Amazon’un ‘Saver’ market markası düşük gelirli perakendecileri tehdit ediyor: İşte nedeni

Amazon, agresif fiyatlandırmayla alt segment perakende pazarını sarsmayı hedefleyen yeni ‘Saver’ market markasını piyasaya sürdü.

Amazon, finansal gücünden ve geniş müşteri tabanından yararlanarak, ekonomik baskılar nedeniyle zaten zorluklarla karşı karşıya olan düşük bütçeli perakendecilere yöneliyor.

Artan enflasyon ve fiyat indirimlerinin norm haline geldiği bir ortamda, bu yeni hamle, hayatta kalma mücadelesi veren bir sektör üzerinde derin bir etki yaratabilir.

Bu sefer neden farklı olabilir?

Amazon, perakende sektörünü alt üst etmeye yabancı değil.

Geçmişte bütçe dostu market hizmetleri başlatmıştı ancak Walmart gibi perakendeciler, e-ticaret kapasitelerini artırarak yanıt verdi ve bu da Amazon’un çabalarının etkisini en aza indirdi.

Ancak bu sefer durum farklı olabilir çünkü Amazon’un rekabetçi fiyatlandırmaya odaklanması, tüketicilerin artan yaşam maliyetleriyle boğuştuğu kritik bir zamana denk geliyor.

Pek çok geleneksel perakendeci, zayıf çeyrek kazançları bildiriyor ve bu durum onları daha fazla rekabete karşı savunmasız hale getiriyor.

Alt gelir grubundaki perakendecilerin sıkıntıları giderek daha belirgin hale geliyor.

İndirimli perakende sektörünün iki dev ismi Dollar Tree ve Dollar General, yakın zamanda hayal kırıklığı yaratan kazançlar bildirdi.

Dollar Tree’nin hisseleri yılbaşından bu yana %54, Dollar General’in hisseleri ise %40 düştü.

Bir diğer önemli oyuncu olan Target ise tüketicileri oyunda tutmada zorluklarla karşılaştı; hisse senedi performansı yıl boyunca yatay seyretti.

Amazon’un daha önceki çabaları, çevrimiçi alışveriş deneyimini basitleştirmek ve hızlı teslimat sunmak gibi kolaylık sağlamaya yönelikti.

Pek çok perakendeci, bu değişime ayak uydurmak için dijital platformlarını geliştirerek yanıt verdi.

Ancak günümüzün perakende ortamı daha karmaşıktır.

Enflasyonun maliyetleri artırmasıyla birlikte fiyat indirimleri norm haline geldi.

Amazon, Prime üyelerine daha da büyük indirimler ve özel tasarruf fırsatları sunarak, bu geleneksel perakendecileri ciddi şekilde zora sokabilecek bir fiyat savaşı başlatma pozisyonuna geldi.

Amazon neler sunuyor?

Fiyat savaşında rekabet etmek zordur, özellikle de kâr marjlarının zaten çok düşük olduğu enflasyonist bir ortamda.

Amazon’un daha düşük fiyatlar sunabilme yeteneği, geniş lojistik ağıyla birleştiğinde ona açık bir avantaj sağlıyor.

Finansal kaynakları, indirimleri daha uzun süreler boyunca sürdürebilmesine olanak tanırken, rakiplerinin de ya aynısını yapmasını ya da pazar paylarını kaybetmesini zorunlu kılıyor.

Zorlu ekonomik iklimde birçok tüketici maliyet tasarrufunu ön planda tutuyor ve bu da Amazon’un agresif fiyatlandırma stratejisini daha da etkili hale getiriyor.

Zaten karlılığı korumakta zorlanan perakendeciler, Amazon’un fiyatlandırma kampanyalarını artırmasıyla daha da büyük zorluklarla karşı karşıya kalacak.

Amazon’un yeni ‘Saver’ markası, 5 doların altında fiyatlandırılan bütçe dostu ürünlere odaklanıyor ve Prime üyelerine %10 ek indirim sağlıyor.

Ürün yelpazesi şimdilik sınırlı olsa da yakın zamanda 100’ün üzerinde ürüne ulaşması bekleniyor.

Bu girişim, hem çevrimiçi hem de fiziksel mağazalarda mevcut olan mevcut Amazon Fresh indirimlerini tamamlayarak, alışveriş yapanlara ek bir değer katmanı sunuyor.

Amazon ayrıca müşterilerin tekrarlanan ürünleri satın almasını, teslimatları planlamasını veya teslim alma işlemlerini ayarlamasını kolaylaştırarak çevrimiçi alışveriş özelliklerini de geliştiriyor.

Amazon ayrıca, market teslimat ağına üçüncü taraf perakendecileri entegre ederek etki alanını daha da genişletiyor.

Bu hamleler, Amazon’un sadece rekabet etmediğini, aynı zamanda düşük gelirli gıda pazarında hakimiyet kurma kararlılığını da ortaya koyuyor.

Amazon çabalarını artırırken, düşük gelirli perakendecilerin geleceği belirsiz görünüyor.

Birçok şirket iş modelini maliyet bilincine sahip tüketicilere hitap etmek üzerine kurmuş durumda ancak Amazon’un bu alana girmesi pazarı altüst edebilir.

Güçlü lojistik altyapısı, geniş ürün yelpazesi ve sadık Prime üye tabanıyla Amazon, hem tasarrufu hem de rahatlığı ön planda tutan alışverişçileri çekmek için iyi bir konumdadır.