Ações da Target sobem 14% enquanto varejista corta preços de 5.000 produtos para atrair clientes

A Target Corporation (NYSE: TGT) surpreendeu o mercado hoje com um impressionante relatório de lucros, marcando seu primeiro crescimento comparável de vendas em mais de um ano. Esse forte desempenho impulsionou as ações em 14%.

O que torna o sucesso da Target particularmente notável é o timing. Em um momento em que muitos varejistas estão lutando devido aos gastos cautelosos do consumidor, a Target conseguiu superar as expectativas.

A empresa cortou estrategicamente os preços de 5.000 produtos em suas lojas para atrair clientes, e o anúncio de lucros de hoje confirma que essa abordagem foi uma jogada inteligente.

Destaques dos ganhos da meta

A empresa relatou um crescimento comparável de vendas de 0,4% no segundo trimestre. A melhora foi resultado de vários fatores, dominados pelo fortalecimento da categoria de vestuário e melhorias em seus negócios digitais.

O CEO mencionou iniciativas como o programa de fidelidade Target Circle e o serviço drive-up como a principal causa do aumento nos lucros. Ele também mencionou o papel fundamental desempenhado pelos cortes de preços.

Estamos muito felizes com a reação que estamos vendo do consumidor com base nos 5.000 itens onde vimos reduções de preço. Isso certamente contribuiu para o crescimento do tráfego durante o trimestre — esperamos que isso continue durante o restante do ano.

Brian Cornell, CEO da Target

Cornell se recusou a comentar sobre novos cortes de preços. No entanto, se há algum varejista que agora tem apetite financeiro para novos cortes, esse varejista é de fato a Target.

O que os analistas estão dizendo sobre a Target

Os analistas foram rápidos em elogiar o desempenho excepcional. Simeon Gutman, do Morgan Stanley, ficou impressionado com a forma como a empresa executou bem suas estratégias em um ambiente desafiador. Embora ele não tenha ficado totalmente impressionado com a orientação, o fato de que ela ainda estava acima das estimativas valeu a pena ser apreciado.

O analista da Jeffries Corey Tarlowe observou que o número de vendas comparáveis não apenas superou as estimativas, mas também chegou ao limite superior da orientação. O que o torna ainda mais encorajador para os investidores é que a Target parece estar indo bem antes mesmo que os gastos do consumidor tenham se recuperado. As tendências em gastos discricionários são encorajadoras, e a Target está bem posicionada para se beneficiar disso daqui para frente.

O analista do Bank of America Robbie Ohmes falou sobre os cortes de preços, dizendo que as pessoas estão buscando conveniência e também valor. Elas não vão desembolsar dinheiro somente por conveniência.

Os lucros do segundo trimestre do Walmart destacaram que valor e conveniência estão repercutindo entre os consumidores. Acreditamos que o foco maior da Target em valor a posiciona bem para ganhos de participação de mercado no futuro.

Robbie Ohmes

Iniciativas digitais impulsionam vendas

As iniciativas digitais da Target também desempenharam um papel fundamental no aumento das vendas no último trimestre.

A empresa, por meio do programa Target Circle, investiu pesadamente na experiência de compras online. Os resultados agora estão começando a aparecer.

O serviço drive-up, uma iniciativa para as pessoas fazerem pedidos on-line e retirarem suas compras sem sair dos veículos, também está se tornando popular entre os clientes da Target.

A Target agora está bem posicionada para tirar vantagem de um ambiente macroeconômico potencialmente melhor, pois parece ter uma vantagem inicial entre seus pares. Será interessante ver o quão bem a empresa pode usar essa vantagem no restante do ano.