Citigroup επιδιώκει επέκταση της διαχείρισης περιουσίας στην Ασία μέσω νέων προσλήψεων

Η Citigroup σκοπεύει να αφιερώσει σημαντικό μερίδιο των παγκόσμιων προσλήψεων στη διαχείριση περιουσίας στην Ασία, όπου η μονάδα ιδιωτικής τραπεζικής της τράπεζας αναπτύσσεται ταχύτερα και παρουσιάζει ισχυρότερη παραγωγικότητα σε σχέση με άλλες περιοχές, σύμφωνα με τον Andy Sieg, επικεφαλής παγκόσμιας διαχείρισης περιουσίας της Citi.

Η στρατηγική προσλήψεων αποτελεί μέρος της ευρύτερης προσπάθειας της τράπεζας να ενισχύσει τις αποδόσεις της μονάδας διαχείρισης περιουσίας στο πλαίσιο της αναδιάρθρωσης υπό τη διευθύνουσα σύμβουλο Jane Fraser.

Ο Sieg, που προηγουμένως ηγήθηκε της μονάδας διαχείρισης περιουσίας της Merrill Lynch και εντάχθηκε στην Citi το 2023 για να εποπτεύσει την ανασυγκρότηση της μονάδας, δήλωσε ότι τα πρόσφατα ανακοινωθέντα σχέδια προσλήψεων της τράπεζας θα στηριχθούν στην Ασία παράλληλα με άλλες περιοχές.

Η Ασία αναδεικνύεται σε βασικό μοχλό ανάπτυξης

Μιλώντας στο Χονγκ Κονγκ, ο Sieg είπε ότι η Ασία έχει αναδειχθεί στο ταχύτερα αναπτυσσόμενο και πιο παραγωγικό τμήμα της ιδιωτικής τραπεζικής της Citi.

"Στην ιδιωτική τραπεζική, η δραστηριότητά μας στην Ασία είναι το ταχύτερα αναπτυσσόμενο μέρος της ιδιωτικής τραπεζικής", είπε ο Sieg σε συνέντευξη. "Είναι η πιο παραγωγική περιοχή της ιδιωτικής τραπεζικής."

Ενώ ο Sieg αρνήθηκε να παράσχει λεπτομερή περιφερειακή κατανομή των στόχων προσλήψεων, είπε ότι η Ασία θα αντιπροσωπεύει σημαντικό τμήμα των σχεδίων προσλήψεων.

Νωρίτερα αυτόν τον μήνα, η Citi ανακοίνωσε σχέδια για την πρόσληψη περίπου 100 ιδιωτικών τραπεζιτών παγκοσμίως, μαζί με σχεδόν 400 επιπλέον ειδικούς.

Η κίνηση στοχεύει στην ενίσχυση της κερδοφορίας και στην επέκταση της παγκόσμιας παρουσίας της τράπεζας στη διαχείριση περιουσίας.

Η μονάδα διαχείρισης περιουσίας στοχεύει σε υψηλότερες αποδόσεις

Η Citi έχει θέσει φιλόδοξους στόχους κερδοφορίας για τη μονάδα διαχείρισης περιουσίας.

Η τράπεζα στοχεύει σε απόδοση επί του tangible common equity 15% έως 20% για τη δραστηριότητα διαχείρισης περιουσίας το 2027 και το 2028, με τις αποδόσεις να αναμένονται να υπερβούν το 20% σε μεγαλύτερο ορίζοντα.

Η μονάδα διαχείρισης περιουσίας κατέγραψε σχεδόν 50% αύξηση στα καθαρά κέρδη, φτάνοντας τα $1.5 billion το 2025 σε σύγκριση με το προηγούμενο έτος.

Ο Sieg είπε ότι η Ασία θα διαδραματίσει κρίσιμο ρόλο στην επίτευξη αυτών των στόχων.

Σύμφωνα με τις τελευταίες επίσημες καταχωρίσεις της Citi, η ασιατική δραστηριότητα διαχείρισης περιουσίας της τράπεζας, που περιλαμβάνει την Ιαπωνία, την Asia North και την Αυστραλία, καθώς και την Asia South, απέφερε περίπου $3 billion σε έσοδα το 2025.

Αυτό αντιπροσώπευε περίπου το 35% των παγκόσμιων εσόδων διαχείρισης περιουσίας της Citi.

Η έμφαση παραμένει στους πελάτες υψηλής καθαρής θέσης

Ο Sieg ανέδειξε την Ινδονησία ως παράδειγμα του πώς η Citi μπορεί να στηρίξει εύπορους πελάτες κατά περιόδους μεταβλητότητας των αγορών και μεταβαλλόμενων κυβερνητικών πολιτικών.

Η Citi έχει διατηρήσει τις δραστηριότητές της στη διαχείριση περιουσίας, στις κάρτες και στη λιανική τραπεζική στο Χονγκ Κονγκ και στη Σιγκαπούρη, ακόμη και καθώς αποχώρησε από καταναλωτικές τραπεζικές δραστηριότητες σε 14 αγορές στην Ασία, την Ευρώπη, τη Μέση Ανατολή και το Μεξικό τα τελευταία χρόνια.

Οι αποχωρήσεις ήταν μέρος της ευρύτερης στρατηγικής της Fraser να απλοποιήσει τις λειτουργίες της τράπεζας και να επανακατευθύνει κεφάλαια σε επιχειρήσεις με υψηλότερες αποδόσεις.

Η τράπεζα εργάζεται επίσης για την εμβάθυνση των σχέσεων με υφιστάμενους πελάτες.

Το πρώτο τρίμηνο, η Citi συγχώνεψε τις αμερικανικές της δραστηριότητες λιανικής τραπεζικής στη μονάδα διαχείρισης περιουσίας ως μέρος αυτής της στρατηγικής.

Ο Sieg είπε ότι η ηγεσία της τράπεζας αναμένει η μονάδα διαχείρισης περιουσίας να εξελιχθεί σε κορυφαία παγκόσμια πλατφόρμα και όχι απλώς να βελτιωθεί οριακά.

"Η Jane και το διοικητικό συμβούλιο δεν θα ικανοποιηθούν με μια επιχείρηση που έχει μόνο οριακή πρόοδο σε σχέση με το που βρισκόμαστε σήμερα", είπε ο Sieg.

"Αναμένουν από εμάς να δημιουργήσουμε έναν ηγέτη του κλάδου στη διαχείριση περιουσίας."