Tulos osoittaa, että lomakausi ei ole kasvattanut kaikkien jälleenmyyjien myyntiä. Lue miksi

Jouluostoskausi on täydessä vauhdissa, ja se tarjoaa jälleenmyyjille erinomaisen mahdollisuuden saada kuluttajien dollareita.

Kauden kelluvuus ei kuitenkaan nosta kaikkia veneitä.

Viimeaikaiset tulosraportit paljastavat kasvavan kuilun vähittäiskaupan voittajien, kuten Walmartin ja Abercrombie & Fitchin, ja heikommin suoriutuneiden, kuten Target ja Kohl'sin, välillä.

CNBC:n raportin mukaan ero korostaa vähittäiskauppiaiden kohtaamia haasteita, koska kuluttajat, joita rasittaa kahden vuoden inflaatio ja nousevat kustannukset, ovat edelleen valikoivia kulutustottumuksissaan.

GlobalData Retailin toimitusjohtajan Neil Saundersin mukaan "Ihmiset kuluttavat edelleen, mutta heillä ei ehkä ole niin paljon kuluttavaa. Tämä ympäristö pakottaa kuluttajat karsimaan heikompia jälleenmyyjiä."

Vähäinen lomakasvuennuste varovaisen kulutuksen keskellä

National Retail Federation (NRF) ennustaa, että lomakulut kasvavat 2,5 prosentista 3,5 prosenttiin vuodentakaisesta, yhteensä 979,5–989 miljardia dollaria.

Vaikka kasvu oli viime vuoden 955,6 miljardia dollaria korkeampi, se on vaimeampaa kuin edellisen vuoden 3,9 prosentin kasvu.

Kauppiaiden ennusteet kaudelle vaihtelevat suuresti.

Abercrombie & Fitch ja Dick's Sporting Goods nostivat koko vuoden näkemyksiään vahvan kolmannen vuosineljänneksen tulosten jälkeen.

Abercrombien operatiivinen johtaja Scott Lipesky totesi: "Olemme nähneet voimakasta varhaista reagointia lomavalikoimaamme."

Toisaalta Nordstrom ja Walmart ovat edelleen varovaisia.

Walmartin talousjohtaja John David Rainey tunnusti "melko hyvän alun" lomamyynnille, mutta korosti kuluttajien jatkuvaa epäröintiä.

Walmartin tulokset osoittivat kuitenkin lupaavia tavaroiden myynnin noustessa toisena peräkkäisenä neljänneksenä 11 neljänneksen laskun jälkeen.

Target ja Kohl toimittivat heikkoja ennusteita.

Target odottaa tasaista vertailukelpoista myyntiä lomaneljännekselle, kun taas Kohl's ennustaa odotettua syvempää laskua, jota pahentaa toimitusjohtajan siirtymä ennen kriittistä ostoskautta.

Vähittäiskaupan strategiat: arvo ja osuvuus ovat keskeisellä sijalla

Jälleenmyyjät nojaavat aggressiivisiin strategioihin houkutellakseen kuluttajia.

Target tarjoaa eksklusiivisia tarjouksia, kuten Universalin Wicked -elokuvan inspiroimia tuotteita ja rajoitetun erän Taylor Swift -keräilyesineitä Black Friday -tapahtumaan.

Myös hinnanalennuksilla on keskeinen rooli, sillä Tavoite leikkaa kauden aikana 2 000 lisätuotteen hintoja.

Saunders kuitenkin varoittaa, että jälleenmyyjät, kuten Target ja Kohl, ovat esteitä, koska heidän tuotevalikoimansa nojaa voimakkaasti "toiveisiin" eikä "tarpeisiin".

Käytännöllisyys ja arvo hallitsevat tämän vuoden kuluttaja-ajattelua, ja ostajat suosivat hyödyllisiä ja laadukkaita lahjoja uutuustuotteiden sijaan.

"Ihmiset haluavat lahjojen olevan hyödyllisiä ja osuvia", Saunders sanoi ja korosti siirtymistä pois "merkittävistä ostoksista", kuten uutuussukista tai kikkapeleistä.

Varaston virheaskeleet voivat aiheuttaa ongelmia

Varastonhallinta on edelleen kriittinen tekijä.

Jälleenmyyjät, jotka ylittävät varastoja tai arvioivat kuluttajien mieltymyksiä väärin, uhkaavat jyrkkiä alennuksia lomien jälkeen.

Esimerkiksi Kohl'silla on runsaasti pieniä kodinkoneita ja vaatteita ennen Black Fridayta.

Ilman riittävää jalkaliikennettä nämä esineet voivat päätyä hyllytelineille, Saunders huomautti.

Marshal Cohen, Circanan johtava vähittäiskaupan neuvonantaja, lisäsi, että kuluttajat asettavat etusijalle "paras vastine rahalle" ja tavoittelevat sekä kohtuuhintaisuutta että laatua.

Tämä keskittyminen lisää vähittäiskauppiaiden painetta mukauttaa tarjontaa ostajien odotuksiin.

Syytä pelit huonosti toimivista jälleenmyyjistä

Kauden edetessä jotkut jälleenmyyjät varautuvat jo mahdollisiin puutteisiin.

Cohen havaitsee toistuvan kuvion: vähittäiskauppiaat vetoavat ulkoisiin tekijöihin, kuten sää- tai toimitusketjuongelmiin, selittääkseen huonoja tuloksia.

"Joka vuosi vähittäiskauppiailla on aina hyvä syy siihen, miksi he eivät ehkä tee lukujaan", hän sanoi.

"On kuin he suojautuisivat vetonsa edessä olevilta haasteilta."