De wijnexport van Chili stijgt in Brazilië nu de verkoop in de VS hapert onder de tarieven

De wijnexport van Chili naar zijn belangrijkste markt, Brazilië, neemt toe en helpt een daling van de verkoop aan de Verenigde Staten te compenseren, die deels te wijten is aan tarieven, volgens gegevens van de industrie en analisten.

Wines of Chile, een vereniging van wijnproducenten, meldt dat de aankopen uit de Verenigde Staten, de op een na grootste markt van het land in volume, in de eerste zeven maanden van het jaar met 13% zijn gedaald sinds president Donald Trump de tarieven oplegde.

"We gingen van nultarieven naar 10%", legt Angelica Valenzuela, verkoopdirecteur van Wines of Chile, uit. "Elke keer dat je een tarief hebt, of een wegversperring, is er een soort bevriezing of vertraging."

Volgens Valenzuela droegen producenten en importeurs in eerste instantie de extra kosten, maar werden deze kosten uiteindelijk doorberekend aan de consument. "Omdat het iets is dat langer is gebleven, begonnen de kosten door te berekenen aan de consument", vertelde ze me.

Als gevolg hiervan beschreef ze de Amerikaanse markt als "minder dynamisch en afnemend", waarbij ze de nadruk legde op de uitdagingen die Chileense wijnmakers hebben om hun aanwezigheid in de Verenigde Staten te behouden.

Zwakte in China

Zendingen van Chili naar China kenden een vergelijkbare neergang en daalden in dezelfde periode met bijna 23%. Die daling, zei Valenzuela, was te wijten aan de over het algemeen zwakkere vraag, niet aan de tarieven.

De meeste landen die aan China verkopen, hebben ook een daling van de wijnconsumptie gezien, en de neergang is geen probleem van Chili of beperkt tot dat land, zei ze.

De neergang in de VS en China benadrukt de mate waarin veranderingen in de wereldwijde vraag, in combinatie met het handelsbeleid, de mix van exportbestemmingen voor een van de meest iconische industrieën van Chili kunnen veranderen.

Brazilië komt naar voren als de grootste koper

Brazilië daarentegen is een lichtend voorbeeld. De wijntransporten van Chili naar zijn buurland stegen in de eerste zeven maanden van het jaar met ongeveer 10%, waardoor de positie van Brazilië als grootste exportbestemming werd versterkt.

Volgens Valenzuela is Chili momenteel goed voor ongeveer de helft van de Braziliaanse importmarkt, met een "enorm uitbreidingspotentieel" in het land.

De stijging weerspiegelt fundamentele verschuivingen in het Braziliaanse consumentengedrag. "Het aantal regelmatige wijnconsumenten in Brazilië groeit, vooral onder vrouwen en consumenten met een hoger besteedbaar inkomen", aldus de econoom.

Deze demografische transitie heeft nieuwe kansen geopend voor Chileense wijnmakers die zich graag willen vestigen in een land waar de wijncultuur zich nog steeds ontwikkelt in vergelijking met Europa en Noord-Amerika.

Veranderende marketingstrategie

Om dit potentieel te benutten, zullen de marketinginspanningen van Chili zich nu richten op de reputatie van het land als een hoogwaardige en duurzame wijnproducent, aldus Valenzuela.

Wines of Chile probeert rijke consumenten in Brazilië en elders aan te trekken door de nadruk te leggen op kwaliteit en zorg voor het milieu.

Het plan weerspiegelt een bredere trend in de wereldwijde wijnhandel om producten op concurrerende markten te onderscheiden door middel van branding en duurzaamheidsreferenties.

Wereldwijd evenwicht blijft stabiel

Ondanks de daling in twee belangrijke markten is de totale Chileense wijnexport in 2025 stabiel gebleven, ondersteund door winsten in andere regio's.

Canada, Japan, Ierland en Zuid-Korea registreerden allemaal groei, waardoor de verliezen in Mexico, Nederland en Groot-Brittannië werden gecompenseerd.

Dat evenwicht heeft Chileense producenten in staat gesteld het ongelijke internationale landschap te doorstaan, zelfs nu handelsbarrières en consumptieverschuivingen de vraagpatronen hervormen.

Voor de industrie biedt de stijging van Brazilië een cruciale buffer tegen tegenwind in de VS en China. Tegelijkertijd benadrukt de ervaring het belang van marktdiversificatie, waarbij de Chileense wijnen nieuwe kopers vinden op verschillende continenten.

Vooruitzicht

Vooruitkijkend zal het handhaven van de groei in Brazilië van cruciaal belang zijn voor de exportstrategie van Chili. De sleutel zal zijn om het tempo bij te houden en tegelijkertijd aan te passen aan de veranderende smaak van de consument en de handelsdynamiek elders.

Voorlopig wijst het stabiele wereldwijde beeld op duurzaamheid in een van de belangrijkste exportbedrijven van Chili, ondanks tarieven en vertragingen van de consument die de aanpassing ervan op de proef stellen.