Target-voorraad stijgt met 14% omdat retailer de prijzen van 5.000 producten verlaagt om klanten te lokken

Target Corporation (NYSE: TGT) verraste de markt vandaag met een indrukwekkend winstrapport, waarmee het voor het eerst in meer dan een jaar een vergelijkbare omzetgroei liet zien. Deze sterke prestatie heeft het aandeel met 14% omhoog gestuwd.

Wat het succes van Target bijzonder opmerkelijk maakt, is de timing. Op een moment dat veel retailers worstelen met voorzichtige consumentenuitgaven, is Target erin geslaagd de verwachtingen te overtreffen.

Het bedrijf verlaagde strategisch de prijzen van 5.000 producten in zijn winkels om klanten te trekken. De winstaankondiging van vandaag bevestigt dat deze aanpak een slimme zet was.

Belangrijkste winstdoelen

Het bedrijf rapporteerde een vergelijkbare omzetgroei van 0,4% in het tweede kwartaal. De verbetering was het resultaat van verschillende factoren, gedomineerd door het versterken van de kledingcategorie en verbeteringen in de digitale business.

De CEO noemde initiatieven zoals het loyaliteitsprogramma Target Circle en de drive-up service als de belangrijkste oorzaak van de winststijging. Hij noemde ook de belangrijke rol die de prijsverlagingen speelden.

We zijn blij met de reactie die we zien van de consument op basis van de 5.000 artikelen waar we prijsverlagingen hebben gezien. Het heeft zeker bijgedragen aan de groei van het verkeer in het kwartaal — we verwachten dat dit de rest van het jaar zal aanhouden.

Doelwit-CEO Brian Cornell

Cornell weigerde commentaar te geven op verdere prijsverlagingen. Als er echter één retailer is die nu de financiële bereidheid heeft om verder te verlagen, dan is het Target wel.

Wat zeggen de analisten over Target?

Analisten waren er snel bij om de uitzonderlijke prestaties te prijzen. Simeon Gutman van Morgan Stanley was onder de indruk van hoe het bedrijf zijn strategieën goed uitvoerde in een uitdagende omgeving. Ook al was hij niet helemaal onder de indruk van de begeleiding, het feit dat het nog steeds boven de schattingen lag, was het waard om te waarderen.

Jeffries-analist Corey Tarlowe merkte op dat de vergelijkbare verkoopcijfers niet alleen de schattingen overtroffen, maar ook aan de hoge kant van de richtlijn uitkwamen. Wat het nog bemoedigender maakt voor investeerders, is dat Target het goed lijkt te doen, zelfs voordat de consumentenbestedingen zijn omgedraaid. De trends in discretionaire bestedingen zijn bemoedigend en Target is goed gepositioneerd om daar in de toekomst van te profiteren.

Analist Robbie Ohmes van Bank of America raakte de prijsverlagingen aan en zei dat mensen op zoek zijn naar gemak en waarde. Ze gaan niet alleen voor gemak geld uitgeven.

De winstcijfers van Walmart in het tweede kwartaal lieten zien dat waarde en gemak aanslaan bij consumenten. Wij geloven dat Target’s grotere focus op waarde het goed positioneert voor winst in [markt]aandeel in de toekomst.

Robbie Ohmes

Digitale initiatieven stimuleren de verkoop

De digitale initiatieven van Target hebben ook een belangrijke rol gespeeld bij het opdrijven van de verkoop in het laatste kwartaal.

Het bedrijf heeft via zijn Target Circle-programma flink geïnvesteerd in online shoppingervaringen. De resultaten beginnen nu zichtbaar te worden.

De drive-up service, een initiatief waarbij mensen online kunnen bestellen en hun aankopen kunnen ophalen zonder hun auto te verlaten, wordt ook steeds populairder onder de klanten van Target.

Target is nu goed gepositioneerd om te profiteren van een potentieel verbeterende macro-economische omgeving, aangezien het een voorsprong lijkt te hebben ten opzichte van zijn concurrenten. Het zal interessant zijn om te zien hoe goed het bedrijf dit voordeel in de rest van het jaar kan benutten.