Nestlen suuri uhkapeli: riittääkö kustannusleikkaus ja markkinointi?

Nestle, maailman suurin elintarvikeyritys, lähtee muutosmatkalle uuden toimitusjohtajansa Laurent Freixen johdolla.

Entisen toimitusjohtajan Mark Schneiderin johtaman usean vuosineljänneksen vaimean myynnin kasvun jälkeen Freixe, neljä vuosikymmentä Nestlen veteraani, ohjaa yritystä kohti tulevaisuutta, joka keskittyy kustannustehokkuuteen, tehostettuun markkinointiin ja strategiseen uudelleenjärjestelyyn.

Tämä uusi suunta, joka paljastettiin yhtiön pääomamarkkinapäivänä Veveyssä, Sveitsissä, tähtää kasvun elvyttämiseen ja haastavien pandemiavuosien kilpailijoilta menettäneen markkinaosuuden elvyttämiseen.

Toiminnan tehostaminen miljardeja säästöjä

Freixen strategian kulmakivi on merkittävä kustannussäästöaloite.

Nestlen tavoitteena on saavuttaa vähintään 2,5 miljardin Sveitsin frangin (2,83 miljardin dollarin) kustannussäästöt vuoteen 2027 mennessä.

Tämä kunnianhimoinen tavoite on jatkuvien noin 1,2 miljardin Sveitsin frangin säästöjen lisäksi.

Nämä säästöt ovat ratkaisevan tärkeitä resurssien vapauttamisessa tärkeimpien kasvualueiden, erityisesti markkinoinnin ja mainonnan, uudelleensijoittamiseen.

"Lisäkustannussäästöt ovat merkittävät", totesi Vontobelin analyytikko Jean-Philippe Bertschy.

Brändien elvyttäminen markkinointiinvestoinneilla

Nestle tunnistaa pandemian aikana vähentyneiden markkinointikulujen vaikutuksen ja on sitoutunut uudistamaan brändinsä lisäämällä investointeja mainontaan ja markkinointiin.

Yhtiö aikoo kohdentaa 9 % kokonaismyynnistä näihin hankkeisiin vuoteen 2025 mennessä, mikä on taso, jota ei ole nähty vuoden 2019 jälkeen.

Tämä merkitsee huomattavaa lisäystä mainontaan ja markkinointiin suunnatusta 7,7 prosentista vuonna 2023. Nestlen viimeisimmän vuosiraportin mukaan kasvua edellisvuodesta oli 80 peruspistettä.

Bertschy näkee tämän "ehkäisevästi ensimmäisenä askeleena oikeaan suuntaan myynnin kasvun palauttamiseksi".

Omaksuu portfoliolähestymistapaa, ei myyntiä

Vastoin spekulaatioita mahdollisista tuotemerkkien myynneistä, Nestle on vahvistanut sitoutumisensa laajaan yli 2 000 tuotemerkin valikoimaansa.

Freixe painotti keskittymistä heikosti toimivien tuotemerkkien elvyttämiseen niiden myymisen sijaan.

"Meillä ei ole portfolioongelmia", totesi talousjohtaja Anna Manz ja vahvisti yhtiön uskoa strategisten investointien ruokkimaan orgaaniseen kasvuun.

Tämä on ristiriidassa kilpailijan Unileverin omaksuman lähestymistavan kanssa, joka ilmoitti äskettäin suunnitelmistaan luopua jäätelöliiketoiminnastaan ja tutkia heikompien tuotemerkkien myyntiä.

Strateginen rakennemuutos: vesi ja korkealaatuiset juomat erillisenä yksikkönä

Nestle ilmoitti 1. tammikuuta 2025 perustavansa erillisen maailmanlaajuisen yksikön vesi- ja premium-juomaliiketoiminnalleen.

Tämä strateginen rakennemuutos on herättänyt spekulaatioita mahdollisista tulevista irtautumisista.

"Tämä on selvästi askel sen irrottamiseen, ehkä pääomasijoituksiin; kaikki vaihtoehdot ovat pöydällä", Bertschy kommentoi. Etenemissuunnitelma kestävän kasvun ja sidosryhmien arvon saavuttamiseksi

Tämä kattava suunnitelma merkitsee selkeää poikkeamista aiemmasta strategiasta ja osoitus uudesta keskittymisestä kestävän kasvun edistämiseen. Freixen visio kattaa paitsi taloudellisen suorituskyvyn myös toiminnan tehokkuuden ja ketteryyden.

"Toimintasuunnitelmamme parantaa myös tapaamme toimia, mikä tekee meistä tehokkaampia, reagoivampia ja ketterämpiä", Freixe sanoi.

"Tämän avulla voimme tarjota lisäarvoa kaikille sidosryhmillemme."

Yhtiö arvioi keskipitkän aikavälin orgaanisen myynnin kasvun ylittävän 4 % normaalissa toimintaympäristössä, ja kaupankäynnin liikevoittomarginaali on 17 %.

Tämä on merkittävä harppaus 31.12.2024 päättyvälle vuodelle ennustetusta 2 %:n orgaanisen myynnin kasvusta.

Kunnianhimoinen suunnitelma heijastaa Nestlen päättäväisyyttä valloittaa takaisin markkinaosuus ja vahvistaa asemaansa elintarvike- ja juomateollisuuden maailmanlaajuisena johtajana.