Ranskalainen yritys Tereos suunnittelee kymmenkertaistavansa energia-asiakaskuntaansa Brasiliassa

Ranskalainen maatalousyritysryhmä Tereos aikoo laajentaa yritysenergia-asiakaskuntaansa Brasiliassa noin 100:sta yli 1 000:een seuraavan kahden vuoden aikana, Reutersin raportin mukaan.

Brasilian toiseksi suurin sokerintuottaja näkee merkittävää potentiaalia kasvattaa asemaansa maan sääntelemättömillä sähkömarkkinoilla sokeri- ja etanoliliiketoimintansa nykyisten asiakkaiden yhteyksien kautta.

Reutersin haastattelussa Samuel Custodio, joka johtaa Tereosin sähkön kaupallistamisyksikköä Brasiliassa, sanoi, että kasvua vauhdittaa ristiinmyyntistrategia, joka kohdistuu nykyisiin sokeri- ja etanoliasiakkaisiin, heidän toimittajiinsa ja muihin liikekumppaneihinsa.

Se tutkii myös yritysostoja nopeuttaakseen asiakaskuntansa laajentamista.

Siirtyminen vapaille markkinoille

Tereos käyttää sokeriruo'on biomassaa sähkön tuottamiseen kuudessa laitoksessaan São Paulon osavaltiossa.

Viime aikoihin asti suurin osa tästä sähköstä on myyty Brasilian säännellyn sähköjärjestelmän kautta, joka toimii hallituksen johtamana toimilupana.

Näiden sopimusten päättymisen myötä Tereos kuitenkin siirtää painopisteensä Brasilian sääntelemättömille markkinoille, jotka antavat yritysasiakkaille mahdollisuuden valita energiantoimittajansa vapaasti.

Custodion mukaan siirtymä antaa organisaatiolle myös mahdollisuuden hyödyntää paremmin arvoa vetoamalla laajempaan joukkoon yritysostajia.

Vaikka sähköliiketoiminta edustaa vain murto-osaa Tereosin kokonaistoiminnasta Brasiliassa, se tarjoaa vakaan ja luotettavan tulonlähteen.

Johdonmukainen tulovirta markkinoiden epävakaudesta huolimatta

Brasilian sähkösektori on kokenut huomattavia muutoksia viime vuosina, ja sääntelyn purkaminen on antanut Tereosin kaltaisille yrityksille mahdollisuuden myydä suoraan yrityksille.

Tämä muutos on yhdenmukainen Tereosin yleisen tavoitteen kanssa vakauttaa tulovirtoja ja monipuolistaa tuloja sokerin ja etanolin myynnin ulkopuolelle, jotka ovat joskus alttiita markkinoiden epävakaudelle.

Vaikka sähköliiketoiminta on pienempi tulojen tekijä, se tarjoaa tasaisemman tulovirran, Custodio sanoi raportissa.

Kapasiteetti tuottaa sähköä sisäisesti alentaa operatiivisia energiakustannuksia ja parantaa toimitusten johdonmukaisuutta, mikä hyödyttää yhtiön maatalousliiketoimintaa.

Kestävää energiaa sokeriruo'on biomassasta

Tereosin kuusi laitosta São Paulossa tuottavat noin 1 500 GWh sähköä vuodessa.

Tämä määrä ei ainoastaan täytä yrityksen energiatarpeita, vaan tarjoaa myös suuren ylijäämän kaupalliseen myyntiin.

Sokeriruo'on biomassan hyödyntäminen, joka jää jäljelle sokeriruo'osta mehun uuttamisen jälkeen, asettaa yrityksen kestäväksi energiantuottajaksi maassa, jossa puhtaiden ja uusiutuvien energialähteiden kysyntä kasvaa.

Markkinoille myyty ylimääräinen energia auttaa Brasiliaa siirtymään puhtaampaan sähköön ja mukautuu yritysostajiin, jotka etsivät yhä enemmän uusiutuvia energialähteitä.

Vahva sisäinen tuotantokapasiteetti, yhtiön nykyiset kaupalliset suhteet sokeri- ja etanolialoilla sekä kasvava yritysostajakunta voivat asettaa yhtiön suuremmaksi toimijaksi maan energiaympäristössä.

Tätä strategiaa noudattamalla Tereos pyrkii muuttamaan marginaalisen liiketoiminta-alueensa Brasilian liiketoimintansa keskeiseksi pilariksi ja antamaan Brasilian liiketoiminnalleen uutta joustavuutta epävakaassa hyödykeympäristössä.