Chiles vineksport øker i Brasil ettersom salget i USA vakler under tollsatser

Chiles vineksport til hovedmarkedet, Brasil, øker, noe som bidrar til å oppveie et fall i salget til USA, som delvis skyldes toll, ifølge bransjedata og analytikere.

Wines of Chile, en sammenslutning av vinprodusenter, rapporterer at kjøp fra USA, landets nest største marked i volum, har stupt 13 % i løpet av årets første syv måneder siden president Donald Trump slo tollsatser.

"Vi gikk fra null toll til 10 %," forklarte Angelica Valenzuela, Wines of Chiles salgsdirektør. «Hver gang du har en tariff, eller en veisperring, er det en slags frysing, eller nedgang.»

Ifølge Valenzuela bar produsenter og importører i utgangspunktet tilleggskostnadene, men disse utgiftene ble til slutt overført til forbrukerne. "Siden det er noe som har holdt seg lenger, begynte kostnadene å overføres til forbrukeren," fortalte hun meg.

Som et resultat beskrev hun det amerikanske markedet som "mindre dynamisk og avtagende", og understreket utfordringene chilenske vinprodusenter har med å beholde sin tilstedeværelse i USA.

Svakhet i Kina

Forsendelser fra Chile til Kina opplevde en lignende nedgang, og falt med nesten 23 % i løpet av samme tidsramme. Denne nedgangen, sa Valenzuela, skyldtes generelt svakere etterspørsel, ikke tariffer.

De fleste land som selger til Kina har også sett en nedgang i vinforbruket, og nedgangen er ikke et Chile-problem eller begrenset til det landet, sa hun.

Nedgangen i USA og Kina understreker i hvilken grad globale etterspørselsendringer, sammen med handelspolitikk, kan endre blandingen av eksportdestinasjoner for en av Chiles mest ikoniske industrier.

Brasil fremstår som den beste kjøperen

Brasil, derimot, er et lysende eksempel. Chiles vinforsendelser til nabolandet økte med omtrent 10 % i årets første syv måneder, og sementerte Brasils posisjon som den største eksportdestinasjonen.

Ifølge Valenzuela står Chile for tiden for omtrent halvparten av Brasils importmarked, med «enormt ekspansjonspotensial» i landet.

Økningen gjenspeiler grunnleggende endringer i brasilianske forbrukervaner. "Antallet vanlige vinforbrukere i Brasil vokser, spesielt blant kvinner og forbrukere med mer disponibel inntekt," uttalte økonomen.

Denne demografiske overgangen har åpnet nye sjanser for chilenske vinprodusenter som er ivrige etter å etablere seg i et land der vinkulturen fortsatt utvikler seg sammenlignet med Europa og Nord-Amerika.

Skiftende markedsføringsstrategi

For å utnytte dette potensialet vil Chiles markedsføringsinnsats nå fokusere på landets rykte som en kvalitets- og bærekraftig vinprodusent, ifølge Valenzuela.

Wines of Chile søker å tiltrekke seg rike forbrukere i Brasil og andre steder ved å legge vekt på kvalitet og miljøvern.

Planen gjenspeiler en bredere trend i den globale vinbransjen for å skille produkter på konkurranseutsatte markedsplasser gjennom merkevarebygging og bærekraft.

Den globale balansen holder seg stabil

Til tross for fallet i to nøkkelmarkeder, har den samlede chilenske vineksporten holdt seg stabil i 2025, støttet av gevinster i andre regioner.

Canada, Japan, Irland og Sør-Korea registrerte alle vekst, noe som oppveide tap i Mexico, Nederland og Storbritannia.

Denne balansen har gjort det mulig for chilenske produsenter å takle det ujevne internasjonale landskapet, selv om handelsbarrierer og forbruksendringer omformer etterspørselsmønstre.

For bransjen tilbyr Brasils oppsving en kritisk pute mot motvind i USA og Kina. Samtidig fremhever opplevelsen viktigheten av markedsdiversifisering, med Chiles viner som finner nye kjøpere på tvers av forskjellige kontinenter.

Utsikt

Fremover vil opprettholdelse av vekst i Brasil være avgjørende for Chiles eksportstrategi. Nøkkelen vil være å holde tritt samtidig som man tilpasser seg skiftende forbrukersmak og handelsdynamikk andre steder.

Foreløpig indikerer det stabile verdensbildet holdbarhet i en av Chiles viktigste eksportvirksomheter, til tross for toll og forbrukernedgang som tester tilpasningen.