Röportaj: Gelirimiz neredeyse iki katına çıktı—MetaShot CEO'su Shark Tank'ın büyümesi ve gelecek planları hakkında konuşuyor

Bangalore merkezli bir kriket oyun şirketi olan Metashot, kurucuları Prince Thomas, Ranjit Behera ve Ajith Sunny'nin şirketin değerini 53 crore ₹'ye çıkararak %1,5 hisse için 80 lakh ₹ talep etmesiyle yakın zamanda Shark Tank India'da büyük yankı uyandırdı.

Çok sayıda yatırımcının ilgisini çeken bir sunum gerçekleştirdiler.

Sonunda Vineeta Singh ve Anupam Mittal, Metashot'un değerlemesini 32 crore ₹'ye çıkaran %5 hisse için 1,6 crore ₹'lik bir karşı teklifte bulunmak üzere güçlerini birleştirdiler.

Bu sohbette, Metashot CEO'su Prince Thomas ile şirketin yolculuğunu, Shark Tank deneyimini ve kriket oyun girişimini gelecekte neler beklediğini konuşuyoruz.

Röportajın düzenlenmiş bölümleri şöyle:

MetaShot'ın başlangıcı

Invezz: MetaShot'ı başlatmanız için size ilham veren şey neydi? Pazarda ele almak istediğiniz belirli bir boşluk var mıydı?

Şirketi 21 Ekim'de kurduk ve 21 Ekim'den Ağustos 2023'e kadar, biliyorsunuz, neredeyse 1,5 yıl, aslında yaklaşık iki yıl, Ar-Ge'ye zaman harcadık. Bunun nedeni, ürünün çok benzersiz olmasıydı, ilham alabileceğimiz hiçbir şey yoktu.

Yani, sopanın oyunla ve tüm teknolojiyle etkileşime girme şeklini çözmemiz aslında 2 yılımızı aldı çünkü nihayetinde fikrimiz, çok fazla donanım gerektirmeyen ve fiyatı 5.000 ₹'lik tatlı bir noktaya düşüren bir ürün yaratmaktı; bu da bizim için ideal bir noktaydı.

Tüm bunlar, konsol benzeri bir oyun deneyimini kitlelere demokratikleştirme isteğimizden kaynaklanıyordu.

Shark Tank deneyimi

Invezz: Shark Tank India'daki deneyiminiz nasıldı? Bize şova katılma sürecini ve tankta atış yapmanın nasıl bir şey olduğunu anlatabilir misiniz?

Shark Tank süreci çok önceden başlar; gerçek çekimden en az iki-üç ay önce.

İlk adım, çevrimiçi bir başvuru formunu doldurmaktır. Oluşturduğunuz şeyi beğenirlerse, daha sonra göndereceğiniz bir video sunumu isterler.

Video teklifi onaylandıktan sonra, seçili şehirlerde bir seçme yapılır. Bizim durumumuzda, Bangalore'daydı.

Sony ekibi de oradaydı ve sanki küçük bir Köpekbalığı Tankı gibiydi; kameranın önündesiniz, fikrinizi ortaya koyuyorsunuz ve bir sürü soruya cevap veriyorsunuz.

Eğer o aşamayı geçerseniz, son çekim için Mumbai'ye çağrılırsınız. Bizim için bu Ekim ayında gerçekleşti.

Yapım ekibi, üçüncü gün tanka girmeden önce iki günlük provalar boyunca sunumun son halini oluşturmanıza yardımcı olur.

Tanka girdiğinizde, tek çekimde çekim yaparsınız; tekrar çekim yoktur. Sunumunuzu yaparsınız, soruları yanıtlarsınız ve bitene kadar devam edersiniz.

Bizim sahamız yaklaşık 1,5 saat sürdü, bu da üst sınırdır.

Sonunda Anupam ve Vinita'dan yatırım aldık. Genel deneyim harikaydı ve Sony ve prodüksiyon ekibinin desteği inanılmazdı.

Bizim için bir girişim olarak, tüm ulusa ne inşa ettiğimizi sergilemek için bir platform sağladı. Bu yılki tek olumsuz yanı, yalnızca OTT'de yayınlanması ve TV'de yayınlanmamasıydı, ancak bunun dışında harika bir deneyimdi.

