Amazon eist kortingen van leveranciers nu de tarieven van Trump voelbaar worden: bericht

Amazon dringt bij leveranciers aan op forse kortingen en heronderhandelt contracten om de winst te beschermen tegen nieuwe Amerikaanse tarieven op Chinese import, zo meldt de Financial Times. Het bedrijf grijpt terug op een strategie die het voor het laatst gebruikte tijdens de eerste termijn van Donald Trump als president.

De in Seattle gevestigde e-commercegigant heeft leveranciers in categorieën als huishoudelijke artikelen en consumentenelektronica om prijsverlagingen van een laag dubbelcijferig percentage gevraagd, aldus drie leveranciersconsultants die meerdere leveranciers vertegenwoordigen, meldt de FT.

De druk is vooral groot voor leveranciers die goederen uit China betrekken, waar het Witte Huis tarieven tot 145% heeft heringevoerd.

“Amazon is de olifant in de porseleinkast,” zei Scott Miller, consultant en voormalig vendor manager bij Amazon.

Amazon herleeft strategie uit eerdere handelsoorlog

De tactieken van Amazon lijken op die welke werden toegepast tijdens het eerste presidentschap van Trump, toen tarieven op Chinese goederen retailers dwongen zich snel aan te passen.

Het bedrijf gebruikt nu zijn schaalgrootte om de kosten in de toeleveringsketen te verlagen en sluit zich daarmee aan bij grote concurrenten als Walmart en Costco in de zoektocht naar verlichting bij leveranciers.

Analisten van Goldman Sachs schatten dat de nieuwe tarieven dit jaar tussen de 5 en 10 miljard dollar van de operationele winst van Amazon kunnen afsnoepen – een daling van 6 tot 12%, afhankelijk van de omvang en duur van het handelsconflict.

In een verklaring zei Amazon dat het “samenwerkt met ons brede, diverse scala aan gewaardeerde verkooppartners in onze winkel om hen te ondersteunen bij het aanpassen aan de veranderende omstandigheden, terwijl we lage prijzen voor klanten handhaven.”

Preventieve maatregelen: verschuiving in de inkoopstrategie en strengere voorwaarden

Om de gevolgen te verzachten, heeft Amazon preventieve maatregelen genomen, waaronder het annuleren van grote hoeveelheden directe import uit China en het vervroegen van zendingen vóór de invoering van de nieuwe tarieven.

Volgens twee consultants heeft het bedrijf zijn inkoopbeleid verlegd naar leveranciers die al voorraden in de VS aanhouden.

Voor importen van buiten China zou Amazon bereid zijn geweest om tot een derde van de tariefkosten te absorberen, die tijdens een recente pauze van 90 dagen op 10% stonden.

Dergelijke concessies zijn echter wel aan voorwaarden gebonden: Amazon eist overeenkomsten met vaste marges, waarbij leveranciers eventuele tekorten moeten opvangen als een artikel met korting wordt verkocht.

“Tot hun eer moet gezegd worden dat ze bereid zijn geweest een deel van de gestegen kosten op zich te nemen,” zei Miller.

Jassy kondigt prijsverhogingen aan, maar probeert de impact te verzachten.

Amazon-CEO Andy Jassy erkende onlangs in een interview met CNBC dat externe verkopers op de marktplaats waarschijnlijk de prijzen zouden verhogen.

Hij zei echter dat Amazon actief bezig was met het heronderhandelen van leverancierscontracten om de impact op consumenten te minimaliseren.

“Er zijn gevallen waarin we onderhandelde deals hebben die niet zijn afgerond, en waarin we de voorwaarden opnieuw zullen onderhandelen om het voor klanten gemakkelijker te maken lagere prijzen te krijgen,” zei Jassy.

Onzekere vooruitzichten in aanloop naar belangrijke winstcijfers en Prime Day

Amazon, waarvan de aandelen dit jaar bijna 15% zijn gedaald, maakt donderdag de resultaten over het eerste kwartaal bekend. Beleggers houden nauwlettend in de gaten of er sprake is van een afname van de marges als gevolg van tarieven.

Analisten houden ook de komende zomerse 'Prime Day'-verkoopactie in de gaten, traditioneel een belangrijke inkomstenbron.

Eric Sheridan, analist bij Goldman Sachs, zei dat het evenement dit jaar waarschijnlijk minder uitbundig gevierd zal worden.

“Er zullen kosten zijn die gedragen moeten worden… waarvan een deel wordt doorberekend aan de consument,” zei hij.