Citigroup punta sull'espansione patrimoniale in Asia con nuovo piano assunzioni

Citigroup intende assegnare una quota significativa delle sue assunzioni globali per la gestione patrimoniale all'Asia, dove l'attività di private banking della banca cresce più rapidamente e mostra una produttività più elevata rispetto ad altre regioni, ha detto Andy Sieg, responsabile della gestione patrimoniale globale di Citi.

La strategia di assunzioni fa parte dello sforzo più ampio della banca per rafforzare i rendimenti della sua divisione di gestione patrimoniale nell'ambito della strategia di ristrutturazione della CEO Jane Fraser.

Sieg, che in precedenza ha guidato l'attività wealth di Merrill Lynch e si è unito a Citi nel 2023 per sovrintendere alla ristrutturazione della divisione wealth, ha detto che i piani di assunzione annunciati di recente saranno ancorati in Asia oltre che in altre regioni.

L'Asia diventa il principale motore di crescita

Parlando a Hong Kong, Sieg ha affermato che l'Asia è diventata il segmento a crescita più rapida e il più produttivo all'interno dell'attività di private banking di Citi.

“Nel private bank, la nostra attività in Asia è la parte a più rapida crescita del private bank,” ha detto Sieg in un'intervista. “È l'area più produttiva del private bank.”

Pur rifiutandosi di fornire una ripartizione regionale dettagliata degli obiettivi di assunzione, ha detto che l'Asia rappresenterà una parte consistente dei piani di reclutamento.

All'inizio di questo mese, Citi ha annunciato piani per assumere circa 100 private banker a livello globale, insieme a quasi 400 specialisti aggiuntivi.

La mossa mira ad aumentare la redditività ed ampliare la presenza globale della banca nel settore della gestione patrimoniale.

La divisione wealth punta a rendimenti più elevati

Citi si è fissata obiettivi ambiziosi di redditività per la divisione di gestione patrimoniale.

La banca punta a un rendimento sul capitale comune tangibile (RO TCE) del 15% al 20% per l'attività wealth nel 2027 e 2028, con rendimenti attesi superiori al 20% sul lungo termine.

La divisione wealth ha registrato un aumento dell'utile netto di quasi il 50%, raggiungendo $1.5 billion nel 2025 rispetto all'anno precedente.

Sieg ha detto che l'Asia svolgerà un ruolo cruciale nell'aiutare la banca a raggiungere tali obiettivi.

Secondo le ultime dichiarazioni ufficiali di Citi, l'attività di wealth in Asia della banca, inclusi Giappone, Asia Nord e Australia e Asia Sud, ha generato circa $3 billion di ricavi nel 2025.

Questo rappresentava circa il 35% dei ricavi globali della gestione patrimoniale di Citi.

Il focus resta sui clienti facoltosi

Sieg ha citato l'Indonesia come esempio di come Citi possa supportare clienti facoltosi durante periodi di volatilità di mercato e cambiamenti nelle politiche governative.

Citi ha mantenuto le sue attività di wealth, carte e retail banking a Hong Kong e Singapore, pur essendo uscita dalle attività di consumer banking in 14 mercati in Asia, Europa, Medio Oriente e Messico negli ultimi anni.

Le uscite facevano parte della più ampia strategia di Fraser per semplificare le operazioni della banca e reindirizzare il capitale verso attività con rendimenti più elevati.

La banca sta inoltre lavorando per approfondire le relazioni con i clienti esistenti.

Nel primo trimestre, Citi ha integrato le sue operazioni di retail banking statunitensi nell'unità wealth come parte di quella strategia.

Sieg ha dichiarato che la leadership della banca si aspetta che la divisione wealth diventi una piattaforma leader a livello globale anziché migliorare solo in modo incrementale.

“Jane e il consiglio non si accontenteranno di un'attività che sia solo marginalmente migliorata rispetto alla nostra posizione attuale,” ha detto Sieg.

“Si aspettano che costruiamo un leader di settore nella gestione patrimoniale.”