Hertz y Amazon se asocian en la venta de autos usados; Planean expansión a 45 ciudades de EE. UU.

Hertz ha entrado en una nueva asociación con Amazon Autos para vender vehículos usados directamente en la plataforma de comercio electrónico, en un movimiento diseñado para expandir la huella minorista de la compañía de alquiler de automóviles y aumentar la rentabilidad.

El acuerdo, que se puso en marcha el miércoles, permite a los clientes de Dallas, Houston, Los Ángeles y Seattle navegar por miles de autos Hertz, completar el papeleo digitalmente y recoger vehículos en las ubicaciones de Hertz.

Hertz planea escalar esto a 45 ciudades en los Estados Unidos, y la unión también marca un paso importante en el creciente impulso de Amazon en el sector automotriz y la expansión minorista en línea.

Amazon Autos agrega la flota de Hertz al mercado en línea

A través del acuerdo, Hertz se convierte en el primer concesionario de flotas de Amazon Autos, que incluye vehículos de Ford, Toyota, Chevrolet, Nissan y otras marcas.

Los clientes dentro de las 75 millas de las cuatro ciudades de lanzamiento pueden acceder inmediatamente al catálogo en línea de Hertz, mientras que aquellos en otras regiones podrán usar el servicio a medida que se expande.

El acuerdo sigue al lanzamiento de Amazon en diciembre de su negocio de automóviles a través de una asociación con Hyundai, y la posterior adición de autos usados y usados certificados a principios de este mes en Los Ángeles.

Las acciones de Hertz subieron bruscamente en las operaciones previas a la comercialización después del anuncio, destacando el interés de los inversores en el renovado enfoque minorista de la compañía.

Hertz, que vende cientos de miles de vehículos al año junto con su negocio de alquiler de automóviles, dijo que la asociación brinda una mayor visibilidad para sus operaciones de venta de automóviles usados.

Enfoque digital para la compra de vehículos

La colaboración permite a los compradores manejar todo el proceso de compra en línea, incluida la navegación, el financiamiento y la firma electrónica de documentos antes de recoger su automóvil en persona.

Esto refleja un cambio más amplio de la industria hacia las transacciones digitales, ya que las empresas tienen como objetivo satisfacer la demanda de los clientes de conveniencia y velocidad.

Para Hertz, la integración con Amazon representa una oportunidad para agilizar la distribución de sus vehículos usados y expandirse más allá de las salas de exhibición tradicionales.

El programa Rent2Buy de la compañía, que permite a los clientes probar vehículos durante tres días antes de decidirse a comprar, también se beneficiará de la exposición adicional.

Hertz ha confirmado que el esquema se expandirá a más de 100 ciudades de EE. UU., complementando la asociación con Amazon y diversificando aún más sus canales de venta en todo el país.

Estrategia minorista de Hertz después de la bancarrota y el revés de los vehículos eléctricos

La medida de Hertz se produce en el contexto de sus esfuerzos de recuperación tras la quiebra durante la pandemia de Covid-19 en 2020 y una estrategia de vehículos eléctricos estancada que luego se abandonó.

El año pasado, la compañía presentó su plan "Back-to-Basics Roadmap" bajo el CEO Gil West, centrándose en la eficiencia de costos, la optimización de ingresos y una gestión de flotas más sólida.

El primer trimestre de este año fue el más fuerte de Hertz en ventas minoristas de automóviles, lo que impulsó su expansión en el comercio electrónico.

Al unir fuerzas con Amazon Autos, la compañía busca capitalizar la creciente demanda en línea mientras diversifica aún más los ingresos más allá de los alquileres y fortalece su posición estratégica a largo plazo.