Moonshot AI tratta l'hosting di Kimi K3 con Microsoft, Amazon e Google: report

La cinese Moonshot AI sta negoziando accordi di condivisione dei ricavi con Microsoft, Amazon e Google di Alphabet che permetterebbero ai colossi cloud statunitensi di ospitare il suo modello di intelligenza artificiale Kimi K3, ha riferito Reuters, citando tre persone vicine alle trattative.

Le trattative potrebbero portare al primo grande accordo di condivisione dei ricavi tra una società cinese di AI e un importante provider cloud statunitense, potenzialmente dando a Moonshot accesso a una base molto più ampia di clienti aziendali.

Moonshot sta chiedendo fino al 30% dei ricavi generati dai servizi legati a Kimi K3 ospitati su Microsoft Azure, Amazon Web Services e Google Cloud, secondo fonti che hanno parlato a condizione di anonimato perché le trattative sono private.

I termini proposti sarebbero coerenti con gli accordi che la startup ha delineato per i grandi clienti che utilizzano il suo modello open-weight.

Le trattative sono ancora in una fase iniziale e potrebbero non sfociare in accordi, hanno detto le fonti.

Moonshot non ha risposto alla richiesta di commento di Reuters, mentre Microsoft, Google e AWS hanno rifiutato di commentare.

Deals come amid US-China AI tensions

Le negoziazioni evidenziano il crescente richiamo dei modelli di AI cinesi nei mercati internazionali, in particolare mentre gli sviluppatori cercano alternative a basso costo rispetto ai principali sistemi occidentali.

Sottolineano anche il rapporto complicato tra gli sviluppatori cinesi di AI e le società tecnologiche statunitensi.

Washington ha imposto restrizioni all'esportazione di chip AI avanzati verso la Cina per motivi di sicurezza nazionale, mentre i funzionari statunitensi hanno sottoposto a crescente scrutinio le società cinesi di AI e il loro accesso alle risorse di calcolo.

Moonshot è stata oggetto di critiche da parte del Segretario al Tesoro statunitense Scott Bessent, che il mese scorso ha detto che potrebbe prendere in considerazione l'inserimento della società in una lista nera commerciale.

I funzionari statunitensi hanno anche accusato la startup con sede a Pechino di aver sottratto elementi dal modello più sofisticato di Anthropic, Fable, per contribuire allo sviluppo di Kimi K3 e di aver ottenuto illegalmente chip Nvidia.

Moonshot ha respinto le affermazioni secondo cui le prestazioni del suo modello deriverebbero da distillazione.

La società ha dichiarato lo scorso mese al National Business Daily cinese che i miglioramenti di Kimi K3 derivano da modifiche originali alla sua architettura di base.

Revenue split remains unresolved

Diversi aspetti restano irrisolti nelle trattative di Moonshot con i fornitori cloud statunitensi, inclusi i criteri di divisione dei ricavi, l'accesso ai dati e la verifica dell'utilizzo dei token, secondo una delle fonti.

I token sono le unità di testo elaborate dai modelli di AI, e il tracciamento del loro utilizzo è fondamentale per determinare i ricavi negli accordi di pricing basati sull'uso.

I potenziali accordi offrirebbero a Moonshot un'altra via per raggiungere clienti aziendali.

Sebbene Kimi K3 sia un modello open-weight che può essere scaricato e modificato, gli analisti prevedono che relativamente poche aziende gestiranno un sistema con 2.8 trillion parameters sulla propria infrastruttura a causa delle ingenti esigenze di calcolo.

Moonshot ha già firmato accordi simili con piattaforme cloud più piccole, secondo le fonti.

A luglio, la società cinese di servizi IT Chinasoft International ha dichiarato di aver raggiunto un accordo di condivisione dei ricavi con Moonshot, sebbene non abbia divulgato i termini finanziari.

Kimi K3 gains attention

Kimi K3 ha ottenuto risultati di rilievo nelle valutazioni di terze parti.

Arena.ai ha classificato il modello al primo posto in un benchmark focalizzato sulle capacità di creazione di interfacce web, mentre Artificial Analysis ha affermato che le sue prestazioni erano paragonabili a quelle di OpenAI's GPT-5.5 e Anthropic's Claude Opus 4.8 nei test che coinvolgono compiti complessi e multi-step.

Fondata nel 2023 dal ricercatore di AI formato a Carnegie Mellon Yang Zhilin, Moonshot è sostenuta da aziende tecnologiche cinesi tra cui Alibaba.

La startup ha raccolto più di $2 billion a maggio e si sta preparando per una potenziale quotazione a Hong Kong, secondo le fonti.

Alibaba sta inoltre cercando accordi di condivisione dei ricavi con i principali utilizzatori del suo nuovo modello AI open-source, evidenziando la crescente importanza dei canali di distribuzione commerciale per gli sviluppatori di AI cinesi.