Las exportaciones de vino de Chile aumentan en Brasil mientras las ventas de EE. UU. se tambalean por los aranceles

Las exportaciones de vino de Chile a su principal mercado, Brasil, están aumentando, lo que ayuda a compensar una caída en las ventas a Estados Unidos, que se debe en parte a los aranceles, según datos de la industria y analistas.

Wines of Chile, una asociación de productores de vino, informa que las compras a Estados Unidos, el segundo mercado más grande del país por volumen, se han desplomado un 13% en los primeros siete meses del año desde que el presidente Donald Trump impuso aranceles.

"Pasamos de cero aranceles al 10%", explicó Angélica Valenzuela, directora de ventas de Wines of Chile. "Cada vez que tienes un arancel o algún obstáculo, hay algún tipo de congelación o desaceleración".

Según Valenzuela, los productores e importadores inicialmente asumieron los costos adicionales, pero estos gastos finalmente se trasladaron a los consumidores. "Dado que es algo que ha permanecido por más tiempo, el costo comenzó a transferirse al consumidor", me dijo.

Como resultado, describió el mercado estadounidense como "menos dinámico y en declive", enfatizando los desafíos que tienen los enólogos chilenos para mantener su presencia en los Estados Unidos.

Debilidad en China

Los envíos de Chile a China experimentaron una caída similar, disminuyendo casi un 23% durante el mismo período de tiempo. Esa disminución, dijo Valenzuela, se debió a una demanda general más débil, no a los aranceles.

La mayoría de los países que venden a China también han visto una caída en el consumo de vino, y la recesión no es un problema de Chile ni se limita a ese país, dijo.

La recesión en Estados Unidos y China destaca hasta qué punto los cambios en la demanda global, junto con las políticas comerciales, pueden alterar la combinación de destinos de exportación para una de las industrias más emblemáticas de Chile.

Brasil emerge como el principal comprador

Brasil, por otro lado, es un ejemplo brillante. Los envíos de vino de Chile a su vecino aumentaron alrededor de un 10% en los primeros siete meses del año, consolidando la posición de Brasil como el mayor destino de exportación.

Según Valenzuela, Chile representa actualmente aproximadamente la mitad del mercado de importación de Brasil, con un "enorme potencial de expansión" en el país.

El aumento refleja cambios fundamentales en los hábitos de consumo brasileños. "El número de consumidores habituales de vino en Brasil está creciendo, especialmente entre las mujeres y los consumidores con más ingresos disponibles", afirmó el economista.

Esta transición demográfica ha abierto nuevas oportunidades para los enólogos chilenos deseosos de establecer una presencia en un país donde la cultura del vino aún se está desarrollando en comparación con Europa y América del Norte.

Cambiar la estrategia de marketing

Para capitalizar este potencial, los esfuerzos de marketing de Chile ahora se centrarán en la reputación del país como productor de vino sostenible y de calidad, según Valenzuela.

Wines of Chile busca atraer a consumidores ricos en Brasil y en otros lugares haciendo hincapié en la calidad y el cuidado del medio ambiente.

El plan refleja una tendencia más amplia en el negocio global del vino para distinguir los productos en mercados competitivos a través de credenciales de marca y sostenibilidad.

El equilibrio mundial se mantiene estable

A pesar de la caída en dos mercados clave, las exportaciones generales de vino chileno se han mantenido estables en 2025, respaldadas por ganancias en otras regiones.

Canadá, Japón, Irlanda y Corea del Sur registraron crecimiento, compensando las pérdidas en México, los Países Bajos y Gran Bretaña.

Ese equilibrio ha permitido a los productores chilenos capear el panorama internacional desigual, incluso cuando las barreras comerciales y los cambios de consumo remodelan los patrones de demanda.

Para la industria, el aumento de Brasil ofrece un colchón crítico contra los vientos en contra en Estados Unidos y China. Al mismo tiempo, la experiencia destaca la importancia de la diversificación de mercados, ya que los vinos de Chile encuentran nuevos compradores en diferentes continentes.

Perspectiva

De cara al futuro, mantener el crecimiento en Brasil será fundamental para la estrategia de exportación de Chile. La clave será mantener el ritmo y al mismo tiempo adaptarse a los gustos cambiantes de los consumidores y la dinámica comercial en otros lugares.

Por el momento, el panorama mundial estable indica la durabilidad de uno de los negocios exportadores más importantes de Chile, a pesar de los aranceles y la desaceleración de los consumidores que ponen a prueba su adaptación.