HP (HPQ)

Compania deservește atât firme, cât și consumatori, însă relațiile sale comerciale sunt deosebit de importante. HP vinde către companii mari, întreprinderi mici și mijlocii, școli, agenții guvernamentale și birouri de acasă, folosind o rețea extinsă de distribuitori, revânzători, retaileri și parteneri de comerț electronic. Recunoașterea brandului, baza instalată de imprimante și relațiile din zona achizițiilor enterprise o ajută să concureze pe piețe mature, unde contează prețurile, eficiența lanțului de aprovizionare, designul produselor și acoperirea canalelor de distribuție.

HP operează cu un model de producție puternic externalizat, bazându-se pe furnizori terți și producători contractuali în loc să dețină direct cea mai mare parte a producției. Această structură susține amploarea și flexibilitatea, dar face compania sensibilă și la disponibilitatea componentelor, costurile logistice, mișcările valutare și ciclurile cererii pentru PC-uri și imprimare. Statele Unite reprezintă o piață majoră, deși HP generează o parte substanțială a vânzărilor la nivel internațional, ceea ce îi oferă o bază de clienți globală diversificată.

Investitorii văd de obicei HP ca pe o companie matură de hardware și imprimare, cu expunere la ciclurile de înlocuire, cheltuielile corporate pentru IT, tendințele de muncă hibridă și economia pe termen lung a consumabilelor și serviciilor pentru imprimante. Provocarea sa este să își apere profitabilitatea în categorii hardware competitive, extinzându-se în același timp către servicii cu valoare mai mare, abonamente, periferice și tehnologie pentru locul de muncă.