Intervista: Il CEO Vinay Thadani illustra l'espansione della capacità di GREW Solar e i piani del mercato statunitense

GREW Solar, una consociata del Gruppo Chiripal, con 52 anni di storia, ha ampliato la sua capacità di produzione solare da 1,2 GW nel suo primo anno di attività a 3 GW, con l'obiettivo di raggiungere gli 11 GW entro il 2026.

L'azienda sta sviluppando una linea di produzione completamente integrata che copre l'intera catena del valore solare, dal lingotto al modulo, e ha iniziato a lavorare su un impianto di celle solari nel Madhya Pradesh.

Supportato da un recente finanziamento di ₹ 300 crore da parte di investitori tra cui Vijay Kedia e Rohit Kothari, GREW sta scalando le operazioni per servire sia i mercati nazionali che internazionali.

In questa intervista, Vinay Thadani, Direttore e CEO di GREW Solar, discute la strategia di espansione dell'azienda, la roadmap tecnologica e le ambizioni internazionali.

Invezz: GREW Solar è passata da 1,2 GW nel suo primo anno a 3 GW oggi, con un obiettivo di 11 GW in vista. Quali sono le leve operative e finanziarie che rendono possibile questo aumento di livello e quali sono i maggiori rischi per sostenere questo ritmo?

GREW Solar è passata da 1,2 GW del primo anno ai 3 GW di oggi e siamo sulla buona strada per raggiungere gli 11 GW entro il 2026, grazie all'eccellenza operativa, alla disciplina finanziaria e all'innovazione tecnologica.

Il nostro impianto di celle solari nel Madhya Pradesh è destinato ad espandersi fino a 8 GW entro il 2026, producendo prodotti solari ad alta efficienza e di alta qualità per l'India e i mercati globali.

Implementiamo l'automazione avanzata e la tecnologia all'avanguardia per garantire che ogni prodotto soddisfi i più elevati standard di prestazioni e affidabilità.

Sostenuta da una forte fiducia degli investitori e da una chiara strategia di crescita, GREW Solar sta costruendo uno dei più grandi ecosistemi di produzione solare integrati dell'India, plasmando il futuro dell'energia pulita.

Non stiamo solo sostenendo lo slancio; Stiamo accelerando la crescita con precisione, qualità e scopo.

Invezz: Di recente hai raccolto ₹ 300 crore da investitori come Vijay Kedia e Rohit Kothari. Per cosa verranno utilizzati i fondi?

Siamo onorati che investitori di spicco come Vijay Kedia e Rohit Kothari ripongano la loro fiducia nella nostra visione.

La raccolta fondi di ₹ 300 crore sarà destinata al rafforzamento delle nostre capacità di produzione solare end-to-end, con una forte attenzione all'integrazione a ritroso per ridurre la dipendenza dalle importazioni e migliorare l'autosufficienza lungo la catena del valore del solare.

Una parte significativa del capitale sarà destinata anche ad accelerare l'innovazione e a introdurre tecnologie di nuova generazione.

Con l'espansione della nostra capacità, questo investimento ci consente di rafforzare la posizione dell'India nel panorama solare globale, soddisfare la domanda sia interna che internazionale e svolgere un ruolo significativo nel sostenere il percorso della nazione verso le emissioni nette zero.

Invezz: Pochi attori indiani controllano la catena del valore dal lingotto al modulo. Quanto è importante questa strategia per la vostra competitività in termini di costi e qualità e quali sfide di esecuzione rimangono?

Riteniamo che se un'azienda è integrata lungo la catena del valore, non solo riduce la sua dipendenza dalle importazioni, ma è anche in una posizione migliore per ottimizzare i costi, gestire le tempistiche e mantenere un controllo più stretto sulla qualità del prodotto finale.

Questa strategia svolge anche un ruolo fondamentale nell'aumentare la nostra competitività tecnologica, consentendo cicli di innovazione più rapidi e una maggiore flessibilità nella personalizzazione dei prodotti, che è fondamentale per soddisfare gli standard nazionali e internazionali.

Detto questo, il percorso verso la piena integrazione presenta significative opportunità di innovazione e crescita.

Il settore è pronto per l'avanzamento attraverso investimenti di capitale di alto valore, che favoriscono non solo l'espansione della capacità ma anche la leadership tecnologica.

Esiste un forte potenziale per costruire un pool di talenti qualificati, in grado di promuovere l'efficienza e l'innovazione lungo tutta la catena del valore.

Inoltre, lo sviluppo di catene di approvvigionamento affidabili a monte, in particolare nella produzione di wafer e polisilicio, offre all'India un'opportunità strategica per ridurre la dipendenza dalle importazioni e diventare autosufficiente.

