Papa John's ponownie wejdzie do Indii w październiku z planem rozbudowy o 650 sklepów

Papa John's International ma powrócić do Indii w październiku tego roku, prawie osiem lat po tym, jak zamknęła działalność w tym kraju po latach słabych wyników.

Amerykańska sieć pizzerii, trzecia co do wielkości na świecie w branży dostaw, planuje otworzyć 650 lokali w całym kraju w ciągu następnej dekady.

Pierwszy punkt sprzedaży zostanie otwarty w Bengaluru, powiedział Vish Narain, partner zarządzający w Pulsar Capital, który wraz z PJP Investments Group z siedzibą w Zjednoczonych Emiratach Arabskich został mianowany wspólnym masterfranczyzobiorcą Papa John w Indiach.

"Kategoria fast-food w Indiach pozostaje słabo spenetrowana, więc jesteśmy wiele lat od nasycenia" – powiedział Narain agencji Reuters, wyrażając przekonanie o długoterminowym potencjale wzrostu rynku.

Indie są świadkami trudnego rynku dla sieci fast-food

Ponowne wejście Papa John's następuje w czasie, gdy indyjski sektor fast-foodów boryka się z trudnościami.

Konsumenci w miastach, kluczowa baza dla międzynarodowych sieci, ograniczają wydatki uznaniowe z powodu powolnego wzrostu płac i presji inflacyjnej.

Wzrost sprzedaży spowolnił w całej branży, co skłoniło rywali do rekalibracji swoich planów ekspansji.

Devyani International, jeden z franczyzobiorców Pizza Hut, zamyka nierentowne sklepy, podczas gdy Sapphire Foods India, inny operator sieci Yum Brands, przyjął ostrożne stanowisko wobec nowych punktów sprzedaży.

Jednocześnie nasiliła się konkurencja.

Domino's Pizza rządzi na rynku z ponad 2,200 punktami, podczas gdy Pizza Hut prowadzi blisko 950.

Mniejsze ekskluzywne sieci, takie jak Pizza Bakery i PizzaExpress, również walczą o udział w rosnącym, ale zatłoczonym rynku.

Stawianie na długoterminowy wzrost Indii

Pomimo obecnych wyzwań, inwestorzy, tacy jak Pulsar Capital, uważają, że demografia i historia konsumpcji w Indiach pozostają atrakcyjna.

Firmy, takie jak Hindustan Unilever czy browar Heineken, nadal rozwijają swoją działalność, stawiając na rosnący popyt ze strony 1,4 miliarda mieszkańców kraju.

Papa John's przyjmuje podobne podejście, mając nadzieję na uchwycenie wzrostu, gdy nastroje konsumentów ulegną poprawie.

Firma planuje również zlokalizować swoje menu, dostosowując ofertę do indyjskich gustów, zachowując jednocześnie swoje charakterystyczne pizze.

Rywale już oparli się na lokalizacji, aby zbudować lojalność: Domino's sprzedaje placki tikka z kurczakiem, KFC sprzedaje burgera paneer zinger, a Subway od dawna oferuje kanapki z kotletami ziemniaczanymi.

Dlaczego Papa John's opuścił Indie w 2017 roku?

Papa John's po raz pierwszy wszedł do Indii w 2006 roku, otwierając swój debiutancki lokal w Noida za pośrednictwem głównego franczyzobiorcy Om Pizza Eats India.

Marka miała ambitne plany, aby dotrzeć do rosnącej klasy średniej ze sklepami w Delhi, Harianie, Pendżabie, Radżastanie i Uttar Pradesh.

Ekspansja nie spełniła jednak oczekiwań.

Jednym z kluczowych wyzwań była niezdolność do konkurowania z Domino's i Pizza Hut, które miały przewagę pierwszego gracza, szersze sieci i agresywne ceny.

W szczególności Domino's było w stanie sprzedawać po niższych marżach, wykorzystując swoją skalę do zdominowania rynku.

Z kolei Papa John's zmagał się ze słabszą rentownością.

W 2014 roku marża netto wyniosła 4,6% całkowitej sprzedaży, w porównaniu do 8,2% dla Domino's i 7,9% dla Pizza Hut.

Fuzja z Pizza Corner w 2014 r. miała ożywić jej fortunę, ale nieefektywność operacyjna i brak planowania strategicznego obniżyły wyniki.

Firma ostatecznie opuściła rynek w 2017 roku, zamykając wszystkie swoje punkty sprzedaży.

Druga szansa w zmieniającym się krajobrazie

Powrót Papa John's odzwierciedla powrót Little Caesars, innej amerykańskiej sieci, która weszła do Indii na początku tego roku z planami otwarcia 100 punktów do końca dekady.

Obie marki starają się wykroić przestrzeń na rynku, który pozostaje atrakcyjny pomimo obecnej zmienności.

Dla Papa John's wyzwaniem będzie nie tylko ponowne otwarcie sklepów, ale także skuteczne dostosowanie się do lokalnych gustów, zarządzanie kosztami i wyróżnienie się w wysoce konkurencyjnej branży.

Druga próba zbudowania obecności w Indiach będzie sprawdzianem, czy wnioski wyciągnięte z wcześniejszej porażki mogą tym razem przełożyć się na zrównoważony biznes.