A TJX vê oportunidade no caos tarifário de Trump enquanto os rivais se preparam para aumentos de preços: aqui está o porquê

As propostas tarifárias abrangentes do presidente eleito Donald Trump geraram preocupações generalizadas entre empresas e economistas.

Trump sugeriu impor uma tarifa de 20% sobre todas as importações dos EUA e taxas mais altas de até 60% sobre produtos da China e outros parceiros comerciais importantes.

Varejistas como Walmart e Lowe's já sinalizaram que podem precisar aumentar os preços se essas tarifas forem promulgadas.

No entanto, a TJX, empresa controladora da TJ Maxx, Marshalls e HomeGoods, vê uma oportunidade em meio à interrupção.

Modelo de negócios exclusivo da TJX

Ao contrário da maioria dos concorrentes que dependem fortemente da produção no exterior, a TJX conta com um modelo de negócios exclusivo que envolve a aquisição de estoque excedente de marcas de grife.

Grande parte dessas mercadorias é adquirida depois de já terem sido importadas, o que significa que as tarifas normalmente já foram pagas pelo importador original.

Essa estratégia de “compra oportunista” permite que a TJX venda itens com descontos que variam de 20% a 60% abaixo dos preços de varejo padrão.

O CEO Ernie Herrman acredita que as tarifas de Trump só aumentarão a capacidade da empresa de adquirir produtos com desconto.

“Os fabricantes poderiam trazer os produtos mais cedo”, observou Herrman durante uma teleconferência de resultados na quarta-feira. “Isso poderia criar ainda mais disponibilidade de produtos a preços vantajosos para nós.”

Lições das tarifas de 2019

A confiança da TJX vem da experiência.

Quando o governo Trump aumentou as tarifas para 25% sobre US$ 200 bilhões em produtos chineses em 2019, a TJX aproveitou a consequente interrupção do mercado para garantir pechinchas.

Herrman descreveu esse período como uma “oportunidade de compra” significativa para a empresa.

A National Retail Federation prevê uma dinâmica semelhante este ano, prevendo um aumento de 13,6% nas importações em novembro em comparação ao ano passado e um aumento de 6,1% em dezembro.

Os varejistas estão correndo para importar produtos antes da possível aplicação de tarifas, criando condições que a TJX pode explorar.

Os concorrentes enfrentam uma batalha difícil

A perspectiva da TJX contrasta fortemente com a de seus rivais.

Empresas como a Steve Madden estão acelerando os planos de realocar a produção para fora da China, enquanto o Walmart e a Lowe's preveem aumentos de preços inevitáveis.

“Nosso modelo é preços baixos todos os dias. Mas provavelmente haverá casos em que os preços subirão para os consumidores”, disse o chefe financeiro do Walmart, John David Rainey, à CNBC.

Embora a TJX reconheça que alguns aumentos de preços podem ocorrer, analistas acreditam que seus preços permanecerão competitivos.

Neil Saunders, analista de varejo da GlobalData, disse à CNN: “Mesmo que os preços subam devido às tarifas, a TJX ainda será relativamente mais barata do que os varejistas tradicionais”.

Ao capitalizar interrupções na cadeia de suprimentos e alavancar sua estratégia exclusiva de fornecimento, a TJX pretende reforçar sua reputação como líder no setor de varejo de desconto.

À medida que os concorrentes enfrentam custos crescentes, a capacidade de adaptação da TJX a posiciona bem para o crescimento, mesmo em um ambiente econômico desafiador.