HandM riktar in sig på Brasilien och Indien eftersom svag efterfrågan i Europa och amerikanska tullar pressar försäljningen

Modeåterförsäljaren HandM ökar sin satsning på tillväxtländer i takt med att konsumtionen i Europa minskar och tullarna påverkar efterfrågan i USA, som är den näst största marknaden.

Vd Daniel Erver uppgav på torsdagen att den svenska verksamheten ser enorma utsikter på marknader där den har en begränsad närvaro, inklusive Brasilien, Latinamerika som helhet och Indien.

Initiativet är Ervers senaste försök att förbättra resultatet i en av världens främsta klädbutiker.

Han arbetar med att öka lönsamheten genom att stärka företagets varumärkesattraktion och påskynda dess respons på modetrender, samtidigt som han hanterar ökad konkurrens från Inditex-ägda Zara (ITX. MC) och den snabbt växande onlinespelaren Shein.

Expansionen i Brasilien markerar trycket från Latinamerika

HandM etablerade sin första butik i Brasilien i augusti, belägen i ett välbärgat köpcentrum i São Paulo.

Företaget har för avsikt att öppna ytterligare två butiker i slutet av november, följt av ytterligare fyra under 2026, inklusive en i Rio de Janeiro.

"På några av dessa marknader som vi inte riktigt har penetrerat... vi ser en större möjlighet för tillväxt, Brasilien är en, Latinamerika i allmänhet är en och Indien är en annan", sade Erver till Reuters.

Tidpunkten för expansionen är i linje med en mer försiktig prognos för USA.

Erver är oroad över konsumenternas efterfrågan under fjärde kvartalet och noterar att importskatter har tvingat vissa handlare att höja priserna i en tid då konsumenternas förtroende för USA urholkas.

Butiksstängningarna fortsätter på andra håll

Denna omdirigering mot nya gränser äger rum mitt i ett ständigt krympande globalt fotavtryck.

HandM:s globala butiksantal har sjunkit med 19 % från toppnoteringen 2019 och låg på 4 118 platser i slutet av förra månaden – den lägsta nivån sedan mitten av 2016.

Återförsäljaren planerar att stänga cirka 200 butiker under 2025, främst på mogna marknader.

Zara-ägaren Inditex har också minskat sitt fotavtryck, och det totala antalet butiker sjönk till 5 528 i slutet av juli.

Inditex, Zaras rival, har också skalat ner och minskat antalet butiker till 5 528 i slutet av juli.

HandM har öppnat enorma flaggskeppsbutiker i de mest högprofilerade turist- och shoppingdistrikten, även när det konsolideras i andra områden.

Bland de senaste öppningarna finns Le Marais i Paris och Huaihai Road i Shanghai, som båda syftar till att stärka sin position bland fashionabla konsumenter i högtrafikerade områden.

Lansering av premiumvarumärke i Indien

Tillsammans med den brasilianska satsningen planerar HandM att erbjuda sitt lyxmärke Cos till Indien.

Företaget, som säljer klänningar för 149 dollar och kashmirtröjor för 299 dollar, kommer att göra sin debut i Delhi under fjärde kvartalet.

"Man ser på många av de framväxande marknaderna att det finns stora möjligheter för prisvärd lyxpositionering, och Indien är en superintressant marknad att utforska för Cos", säger Erver och tillägger att han har för avsikt att besöka landet snart.

HandM utökar också sin närvaro ytterligare i Latinamerika.

Företaget, som öppnade en butik i El Salvador tidigare denna månad, kommer att gå in i Venezuela under fjärde kvartalet och Paraguay nästa år.