L'evoluzione dell'infrastruttura, una maggiore chiarezza delle politiche e l'efficace implementazione di incentivi nell'ambito di schemi come il PLI aprono ulteriormente le porte a un'esecuzione semplificata e a una trasformazione del settore a lungo termine.

Ciononostante, man mano che l'India si muove verso i suoi obiettivi di energia pulita e rafforza il suo ecosistema manifatturiero nazionale, l'integrazione end-to-end diventerà un vantaggio determinante per gli operatori in grado di scalare in modo efficiente mantenendo la leadership in termini di qualità e innovazione.

Invezz: L'espansione aggressiva spesso mette sotto pressione i margini. In quale fase vi aspettate che le operazioni di GREW Solar forniscano una redditività sostenibile e quanto sono sensibili le vostre proiezioni alle fluttuazioni dei prezzi del polisilicio e delle catene di approvvigionamento globali?

Noi di GREW Solar abbiamo pianificato la nostra espansione pensando alla sostenibilità a lungo termine.

Sebbene una crescita aggressiva possa esercitare pressioni a breve termine sui margini, la nostra attenzione all'integrazione a monte, all'automazione e alla produzione interna ci aiuta a controllare i costi e a migliorare l'efficienza.

Invezz: Avete presentato i nuovi moduli al RE+ 2025 di Las Vegas, rivolgendosi esplicitamente al mercato statunitense. Quanto è importante il Nord America nel piano di crescita di GREW e quali vantaggi vede nella produzione di moduli conformi a UFLPA in India per gli acquirenti statunitensi?

Il Nord America è un mercato molto importante nella strategia di crescita di GREW Solar. Vediamo un enorme potenziale in questo senso, soprattutto perché la domanda di energia solare pulita e affidabile continua ad aumentare.

La produzione di moduli conformi a UFLPA in India ci offre un vantaggio perché garantisce agli acquirenti statunitensi che i nostri prodotti soddisfano i più elevati standard etici e normativi.

La produzione locale in India non solo ci aiuta a mantenere un rigoroso controllo di qualità, ma garantisce anche la trasparenza della nostra catena di approvvigionamento, che è fondamentale ai sensi delle normative UFLPA.

Questa conformità rafforza la fiducia degli acquirenti e apre opportunità significative per GREW Solar nel mercato statunitense, aiutandoci a crescere in modo sostenibile e a sostenere gli obiettivi globali di energia pulita.

Per rafforzare ulteriormente la nostra posizione, GREW Solar ha lanciato la sua serie All BLACK a RE+ US, una linea di prodotti appositamente progettata per il mercato statunitense.

Questa serie combina prestazioni elevate con un'estetica elegante, soddisfacendo la crescente domanda di sistemi solari su tetto che offrano efficienza e appeal visivo.

Invezz: Con il ritorno di Donald Trump alla Casa Bianca e il segnale di politiche commerciali ed energetiche più severe, come valuta i rischi per la strategia statunitense di GREW? Il cambiamento delle priorità degli Stati Uniti sulle energie rinnovabili potrebbe rallentare la vostra spinta alle esportazioni?

Con il ritorno di Donald Trump alla Casa Bianca e la prospettiva di politiche commerciali ed energetiche più severe, GREW Solar è ben posizionata per affrontare i potenziali rischi del mercato statunitense.

Il nostro principale elemento di differenziazione risiede nelle nostre capacità di integrazione verticale, compresa la produzione interna di celle, che ci offre un vantaggio unico nell'ambiente odierno in cui l'approvvigionamento etico non è negoziabile.

Gli Stati Uniti ora richiedono moduli pienamente conformi all'Uyghur Forced Labor Prevention Act (UFLPA), che impone l'approvvigionamento etico verificato lungo tutta la catena di approvvigionamento.

Con l'India che sta emergendo come hub globale per la produzione di energia solare, siamo strategicamente posizionati per soddisfare e superare questi severi requisiti.

La nostra integrazione verticale garantisce la piena trasparenza della catena di approvvigionamento, dalle materie prime ai moduli finiti, la conformità UFLPA con tracciabilità completa, il controllo della qualità in ogni fase, l'efficienza dei costi grazie alla riduzione della dipendenza da fornitori esterni e un time-to-market più rapido grazie a operazioni semplificate.

Poiché gli acquirenti statunitensi danno priorità all'integrità della catena di approvvigionamento insieme alle prestazioni e ai costi, il nostro modello rende GREW Solar un partner affidabile e conforme, consentendoci di far progredire la nostra spinta all'esportazione anche in un panorama politico in evoluzione.