Invezz : Shark Tank bölümünüz yayınlanalı bir aydan fazla oldu. İşletmeyi nasıl etkiledi?

Olumlu bir etki ve önemli bir büyüme gördük; gelirimiz neredeyse iki katına çıktı.

Shark Tank'a çıkmadan önce de zaten iyi bir iş yapıyorduk, bu nedenle bu görünürlükten 2 kat fazla sonuç almak bizi mutlu ediyor.

Elbette, daha geniş bir dağıtıma sahip olması nedeniyle önceki sezonların etkisi daha büyüktü, ama günün sonunda bu ücretsiz bir pazarlamaydı ve bunun için ödeme yapmamız gerekmiyordu.

Shark Tank gibi bir platformda olmak müşterilerle içsel bir güven oluşturuyor ve bu da gerçekten işe yarıyor.

Dönüşümler iyileşti, reklam performansı daha iyi oldu ve genel kullanıcı algısı olumlu oldu.

Bu büyüme trendinin bir süre daha devam etmesini ve ardından azalmaya başlamasını bekliyoruz. Ancak bu ivmeyi sürdürmek ve geliştirmek için başka pazarlama planlarımız da var.

Invezz: Anupam ve Vinita'nın teklifini kabul etme kararına ne sebep oldu? Güçlü bir teknoloji geçmişiniz olduğu göz önüne alındığında, daha çok teknoloji odaklı bir yatırımcıyla çalışmanız beklenebilirdi.

Başlangıçtan beri vizyonumuz, bunu her Hintlinin erişimine açmaktı; tıpkı her evde bir kriket sopası olduğu gibi, MetaShot'ın da en az bunun kadar yaygın olmasını istedik.

Kriket Hindistan kültüründe derin bir yere sahiptir.

Daha pahalı bir cihaza veya platforma yönelerek bu yoldan sapmak istemedik.

Piyush, VR alanında daha büyük bir fırsat gördü, ancak bizim için VR, teknoloji milyonlarca insan için daha erişilebilir ve rahat hale geldiğinde dikkate alacağımız bir şey.

Şimdilik, yolculuğumuzun çok erken bir aşamasında VR için bir şeyler inşa etmek istemiyoruz çünkü bunu daha uzun vadeli bir süreç olarak görüyoruz.

Anupam ve Vinita şu anda gittiğimiz yönü anlayıp desteklediler, bu yüzden onların teklifini kabul etmeye karar verdik.

Başlangıç için fon toplama

Invezz: Yakın zamanda bir bağış toplama duyurusunda bulundunuz - fonlar nasıl kullanılacak? Ve bir fonlama kışı etrafındaki devam eden tartışmalar göz önüne alındığında, fon toplama deneyiminiz nasıldı?

Bir finansman kışından çokça bahsedildi, ancak iyi performans gösteren girişimler hâlâ sermaye sağlamayı başarabiliyor.

Bizim durumumuzda, genel ortamın daha temkinli olduğunu fark ettim; gerekli özeni göstermek daha uzun sürüyor ve parayı bankaya yatırmak için gereken süre arttı.

Ancak güçlü girişimler için hâlâ bol miktarda sermaye mevcut ve girişim sermayedarları yüksek potansiyele sahip işletmelere yatırım yapmaya devam ediyor.

Şubat ayında resmi duyuruyu yaparak Sauce VC ve Sharp Ventures'tan fon sağladık, ancak daha öncesinde de kendileriyle yakın bir şekilde çalışıyorduk.

Bu fonların öncelikli kullanım amacı oyun ekibimizi güçlendirmektir.

Şimdiye kadar yalın bir ekiple çalıştık ve bu fonlar geliştirmeyi hızlandırmamıza, yeni oyun modları sunmamıza, VIP geçişini geliştirmemize ve canlı operasyonları iyileştirmemize yardımcı olacak.

Önceliğimiz oyunu daha güçlü hale getirmek ve daha hızlı ölçeklenebilmek.

