Wayfair wraca do wzrostu, gdy klienci poszukują wartości napędzają popyt online

Wayfair wrócił do rocznego wzrostu sprzedaży po kilku latach spadków, odzwierciedlając to, jak konsumenci dostosowują wydatki na meble w trudnym otoczeniu gospodarczym.

Ten detalista online odnotował lepsze wyniki w 2025 roku, gdy klienci coraz częściej priorytetowali przystępność cenową.

Wzrost liczby klientów, rosnące wartości zamówień i poprawiona wydajność operacyjna pomogły doprowadzić do odwrócenia trendu.

Odzysk nastąpił pomimo kontynuowanej presji na szerszy sektor meblarski ze strony wysokich stóp procentowych, ceł i słabej aktywności na rynku mieszkaniowym.

Jednak inwestorzy pozostawali ostrożni, a akcje Wayfair gwałtownie spadły w handlu przed sesją po publikacji wyników.

Odbudowa rocznych przychodów

Wayfair odnotował przychody w wysokości 12,5 miliarda dolarów w 2025 roku, co stanowi wzrost o 5,1% w stosunku do roku poprzedniego.

To zakończyło okres spadających rocznych przychodów, w tym spadek o ponad 1% w 2024 roku.

Poprawa odzwierciedlała stałe postępy w ciągu roku.

Firma skorzystała na rosnącym popycie wśród konsumentów nastawionych na wartość, wspieranym przez szeroki asortyment konkurencyjnie wycenionych produktów i partnerstwa z producentami.

Silne wyniki kwartalne

Czwarty kwartał wykazał wyraźny impet. Przychody wzrosły do 3,34 miliarda dolarów w trzy miesiące zakończone 31 grudnia, w porównaniu z 3,12 miliarda rok wcześniej.

Wzrost o około 7% oznaczał drugi z rzędu kwartał istotnego wzrostu.

Wayfair przebił oczekiwania analityków w tym okresie. Skorygowany zysk na akcję wyniósł 0,85 USD, przebijając szacunki analityków na 0,66 USD, według LSEG.

Przychody również przekroczyły prognozy wynoszące 3,30 miliarda dolarów.

Firma odnotowała stratę netto w wysokości 116 milionów dolarów, odpowiadając 0,89 USD na akcję, w porównaniu ze stratą 128 milionów dolarów, 1,02 USD na akcję, w tym samym okresie rok wcześniej.

Wyłączając kompensację opartą na akcjach i inne jednorazowe pozycje, skorygowany zysk odzwierciedlał poprawę operacyjnej wydajności.

Skorygowana EBITDA osiągnęła 224 miliony dolarów, przekraczając oczekiwania na poziomie 200 milionów dolarów, według StreetAccount.

Wyższe zyski odzwierciedlały poprawę efektywności i korzyści płynące z wyższej sprzedaży generowanej przez firmę.

Wzrost liczby klientów i zamówień

Aktywność klientów odegrała kluczową rolę w odzyskaniu siły firmy.

Wayfair odnotował trzeci z rzędu kwartał wzrostu liczby nowych klientów, przy jednoczesnym kontynuowaniu wzrostu ponownych zakupów.

Średnie wartości zamówień wzrosły do 301 USD w tym kwartale, w porównaniu do 290 USD rok wcześniej.

Wolumen zamówień wzrósł w podobnym tempie, pokazując zrównoważony wzrost cen i popytu klientów.

Wayfair skupił się również na poprawie zaangażowania klientów poprzez program nagród i inicjatywę Wayfair Verify, która wyróżnia produkty spełniające standardy jakości.

Firma wprowadziła dodatkowe ulepszenia na swojej stronie internetowej, aby poprawić doświadczenie zakupowe.

Wzrost mimo presji branży

Odzysk następuje w czasach, gdy branża meblarska nadal stawia czoła przeciwnościom.

Wysokie koszty pożyczek i spowolnienie aktywności na rynku mieszkaniowym zmniejszyły popyt na duże zakupy domowe.

Mimo tych warunków konsumenci nadal kupują meble, z większym naciskiem na przystępność cenową.

Strategia cenowa Wayfair i szeroka sieć dostawców pomogły Wayfairowi przyciągać tych klientów i zyskiwać udziały w rynku.

Wayfair nie odnotował rocznego zysku netto od 2020 roku.

Jednak rosnąca sprzedaż i silniejsze skorygowane zyski sugerują postęp w stabilizowaniu wyników finansowych.

Kontynuujący się wzrost mógłby jeszcze wzmocnić rentowność, jeśli obecne trendy będą utrzymywać się.