Invezz: A partire da giugno 2026, l'India richiederà celle solari prodotte localmente per progetti di energia pulita. In che modo questa regolamentazione determina le priorità di investimento di GROVE e ritiene che la domanda interna sia sufficientemente forte da assorbire la vostra capacità futura?

La decisione del governo indiano di rendere obbligatorie le celle solari prodotte localmente per i progetti di energia pulita a partire da giugno 2026 è un passo positivo verso il rafforzamento dell'industria solare nazionale.

Siamo fiduciosi che la domanda interna assorbirà facilmente questa capacità aggiuntiva.

L'India ha fissato obiettivi ambiziosi per raggiungere 500 GW di energia rinnovabile entro il 2030, con il solare che gioca un ruolo chiave.

La crescita dei progetti su scala industriale, l'aumento dell'adozione nei segmenti commerciali e industriali e la crescente diffusione del solare residenziale significano che la domanda di moduli e celle di qualità prodotti localmente continuerà ad aumentare.

GREW Solar rimane concentrata sul sostegno di questa crescita.

Le nostre priorità sono espandere la capacità in linea con la domanda, rafforzare la nostra ricerca e sviluppo per migliorare l'efficienza e garantire che l'India non solo raggiunga i suoi obiettivi di energia pulita, ma stabilisca anche nuovi standard di qualità e affidabilità.

Ciò garantisce che siamo ben preparati a soddisfare i requisiti normativi, contribuendo al contempo al viaggio dell'India verso l'autosufficienza nelle energie rinnovabili.

Invezz: GREW pone l'accento sulla sostenibilità, sulla produzione a energia solare, sul riciclaggio delle acque reflue e sugli impegni ESG. Quanto ritieni che gli acquirenti e gli investitori internazionali attribuiscano a questi fattori rispetto ai prezzi e alle prestazioni?

Gli acquirenti e gli investitori internazionali apprezzano sempre di più la sostenibilità, le pratiche etiche e la produzione responsabile insieme a considerazioni tradizionali come i prezzi e le prestazioni.

Nel settore solare, le aziende che si concentrano sulla produzione di energia solare, sul riciclaggio delle acque reflue e su solide pratiche ambientali e di governance sono considerate più affidabili e meglio posizionate per una crescita a lungo termine.

Gli investitori considerano una buona performance ESG un segno di stabilità, mentre i clienti sono spesso disposti a pagare un po' di più per prodotti realizzati in modo responsabile.

Per GREW Solar, questa enfasi sulla produzione sostenibile e sulle operazioni etiche non solo ne aumenta la credibilità, ma la rende anche una scelta più attraente per gli acquirenti e gli investitori internazionali, che ora valutano le pratiche ambientali e di governance tanto quanto i costi e l'efficienza.

Riflettendo questa mentalità globale, GREW Solar ha recentemente lanciato il suo modulo della serie ALL BLACK, specificamente progettato per il mercato statunitense, al RE+ negli Stati Uniti, dove ha ricevuto una risposta positiva, rafforzando ulteriormente la domanda di innovazione orientata sia alle prestazioni che alla sostenibilità.

Invezz: L'industria solare sta entrando in un periodo di opportunità e volatilità plasmato da guerre commerciali, cambiamenti politici e rapide transizioni tecnologiche. Dal tuo punto di vista, come si prospetta il prossimo decennio per la produzione solare indiana e dove si inserisce GREW in questo panorama?

Il prossimo decennio per la produzione solare indiana è destinato a una crescita significativa, guidata da politiche governative di supporto, rapidi progressi tecnologici e crescente domanda globale di energia pulita.

Si prevede che iniziative come il sistema di incentivi legati alla produzione (PLI) e l'obbligo per le celle solari prodotte localmente a partire da giugno 2026 rafforzeranno la produzione interna, mentre le misure contro le importazioni sleali proteggeranno ulteriormente gli operatori locali.

Si prevede che la capacità dei moduli solari e delle celle dell'India toccherà rispettivamente i 200 GW e i 100 GW entro la fine del FY28, superando la domanda nazionale annuale di moduli di 50 GW nei prossimi tre anni.

In questo panorama in evoluzione, GREW Solar si sta posizionando in prima linea concentrandosi su innovazione, sostenibilità e pratiche di produzione efficienti.

Con questo approccio, l'azienda mira a fornire soluzioni solari affidabili e di alta qualità, contribuendo al contempo all'ambizione dell'India di diventare un hub solare globale.

Mentre il settore naviga tra opportunità e sfide, la visione a lungo termine e l'impegno per l'eccellenza di GREW Solar giocheranno un ruolo importante nel plasmare il futuro della produzione solare nel paese.