MetaShot'ın oyun planı

Invezz: Uygulamayı veya oyunu tanıtmak için içerik stratejinizi nasıl planlıyorsunuz?

İlk müşteri etkileşimlerimiz sırasında, bir zamanlar kriketi seven ancak altyapı, zaman kısıtlamaları veya diğer nedenlerden dolayı oynayamayan önemli kullanıcı kişilerini belirledik.

Bunu aklımızda tutarak, içeriğimizi açık tanıtımlar yerine ilişkilendirilebilir temalar etrafında yapılandırıyoruz.

Örneğin, incelediğimiz temalardan biri hediye vermeydi; örneğin kriket tutkunu bir eşin hediye olarak sopamızı alması gibi.

Etkileyicilere ve içerik yaratıcılarına yaklaşımımız onlara yaratıcı özgürlük tanımaktır.

Aşırı markalaşmaya çalışmıyoruz veya her birkaç saniyede bir ürün fotoğrafı çekilmesini zorlamıyoruz.

Bunun yerine, geniş temalar sunuyoruz ve içerik üreticilerin ürünümüzü kendi hikayelerine organik bir şekilde dahil etmelerine olanak tanıyoruz.

Bu strateji, içeriğin bir reklam gibi hissettirmekten ziyade, ilgi çekici kalmasını ve hedef kitlede yankı bulmasını sağlar.

Invezz: Günlük veya aylık aktif kullanıcı sayılarıyla ilgili bilgi paylaşabilir misiniz? Kullanıcı etkileşimi fuar sonrası görünüme nasıl yansıdı?

Donanım tabanlı oyunlarda önemli bir ölçüt, satılan toplam birim sayısına göre Aylık Aktif Kullanıcı (MAU) oranıdır.

PS5 veya Oculus Quest gibi köklü platformlarda bu rakam genellikle %30-35 civarında seyrediyor.

Benzer seviyeleri sürekli olarak koruduk ve ölçeklendikçe bu etkileşim oranını sürdürmeyi hedefliyoruz.

Altı aylık tutma rakamlarımız güçlü ve şimdiki odak noktamız 12 aylık dönemde çift haneli tutma oranına ulaşmak.

Invezz: Yarasanın geliştirilme aşamasında olan herhangi bir yükseltmesi veya yeni sürümü var mı?

Evet, IPL sezonu sırasında özellikle çocukları hedefleyen yeni bir sopayı piyasaya sürüyoruz.

Bu edisyon, erişilebilirliği artırmak için kırmızı, mavi ve siyah gibi canlı renk seçeneklerinin yanı sıra daha uygun fiyatlı olacak.

Bunun ötesinde, önümüzdeki yıl için geliştirme aşamasında olduğumuz kriketle ilgili başka ürünlerimiz de var.

Uzun vadede masa tenisi, pickleball, badminton ve daha fazlası dahil olmak üzere birçok sporu destekleyen evrensel bir oyun cihazı üzerinde çalışıyoruz.

Amaç, kriketin ötesinde çok yönlü, hareket tabanlı bir oyun deneyimi yaratmak.

Invezz: Şirketi önümüzdeki 2-3 yıl içinde nerede görüyorsunuz?

Vizyonumuz kriket tabanlı bir oyun konsolundan çok oyunlu bir platforma dönüşmek.

Amacımız kullanıcıların sadece kriket oynamasını değil, aynı zamanda badminton, tenis gibi diğer sporları ve hatta Fruit Ninja veya kılıç dövüşü oyunları gibi sıradan oyunları da donanımımızı kullanarak oynamasını sağlamak.

İşte bizim çıkmak istediğimiz yolculuk bu.

Bizim için, katılımdan kuruluma ve oyun deneyimine kadar kusursuzluk çok önemli.

İlerledikçe, donanım odaklı bir oyun şirketinden, diğer stüdyoların bile teknolojimizin üstünde oyun geliştirmesine olanak tanıyan bir platforma geçiş yapmak istiyoruz.

İşte o yöne doğru gidiyoruz. Belki önümüzdeki iki yıllık yol haritasında değil ama önümüzdeki üç yılda.