Raportti: Amazon vaatii alennuksia toimittajilta Trumpin tullien pureuduttua

Financial Timesin mukaan Amazon painostaa toimittajiaan jyrkille alennuksille ja sopimusten uudelleenneuvotteluille suojellakseen tulostaan ​​Yhdysvaltojen uusilta kiinalaisille tuontituotteille asettamilta tulleilta, elvyttäen samalla strategiaansa, jota viimeksi käytettiin Donald Trumpin ensimmäisellä presidenttikaudella.

Seattlessa toimiva verkkokaupan jättiläinen on pyytänyt myyjiltä pieniä kaksinumeroisia hinnanalennuksia eri kategorioissa, kuten kodintarvikkeissa ja kulutuselektroniikassa, kolmen useita toimittajia edustavan toimittajakonsultin mukaan, FT sanoi.

Paine on ollut erityisen kovaa Kiinasta tavaroita hankkiville toimittajille, joilla Valkoinen talo on asettanut uudelleen jopa 145 prosentin tullit.

”Amazon on se 360-kiloinen gorilla huoneessa”, sanoi Scott Miller, konsultti ja entinen Amazonin toimittajapäällikkö.

Amazon elvyttää aiemman kauppasodan strategiaansa

Amazonin taktiikat heijastelevat Trumpin ensimmäisen presidenttikauden aikana käytettyjä taktiikoita, jolloin kiinalaisille tuotteille asetetut tullit pakottivat jälleenmyyjät sopeutumaan nopeasti.

Yritys hyödyntää nyt mittakaavaansa siirtääkseen kustannuksia toimitusketjussa alaspäin ja liittyy suurten kilpailijoiden, kuten Walmartin ja Costcon, joukkoon hakeakseen helpotusta toimittajilta.

Goldman Sachsin analyytikot arvioivat, että uudet tullit voisivat leikata Amazonin liikevoittoa tänä vuonna 5–10 miljardilla dollarilla – 6–12 prosentin lasku riippuen kauppakiistan laajuudesta ja kestosta.

Amazon sanoi lausunnossaan työskentelevänsä "laajan ja monipuolisen valikoiman arvostettujen myyntikumppaneiden kanssa myymälässämme tukeakseen heitä sopeutumaan kehittyvään ympäristöön ja samalla pitääkseen hinnat alhaisina asiakkaille".

Ennaltaehkäisevät toimenpiteet: hankintastrategian muutos ja tiukemmat ehdot

Lieventääkseen seurauksia Amazon on ryhtynyt ennaltaehkäiseviin toimiin, kuten peruuttanut suuria määriä suoraa tuontia Kiinasta ja aikaistanut toimituksia ennen uusia tulleja.

Kahden konsultin mukaan yritys on siirtänyt ostojen painopistettään toimittajiin, joilla on jo varastoa Yhdysvalloissa.

Muualta kuin Kiinasta tuotavien tuotteiden osalta Amazonin kerrotaan olleen valmis kattamaan jopa kolmanneksen tullimaksuista, jotka olivat 10 prosenttia äskettäisen 90 päivän tauon aikana.

Tällaiset myönnytykset ovat kuitenkin ehdollisia: Amazon vaatii kiinteäkatteisia sopimuksia, joiden mukaan myyjien on katettava mahdollinen vaje, jos tuote myydään alennuksella.

"Heidän kunniakseen on sanottava, että he ovat olleet valmiita kattamaan osan lisääntyneistä kustannuksista", Miller sanoi.

Jassy viestii hinnankorotuksista, mutta yrittää pehmentää niiden vaikutusta

Amazonin toimitusjohtaja Andy Jassy myönsi äskettäisessä CNBC:n haastattelussa, että markkinapaikan ulkopuoliset myyjät todennäköisesti nostaisivat hintoja.

Hän kuitenkin sanoi Amazonin neuvottelevan aktiivisesti toimittajasopimuksia uudelleen minimoidakseen kuluttajiin kohdistuvat vaikutukset.

"On joitakin tapauksia, joissa olemme neuvotelleet sopimuksia, joita ei ole tehty, ja neuvottelemme ehtoja uudelleen, jotta asiakkaiden olisi helpompi saada alhaisempia hintoja", Jassy sanoi.

Näkymät epävarmat ennen keskeisiä tulosjulkistuksia ja Prime Dayta

Amazonin osakkeet ovat laskeneet lähes 15 prosenttia tänä vuonna, ja sen on määrä julkistaa ensimmäisen neljänneksen tuloksensa torstaina. Sijoittajat seuraavat tarkasti merkkejä tariffien aiheuttamasta katteiden heikkenemisestä.

Analyytikot seuraavat myös tulevaa kesän Prime Day -myyntitapahtumaa, joka on perinteisesti ollut keskeinen tulonlähde.

Goldman Sachsin analyytikko Eric Sheridan sanoi, että tapahtumassa nähdään todennäköisesti tänä vuonna hillitympiä mainoksia.

"Joitakin kustannuksia on maksettava... joista osa siirtyy kuluttajalle", hän sanoi.