Se espera que las ventas navideñas de EE. UU. aumenten entre un modesto 2,9 y 3,4%, dice Deloitte

Las ventas navideñas en Estados Unidos aumentarán al ritmo más lento desde la pandemia, según el último pronóstico de Deloitte, publicado el miércoles, informado por Reuters.

El estudio, que examinó el comportamiento del consumidor y las condiciones económicas más amplias, revela cómo la inflación, los aranceles y la incertidumbre política están influyendo en las decisiones de compra antes de la temporada alta de compras.

Con los minoristas emitiendo perspectivas mixtas, el período de noviembre de 2025 a enero de 2026 pondrá a prueba cómo los hogares equilibran los precios más altos con el gasto festivo, un factor que afecta directamente a cadenas desde Walmart hasta Macy's, e incluso a fabricantes de juguetes como Mattel.

Deloitte prevé que las ventas aumenten a 1,61 billones de dólares-1,62 billones de dólares

Deloitte proyecta que las ventas navideñas en EE. UU. aumentarán entre un 2,9% y un 3,4%, alcanzando entre 1,61 billones y 1,62 billones de dólares esta temporada.

Esto se compara con un aumento del 4,2% un año antes y un salto más fuerte del 7,2% en 2020-21, cuando el gasto se recuperó después de las restricciones iniciales de la pandemia.

El pronóstico se basa en datos del Departamento de Comercio de Estados Unidos y la Oficina de Análisis Económico, lo que coloca el crecimiento proyectado en su ritmo más débil en cinco años.

Los consumidores se están volviendo selectivos, con encuestas que muestran una disposición a reducir o distribuir las compras de manera diferente a lo largo de la temporada.

Una encuesta de PwC a principios de septiembre predijo la caída más pronunciada en el gasto navideño desde la pandemia, señalando a grupos más jóvenes como la Generación Z entre los que están restringiendo los presupuestos.

El comercio electrónico sigue superando el crecimiento de las ventas en la tienda

Las compras digitales siguen siendo resistentes a la desaceleración general.

Deloitte espera que las ventas de comercio electrónico crezcan entre un 7% y un 9% esta temporada, en línea con el crecimiento del 8% registrado el año pasado.

En comparación, se prevé que las ventas en las tiendas aumenten solo entre un 2% y un 2,2%, frente al 3,4% de 2024.

Este contraste refleja el cambio estructural en el comportamiento del consumidor, ya que las plataformas en línea continúan atrayendo a los compradores incluso cuando los minoristas invierten en canales digitales y físicos.

Las cifras también muestran cómo el mercado se está ajustando a los patrones posteriores a la pandemia. En 2019-20, las ventas navideñas aumentaron un 4,9%, pero el aumento al 7,2% en 2020-21 fue impulsado por la demanda reprimida y las medidas de estímulo.

Desde entonces, las tasas de crecimiento se han desacelerado gradualmente, debido a condiciones macroeconómicas más difíciles y la eliminación del apoyo fiscal.

Los minoristas se dividen en sus pronósticos

Las perspectivas para la temporada navideña de 2025 se producen cuando los principales minoristas estadounidenses comparten expectativas divergentes.

Walmart y Macy's han elevado sus pronósticos anuales, lo que indica confianza en la demanda de los consumidores, mientras que Target y Best Buy han mantenido su orientación.

El fabricante de juguetes Mattel, por el contrario, ha recortado su pronóstico, mostrando cautela sobre la demanda navideña de bienes discrecionales.

Estos movimientos subrayan el desempeño desigual en las categorías minoristas, con elementos esenciales como comestibles que probablemente se mantengan mejor que los artículos de lujo o de gran valor.

Deloitte también señaló que algunos consumidores pueden estar adelantando las compras debido a las preocupaciones sobre los aranceles y las presiones inflacionarias.

Esta tendencia podría alejar las ventas del pico tradicional de finales de diciembre, lo que complicaría la planificación del inventario de los minoristas.