El gigante de la joyería Pandora recorta sus perspectivas de ventas mientras el gasto de los consumidores estadounidenses se debilita

Las acciones de Pandora cayeron un 10% el viernes después de que la marca danesa de joyería emitiera una advertencia sobre un menor crecimiento de las ventas para 2025.

Esta recesión se atribuyó al hecho de que los consumidores estadounidenses compraron menos pulseras y collares de dijes de lo previsto durante el crucial periodo de compras navideñas, según un informe de Reuters.

Pandora, el conocido minorista de joyería especializado en pulseras de plata con charms a partir de 70 dólares, está enfrentándose actualmente a importantes obstáculos empresariales.

La empresa, que también produce joyería de diamantes cultivados en laboratorio en sus fábricas privadas tailandesas, se enfrenta a una triple amenaza para su rendimiento financiero.

En primer lugar, un segmento crucial de su base de clientes—los compradores de bajos ingresos—está ajustando el gasto discrecional, afectando directamente a los volúmenes de ventas.

En segundo lugar, Pandora debe afrontar la carga financiera que imponen los aranceles estadounidenses existentes sobre los bienes importados, lo que incrementa el coste de llevar productos al mercado estadounidense crítico.

Lo más drástico es que el coste de su materia prima principal se ha disparado; Los precios de la plata experimentaron un aumento sustancial del 161% el año pasado.

Este rápido aumento de los costes de la plata presiona directamente los márgenes de beneficio de Pandora, obligando a la empresa a equilibrar la asequibilidad para sus clientes con los crecientes gastos de producción.

Menor tráfico en los mercados estadounidenses

Berta de Pablos-Barbier, que se convirtió en CEO de Pandora el 1 de enero, afirmó que el mercado estadounidense está experimentando principalmente una disminución del tráfico en comparación con lo que la compañía ha experimentado en temporadas anteriores.

De Pablos-Barbier fue citado en el informe de Reuters:

Estados Unidos representa el mercado más grande de Pandora, aportando aproximadamente un tercio de los ingresos totales de la empresa.

Esta importante dependencia de la base de consumidores estadounidenses significa que las tendencias del mercado y la confianza del consumidor en Estados Unidos tienen un impacto desproporcionado en el rendimiento financiero de Pandora.

Un elemento especialmente crucial de esta dinámica es la temporada navideña. Regalar durante las principales festividades es un factor clave en las ventas, lo que provoca un aumento considerable de los ingresos durante el cuarto trimestre.

Por tanto, el éxito del rendimiento de Pandora durante este periodo de donaciones es vital para sus resultados anuales, convirtiendo al mercado estadounidense en un foco central para sus estrategias de marketing e inventario.

Las acciones de Pandora cayeron un 10% hasta su punto más bajo desde junio de 2023 tras un anuncio preliminar de resultados de 2025.

La empresa revisó su previsión de crecimiento orgánico de ventas para todo el año a la baja hasta un 6%, una disminución respecto a su previsión anterior del 7%-8%. Pandora tiene previsto publicar sus resultados completos del cuarto trimestre el 5 de febrero.

Revitalización de colecciones

La empresa planea centrarse en introducir más nuevas líneas de productos como estrategia para atraer a consumidores reticentes a las tiendas, según De Pablos-Barbier, ex director de marketing de Pandora.

De Pablos-Barbier dijo que necesitaban mejorar la reactivación de sus colecciones y que necesitaban traer novedades más impactantes al mercado porque esto iba a generar expectación.

Pandora proyecta un beneficio operativo anual completo de aproximadamente 7.800 millones de coronas danesas (1.200 millones de dólares).

La empresa también prevé un margen operativo de alrededor del 24%, lo que coincide con sus previsiones previas.

Según de Pablos-Barbier, el alto precio de la plata sirvió como un catalizador beneficioso, lo que llevó a Pandora a desarrollar nuevos materiales y diseños.

El mes que viene, Pandora anunciará sus prioridades estratégicas para 2026.

Este anuncio incluirá planes actualizados para reducir la dependencia de la empresa de las materias primas, una medida destinada a proteger sus márgenes.