aranceles amenazan con aumentar el costo de los bienes nuevos.

El aumento de los precios de las importaciones, particularmente de ropa y electrónica, está llevando a los consumidores a considerar opciones más asequibles, lo que podría dar un nuevo impulso al ecosistema de la ropa de segunda mano, según un informe de Barron's.

Este cambio no solo podría beneficiar a las tiendas de segunda mano tradicionales y a las plataformas de reventa online, sino que también ofrecería nuevas oportunidades a los inversores.

Varias empresas —desde nuevas empresas online hasta actores tradicionales— se están posicionando para aprovechar el esperado aumento de la demanda de artículos de segunda mano.

Las generaciones más jóvenes ya han adoptado las tiendas de segunda mano —tanto físicas como online— como un destino de compras habitual.

"Los compradores mayores podrían seguir el ejemplo a medida que aumenten los precios de los productos de primera mano", dijo Sender Shamiss, directora ejecutiva de ReturnPro. "La economía de esto va a influir en muchos consumidores", añadió.

Las plataformas de reventa online recuperan la atención a pesar de las difíciles salidas a bolsa

Revendedores online como ThredUp, The RealReal y Poshmark fueron de los primeros en intentar escalar la moda de segunda mano a los mercados digitales.

Las tres debutaron en los mercados públicos en los últimos seis años en medio de un fuerte interés por la llamada "economía circular".

Sin embargo, la ampliación resultó difícil. ThredUp ahora cotiza a una fracción de su precio de salida a bolsa, al igual que The RealReal.

Poshmark salió completamente de los mercados públicos, vendiéndose a la surcoreana Naver por menos de la mitad de su valoración inicial.

A pesar de estos contratiempos, los inversores están reconsiderando el sector.

La disputa comercial en curso entre EE.UU. y China ha llevado a muchos a anticipar mayores costos de importación, especialmente en ropa, electrónica y artículos para el hogar.

Los revendedores que obtienen productos localmente en lugar de proveedores extranjeros pueden ahora disfrutar de una ventaja competitiva.

James Reinhart, CEO de ThredUp, fue sincero sobre las ventajas durante una conferencia telefónica sobre resultados en marzo.

Una encuesta de ReturnPro a más de 500 consumidores reveló que el 55,4% tendría más probabilidades de comprar en plataformas de reventa para evitar pagar más por bienes inflados por los aranceles.

Si se confirma en el comportamiento del consumidor, ese cambio podría generar importantes beneficios para los operadores de reventa.

El auge cultural de las tiendas de segunda mano coincide con las dificultades económicas.

El movimiento hacia la reventa ha sido impulsado culturalmente, especialmente por los compradores más jóvenes.

Según la encuesta semestral de Piper Sandler “Taking Stock with Teens”, el 45% de los adolescentes compraron ropa de segunda mano esta primavera.

Este cambio se ve reforzado por la conciencia ambiental, las tendencias en las redes sociales y la cautela económica.

En 2024, el mercado estadounidense de ropa de segunda mano creció un 14% interanual hasta alcanzar los 25.000 millones de dólares, cinco veces más rápido que el mercado minorista de ropa en general, según un informe de ThredUp de 2025 ampliamente citado.

Las proyecciones sugieren que el mercado podría alcanzar los 74.000 millones de dólares en 2029, creciendo a una tasa anual promedio del 9%.

Aun así, la incertidumbre económica podría moderar este impulso.

A medida que aumentan las preocupaciones sobre una desaceleración del gasto discrecional, algunos temen que incluso la demanda de opciones de bajo costo pueda disminuir.

“Es malo para todos, pero diría que es menos malo para la reventa”, dijo Jeff Lindquist, socio de Boston Consulting Group.

“Los productos de segunda mano están simplemente mejor posicionados para resistir una menor confianza del consumidor”.

Etsy y eBay ofrecen una exposición de reventa menos arriesgada.

Los inversores que exploran la tendencia de la reventa tienen una variedad de opciones, pero muchas de las plataformas más nuevas, con un enfoque digital, siguen siendo poco rentables y volátiles.

Para una exposición de menor riesgo, los analistas sugieren Etsy. Si bien su negocio principal son los artículos hechos a mano y vintage, la adquisición de la plataforma de moda de segunda mano Depop en 2021 ha dado sus frutos.

Depop se clasificó como el quinto sitio de compras favorito de los adolescentes esta primavera y aumentó las ventas brutas de mercancías en más del 30% en 2024, incluso cuando el total de ventas brutas de mercancías de Etsy disminuyó.

El analista de BTIG, Marvin Fong, considera que el perfil de riesgo de Etsy sigue siendo atractivo. "La combinación de un flujo de caja libre saludable, bajas expectativas, una valoración razonable y una sólida posición competitiva ofrece una relación riesgo-recompensa relativamente favorable", escribió en una nota tras el informe de resultados de Etsy de febrero.

Otro actor consolidado que se beneficia de la tendencia del ahorro es eBay.

Aunque ha perdido algo de relevancia cultural, eBay sigue siendo una plataforma clave de reventa, especialmente para electrónica, piezas de automóviles y artículos de colección.

Las acciones han subido un 7,3% en lo que va del año, superando la caída del índice S&P 500 en general.

"Seguimos considerando las acciones de eBay como uno de los lugares relativamente más seguros para refugiarse dentro de nuestra cobertura del comercio electrónico", escribió Lee Horowitz, analista de Deutsche Bank, en una nota del 14 de abril.

Los actores tradicionales como Savers ven nuevas oportunidades de crecimiento.

El ahorro no es solo un fenómeno online. Savers Value Village, un operador tradicional de tiendas de segunda mano, salió a bolsa en 2023 y se ha convertido silenciosamente en una empresa destacada.

A diferencia de muchas de sus competidoras digitales, la empresa ha obtenido beneficios constantes, registrando unas ganancias ajustadas por acción de 58 centavos para el ejercicio fiscal 2024.

Con una presencia que abarca Canadá y Estados Unidos, Savers está bien posicionada para una expansión a largo plazo.

El analista de William Blair, Dylan Carden, inició la cobertura con una calificación de "Superar el rendimiento del mercado", citando ventajas competitivas y un contexto macroeconómico favorable.

“Creemos que los competidores más débiles, la creciente aceptación de la reventa y la naturaleza fragmentada del mercado respaldan la visión de crecimiento a largo plazo de Savers”, escribió Carden en una nota de abril.