Moonshot AI negocjuje hosting Kimi K3 z Microsoftem, Amazonem i Google

Chińska Moonshot AI negocjuje umowy o podziale przychodów z Microsoftem, Amazonem i Google firmy Alphabet, które pozwoliłyby amerykańskim gigantom chmurowym na hostowanie jej modelu sztucznej inteligencji Kimi K3, podał Reuters, powołując się na trzy osoby zaznajomione z rozmowami.

Rozmowy mogą doprowadzić do pierwszego dużego porozumienia o podziale przychodów między chińską firmą AI a czołowym amerykańskim dostawcą chmury, co potencjalnie pozwoliłoby Moonshot uzyskać dostęp do znacznie większej bazy klientów korporacyjnych.

Moonshot dąży do uzyskania nawet 30% udziału w przychodach generowanych przez usługi związane z Kimi K3 hostowane na Microsoft Azure, Amazon Web Services i Google Cloud, powiedziały źródła, które rozmawiały pod warunkiem zachowania anonimowości, ponieważ rozmowy są poufne.

Proponowane warunki byłyby zgodne z ustaleniami, które startup przedstawił dla kluczowych klientów korzystających z jego modelu o otwartych wagach.

Rozmowy są na wczesnym etapie i mogą ostatecznie nie doprowadzić do porozumień, powiedziały źródła.

Moonshot nie odpowiedział na prośbę Reuters o komentarz, natomiast Microsoft, Google i AWS odmówiły komentarza.

Umowy w cieniu napięć USA–Chiny wokół sztucznej inteligencji

Negocjacje uwypuklają rosnącą atrakcyjność chińskich modeli AI na rynkach międzynarodowych, zwłaszcza gdy twórcy szukają tańszych alternatyw dla wiodących zachodnich systemów.

Podkreślają też skomplikowane relacje między chińskimi twórcami AI a amerykańskimi firmami technologicznymi.

Waszyngton nałożył ograniczenia eksportowe na zaawansowane układy AI do Chin ze względu na obawy o bezpieczeństwo narodowe, podczas gdy amerykańscy urzędnicy coraz bardziej przyglądają się chińskim firmom AI i ich dostępowi do zasobów obliczeniowych.

Moonshot spotkał się z krytyką ze strony sekretarza skarbu USA, Scotta Bessenta, który w zeszłym miesiącu powiedział, że może rozważyć dodanie firmy do czarnej listy handlowej.

Amerykańscy urzędnicy oskarżyli również startup z siedzibą w Pekinie o kradzież elementów z najbardziej zaawansowanego modelu Anthropic, Fable, w celu opracowania Kimi K3 oraz o nielegalne pozyskanie układów Nvidia.

Moonshot odrzucił twierdzenia, że wydajność jego modelu jest wynikiem distylacji.

Firma powiedziała w zeszłym miesiącu chińskiemu National Business Daily, że ulepszenia w Kimi K3 wynikają z oryginalnych zmian w jego architekturze bazowej.

Podział przychodów pozostaje nierozstrzygnięty

W negocjacjach Moonshota z amerykańskimi dostawcami chmury pozostaje kilka nierozwiązanych kwestii, w tym sposób podziału przychodów, dostęp do danych oraz audyt wykorzystania tokenów, powiedział jeden ze źródeł.

Tokeny to jednostki tekstu przetwarzane przez modele AI, a śledzenie ich użycia jest kluczowe dla ustalenia przychodów w ramach rozliczeń opartych na zużyciu.

Potencjalne umowy dałyby Moonshot dodatkową drogę do klientów korporacyjnych.

Chociaż Kimi K3 jest modelem o otwartych wagach, który można pobrać i modyfikować, analitycy oczekują, że stosunkowo niewiele firm będzie eksploatować system o 2,8 biliona parametrów na własnej infrastrukturze ze względu na ogromne wymagania obliczeniowe.

Moonshot już podpisał podobne umowy z mniejszymi platformami chmurowymi, powiedziały źródła.

W lipcu chińska firma usług IT Chinasoft International poinformowała, że osiągnęła porozumienie o podziale przychodów z Moonshot, choć nie ujawniła warunków finansowych.

Kimi K3 przyciąga uwagę

Kimi K3 uzyskał mocne wyniki w ocenach zewnętrznych.

Arena.ai umieściła model na pierwszym miejscu w benchmarku skupionym na możliwościach tworzenia interfejsów webowych, podczas gdy Artificial Analysis stwierdził, że jego wyniki były porównywalne z GPT-5.5 OpenAI oraz Claude Opus 4.8 Anthropic w testach obejmujących złożone zadania wieloetapowe.

Moonshot, założony w 2023 roku przez badacza AI wyszkolonego na Carnegie Mellon, Yanga Zhilina, jest wspierany przez chińskie firmy technologiczne, w tym Alibaba.

Startup pozyskał w maju ponad $2 billion i przygotowuje się do potencjalnego debiutu na giełdzie w Hongkongu, powiedziały źródła.

Alibaba również dąży do zawarcia umów o podziale przychodów z głównymi użytkownikami swojego nowego otwartoźródłowego modelu AI, co podkreśla rosnące znaczenie kanałów komercyjnej dystrybucji dla chińskich deweloperów AI.