Kazançlar, tatil sezonunun tüm perakendecilerin satışlarını artırmadığını gösteriyor. Nedenini okuyun

Tatil alışveriş sezonu tüm hızıyla devam ediyor ve perakendecilere tüketicilerin parasını yakalamak için mükemmel bir fırsat sunuyor.

Ancak sezonun hareketliliği tüm tekneleri kaldırmıyor.

Son kazanç raporları, Walmart ve Abercrombie & Fitch gibi perakende sektörünün kazananları ile Target ve Kohl's gibi düşük performans gösterenler arasındaki uçurumun giderek açıldığını ortaya koyuyor.

CNBC'nin haberine göre, tüketicilerin iki yıldır enflasyon ve artan maliyetlerle boğuşurken harcama alışkanlıklarında seçici davranması nedeniyle perakendecilerin karşı karşıya kaldığı zorlukların altını çiziyor.

GlobalData Retail'in yönetici müdürü Neil Saunders'a göre, "İnsanlar hala harcama yapıyor, ancak harcayacakları çok paraları olmayabilir. Bu ortam tüketicileri daha zayıf perakendecileri kesmeye zorluyor."

Dikkatli harcamaların ortasında mütevazı tatil büyümesi tahmini

Ulusal Perakende Federasyonu (NRF), tatil harcamalarının bir önceki yıla göre yüzde 2,5 ila 3,5 artarak 979,5 ila 989 milyar dolar arasında bir rakama ulaşacağını öngörüyor.

Geçen yılın 955,6 milyar dolarlık artışından yüksek olsa da, bir önceki yılın yüzde 3,9'luk artışına kıyasla daha düşük bir büyüme söz konusu.

Perakendecilerin sezona ilişkin öngörüleri oldukça farklılık gösteriyor.

Abercrombie & Fitch ve Dick's Sporting Goods, üçüncü çeyrekteki güçlü sonuçların ardından yıllık beklentilerini yükseltti.

Abercrombie'nin Operasyon Direktörü Scott Lipesky, "Tatil ürünlerimize yönelik ilk etapta güçlü bir yanıt gördük." dedi.

Öte yandan Nordstrom ve Walmart ise temkinli kalmayı sürdürüyor.

Walmart Mali İşler Müdürü John David Rainey, tatil satışlarının "oldukça iyi bir başlangıç" olduğunu kabul etti ancak tüketicilerin tereddütlerinin devam ettiğini vurguladı.

Ancak Walmart'ın sonuçları ümit vericiydi; genel mal satışları 11 çeyreklik düşüşün ardından üst üste ikinci çeyrekte arttı.

Target ve Kohl's ise beklentilerin altında kalan öngörülerde bulundu.

Target, tatil çeyreğinde karşılaştırılabilir satışların aynı seviyede kalmasını beklerken, Kohl's, kritik alışveriş sezonu öncesinde CEO değişikliğiyle birlikte beklenenden daha derin bir düşüş öngörüyor.

Perakende stratejileri: değer ve alaka ön planda

Perakendeciler tüketicileri cezbetmek için agresif stratejilere yöneliyor.

Target, Black Friday için Universal'ın Wicked filminden esinlenen ürünler ve sınırlı sayıda üretilen Taylor Swift koleksiyon ürünleri de dahil olmak üzere özel tekliflere güveniyor.

Fiyat indirimleri de önemli bir rol oynuyor; Target, sezon boyunca 2.000 ek ürünün fiyatlarını düşürdü.

Ancak Saunders, Target ve Kohl's gibi perakendecilerin ürün karışımlarının "ihtiyaçlar" yerine "istekler"e dayanması nedeniyle engellerle karşı karşıya olduğu konusunda uyarıyor.

Bu yıl tüketicilerin zihniyetinde pratiklik ve değer ön planda olacak; alıcılar, yenilikçi ürünler yerine kullanışlı ve kaliteli hediyeleri tercih edecek.

Saunders, "İnsanlar hediyelerin faydalı ve anlamlı olmasını istiyor" diyerek, yenilikçi çoraplar veya gösterişli oyunlar gibi "anlamsız alışverişlerden" uzaklaşmanın önemini vurguladı.

Envanter hataları sorun yaratabilir

Stok yönetimi kritik bir faktör olmaya devam ediyor.

Aşırı stok yapan veya tüketici tercihlerini yanlış değerlendiren perakendeciler, tatillerden sonra büyük indirimlerle karşılaşma riskiyle karşı karşıya kalıyor.

Örneğin Kohl's, Black Friday öncesinde küçük ev aletleri ve giyim ürünlerine yoğun bir şekilde stok yaptı.

Saunders, yeterli yaya trafiği olmadığında bu ürünlerin indirim reyonlarında yer alabileceğini belirtti.

Circana'nın baş perakende danışmanı Marshal Cohen, tüketicilerin hem uygun fiyatlı hem de kaliteli ürünler arayarak "paranın karşılığını en iyi şekilde almaya" öncelik verdiğini sözlerine ekledi.

Bu odaklanma, perakendecilerin tekliflerini alışverişçilerin beklentileriyle uyumlu hale getirmeleri yönündeki baskıyı artırıyor.

Başarısız perakendeciler için suçlama oyunu başlıyor

Sezon ilerledikçe bazı perakendeciler potansiyel açıklara karşı hazırlık yapmaya başladı.

Cohen, tekrar eden bir örüntü gözlemliyor: Perakendeciler, yetersiz sonuçları açıklamak için hava durumu veya tedarik zinciri sorunları gibi dış etkenlere atıfta bulunuyor.

"Perakendeciler her yıl, hedefledikleri satış rakamına ulaşamamalarının iyi bir nedeni olduğunu düşünerek kendilerini konumlandırıyorlar" dedi.

"Sanki önlerindeki zorluklara karşı bahislerini koruyorlarmış gibi."