Perché Lululemon ha speso 500 milioni di dollari per comprare MIRROR?

Lululemon Athletica inc. (NASDAQ: LULU) ha raggiunto un accordo per l'acquisizione della società di fitness a domicilio, MIRROR, per 500 milioni di dollari come parte del piano di crescita "Potere dei Tre" del produttore di abbigliamento per il tempo libero, ha detto la società in un comunicato stampa di lunedì.

Il piano di crescita

Lululemon ha chiarificato nell'aprile 2019 quello che ha definito il piano "Potere dei Tre" per accelerare la crescita. La tabella di marcia quinquennale prevede che l'azienda lo faccia: 1) raddoppiare le entrate degli uomini, 2) raddoppiare le entrate digitali e 3) quadruplicare le entrate internazionali.

L'annuncio dell'acquisizione di lunedì aiuterà il management ad accelerare la sua visione, in quanto Mirror farà leva sulle offerte di Lululemon per il fitness digitale e creerà soluzioni personalizzate per il fitness in casa e la consapevolezza sia per i clienti nuovi che per quelli esistenti.

Mirror offre sia lezioni settimanali dal vivo che allenamenti su richiesta, oltre ad un personal training personalizzabile. Le due aziende hanno stretto un rapporto a metà del 2019, quando Lululemon ha investito in Mirror e ha collaborato ad una partnership di contenuti.

Lululemon finanzierà l'acquisizione principalmente attraverso le sue fonti primarie di liquidità, che includono più di 800 milioni di dollari in contanti, 400 milioni di dollari in una linea di credito rotativa, e una linea di credito rotativa di un anno e 300 milioni di dollari, ha detto la società.

CEO McDonald: Mirror sarà redditizio

Il management di Lululemon ha riconosciuto che i suoi clienti hanno mostrato il desiderio di interagire con il marchio al di fuori dei suoi prodotti di abbigliamento per il tempo libero, ha detto il CEO dell'azienda Calvin McDonald su "Closing Bell" della CNBC. L'acquisizione di Mirror offre all'azienda una nuova piattaforma per espandere la relazione offrendo un nuovo prodotto online sviluppato internamente.

I tempi dell'acquisizione sono coincisi con la riapertura delle palestre e di altri centri per il fitness dopo mesi di chiusura a causa della pandemia di COVID-19. Ma McDonald ha detto di non essere preoccupato che questo possa avere un impatto sull'acquisizione.

Mirror è stata fondata nel 2016 e lanciata nel 2018, ha dichiarato il CEO. Mirror è sulla buona strada per raccogliere 100 milioni di dollari di entrate nel 2020 ed è modellato per essere redditizio l'anno prossimo. Sotto il controllo di Lululemon, l'azienda può facilmente far leva sui suoi milioni di ospiti e guidare una maggiore consapevolezza.

Perché adesso?

La pandemia di COVID-19 continua a diffondersi in alcune regioni, mentre le prospettive a breve e a lungo termine sono incerte. La decisione di spendere 500 milioni di dollari in un periodo di tempo preoccupante si basa in parte sul fatto che l'azienda è una delle poche a registrare un profitto nel primo trimestre in questi "tempi difficili". L'azienda è in grado di "prevedere una varietà di scenari" per il futuro.

"Siamo molto fiduciosi dello slancio che stiamo avendo nel business, della domanda che abbiamo del prodotto, della crescita che stiamo vedendo," ha detto McDonald.