Citigroup stawia na rozwój zarządzania majątkiem w Azji przy nowych rekrutacjach

Citigroup planuje przeznaczyć znaczącą część globalnych rekrutacji w obszarze zarządzania majątkiem na Azję, gdzie działalność banku w zakresie bankowości prywatnej rozwija się szybciej i osiąga wyższą produktywność niż w innych regionach, powiedział Andy Sieg, szef działu zarządzania majątkiem w Citi.

Strategia zatrudniania jest częścią szerszych działań banku mających na celu wzmocnienie wyników działu zarządzania majątkiem w ramach strategii restrukturyzacji dyrektor generalnej Jane Fraser.

Sieg, który wcześniej kierował działem zarządzania majątkiem w Merrill Lynch i dołączył do Citi w 2023 r., by nadzorować przebudowę działu zarządzania majątkiem, powiedział, że niedawno ogłoszone plany zatrudnienia będą zakotwiczone w Azji obok innych regionów.

Azja staje się kluczowym motorem wzrostu

Przemawiając w Hongkongu, Sieg powiedział, że Azja stała się najszybciej rosnącym i najbardziej produktywnym segmentem w bankowości prywatnej Citi.

„W bankowości prywatnej nasz biznes w Azji jest najszybciej rosnącym segmentem” — powiedział Sieg w wywiadzie. „To najbardziej produktywny obszar bankowości prywatnej.”

Choć Sieg odmówił przedstawienia szczegółowego regionalnego podziału celów zatrudnienia, powiedział, że Azja będzie odpowiadać za znaczny udział planów rekrutacyjnych.

Na początku tego miesiąca Citi ogłosił plany zatrudnienia około 100 bankierów prywatnych na całym świecie oraz niemal 400 dodatkowych specjalistów.

Ruch ten ma na celu zwiększenie rentowności i rozszerzenie globalnej działalności banku w segmencie zarządzania majątkiem.

Jednostka zarządzania majątkiem stawia na wyższe zwroty

Citi wyznaczył ambitne cele rentowności dla działu zarządzania majątkiem.

Bank celuje w zwrot na materialnym kapitale zwykłym (RO TCE) na poziomie 15–20% dla działalności wealth w latach 2027–2028, przy oczekiwaniu, że w dłuższym terminie zwroty przekroczą 20%.

Dział zarządzania majątkiem odnotował prawie 50% wzrost zysku netto do $1.5 billion w 2025 r. w porównaniu z rokiem poprzednim.

Sieg powiedział, że Azja odegra kluczową rolę w pomocy bankowi w osiągnięciu tych celów.

Zgodnie z najnowszymi oficjalnymi dokumentami Citi, działalność banku w Azji w obszarze zarządzania majątkiem, w tym Japonia, Azja Północna i Australia oraz Azja Południowa, wygenerowała w 2025 r. około $3 billion przychodów.

To stanowiło około 35% globalnych przychodów Citi z zarządzania majątkiem.

Skupienie pozostaje na zamożnych klientach

Sieg wskazał Indonezję jako przykład, jak Citi może wspierać zamożnych klientów w okresach zmienności rynkowej i zmieniającej się polityki rządowej.

Citi utrzymał swoją działalność w obszarze zarządzania majątkiem, kart i bankowości detalicznej w Hongkongu i Singapurze, nawet gdy w ostatnich latach wycofał się z działalności bankowości konsumenckiej na 14 rynkach w Azji, Europie, na Bliskim Wschodzie i w Meksyku.

Wyjścia te były częścią szerszej strategii Fraser mającej na celu uproszczenie działalności banku i przekierowanie kapitału w kierunku biznesów o wyższych zwrotach.

Bank pracuje także nad pogłębianiem relacji z obecnymi klientami.

W pierwszym kwartale Citi połączył swoje amerykańskie operacje bankowości detalicznej z jednostką wealth w ramach tej strategii.

Sieg powiedział, że kierownictwo banku oczekuje, iż dział zarządzania majątkiem stanie się wiodącą globalną platformą, a nie tylko będzie się stopniowo poprawiać.

„Jane i zarząd nie będą zadowoleni z biznesu, który jest tylko nieznacznie lepszy niż obecnie” — powiedział Sieg.

„Oczekują, że zbudujemy lidera branży w zarządzaniu majątkiem.”