Det franske firmaet Tereos planlegger tidobling av kundebasen i Brasil

Tereos, et fransk landbrukskonsern, planlegger å utvide sin base av bedriftskunder i Brasil fra omtrent 100 til mer enn 1,000 i løpet av de neste to årene, ifølge en rapport fra Reuters.

Firmaet, Brasils nest største sukkerprodusent, ser et betydelig potensial for å øke sin posisjon i landets uregulerte kraftmarked gjennom kontakter blant nåværende kunder i sukker- og etanolvirksomheten.

I et intervju med Reuters sa Samuel Custodio, som leder kraftkommersialiseringsenheten til Tereos i Brasil, at veksten vil bli drevet av en krysssalgsstrategi rettet mot eksisterende sukker- og etanolkunder, deres leverandører og andre forretningspartnere.

Det utforsker også oppkjøp for å fremskynde utvidelsen av kundebasen.

Et skifte til det frie markedet

Sukkerrørbiomasse brukes av Tereos til å generere strøm ved seks av anleggene i delstaten São Paulo.

Inntil nylig har mesteparten av denne kraften blitt solgt via Brasils regulerte kraftsystem, som fungerer som en regjeringsledet konsesjon.

Men med utløpet av disse kontraktene flytter Tereos fokus til Brasils ikke-regulerte marked, som lar bedriftskunder velge energileverandører fritt.

Ifølge Custodio lar overgangen også organisasjonen bedre fange verdi ved å appellere til et bredere spekter av bedriftskjøpere.

Selv om kraftvirksomheten bare representerer en brøkdel av Tereos' samlede virksomhet i Brasil, gir den en stabil og pålitelig inntektskilde.

En jevn inntektsstrøm til tross for markedsvolatilitet

Den brasilianske elektrisitetssektoren har gjennomgått betydelige endringer de siste årene, med deregulering som tillater selskaper som Tereos å selge direkte til bedrifter.

Denne endringen er i samsvar med Tereos' overordnede mål om å stabilisere inntektsstrømmer og diversifisere inntekter utover sukker- og etanolsalg, som noen ganger er sårbare for markedsustabilitet.

Kraftvirksomheten, selv om den er en mindre bidragsyter til inntektene, gir en mer konsistent inntektsstrøm, sa Custodio i rapporten.

Kapasiteten til å generere elektrisitet internt senker driftsenergikostnadene og forbedrer forsyningskonsistensen, noe som kommer selskapets primære landbruksvirksomhet til gode.

Bærekraftig energi fra sukkerrørbiomasse

Tereos' seks anlegg i São Paulo genererer rundt 1 500 GWh kraft årlig.

Dette volumet dekker ikke bare selskapets energibehov, men gir også et stort overskudd for kommersielt salg.

Utnyttelsen av sukkerrørbiomasse, restene etter utvinning av juice fra sukkerrøret, posisjonerer selskapet som en bærekraftig energiprodusent i et land med økende etterspørsel etter rene og fornybare energikilder.

Den ekstra energien som selges til markedet hjelper Brasil med å gå over til renere elektrisitet og er på linje med bedriftskjøpere som i økende grad leter etter fornybare kraftkilder.

En sterk pipeline av intern produksjonskapasitet, selskapets eksisterende kommersielle relasjoner i sukker- og etanolsektorene, og en voksende base av bedriftskjøpere kan posisjonere selskapet til å bli en større aktør i landets energilandskap.

Ved å følge denne strategien har Tereos som mål å gjøre det som har vært en marginal forretningslinje til en nøkkelpilar i sin brasilianske virksomhet, og knytte ny motstandskraft til sin brasilianske virksomhet i et ustabilt råvaremiljø.