Hims & Hers Health (HIMS) hisseleri, Wegovy'i satmak için Novo Nordisk ile ortaklık kurarak %34 arttı

Novo Nordisk'in popüler zayıflama ilacı Wegovy'ye erişimi genişletmek için tele sağlık şirketiyle ortaklık kurduğunu duyurmasının ardından Hims & Hers Health hisseleri Salı günü piyasa öncesi işlemlerde %34'ten fazla yükseldi.

Novo'nun hisseleri ayrıca Danimarkalı ilaç üreticisinin Wegovy'yi doğrudan ABD'deki hastalara dağıtmak için Hims & Hers, Ro ve LifeMD ile çalışacağını açıklamasıyla %3 arttı.

Yeni strateji, Novo Nordisk'in kilo verme ilaçları pazarında kontrolü yeniden ele geçirmek için daha geniş çaplı bir çaba sarf etmesiyle birlikte geliyor. Bu dönemde, tedarik sıkıntısı yaşanan dönemlerde daha ucuz ve daha kolay ulaşılabilir bir çözüm yolu olan bileşik eczaneler, artan düzenleyici denetimler ve kısıtlamalarla karşı karşıya kalıyor.

Rakibi Eli Lilly & Co.'nun, obezite ilacı Zepbound'u ayda 349 dolardan başlayan daha düşük bir fiyatla sunmak için Ro ile ortaklık kurmasının ardından bu hamle de geldi.

Lilly'nin ise Hims & Hers ile resmi bir ortaklığı bulunmuyor. Hims & Hers, Zepbound'u üyelik ücreti dahil aylık 1.899 dolara kendi platformunda bağımsız olarak sunuyor.

Hims & Hers (HIMS), artan rekabet ortamında tekliflerini güçlendiriyor

Hims & Hers, bu hafta Wegovy'nin tüm doz büyüklüklerini, sürekli klinik destek dahil, aylık 599 dolardan başlayan fiyatlarla sunmaya başlayacağını duyurdu.

CEO Andrew Dudum, bu ortaklığın hastaların çığır açan tedavilere nasıl rahat ve kaliteli bir şekilde erişebileceğine dair bir örnek oluşturacağını söyledi.

Şirket daha önce semaglutide'in bileşik versiyonlarını satmıştı ancak düzenleyici netlik ortaya çıktıkça ve markalı ilacın tedarikleri normale döndükçe bu teklifleri azaltmaya başladı.

Dudum, "Novo ile paylaştığımız ilk şeylerden biri, tüketicilerin elde etme hakkına sahip olduğuna inandığımız şey adına her zaman mücadele edeceğimizdi," dedi. "Yönetmelik çok açık."

Hims & Hers artık resmi olarak Novo Nordisk ile ortaklık kurmuş olsa da, rakip ilaç Zepbound'u üreten Eli Lilly ile ilişkisi daha az resmi.

Hims & Hers, bu ayın başlarında Zepbound ve Lilly'nin diyabet ilacı Mounjaro'yu platformunda sunmaya başladı.

Ancak Lilly daha sonra Zepbound'un tele sağlık rakibi Ro üzerinden aylık 349 dolarlık çok daha düşük bir fiyat noktasında dağıtılmasına rağmen şirketle "hiçbir bağlantısının" olmadığını açıkladı.

Bileşik ilaçlardan markalı erişime geçiş

Novo Nordisk'in bu hamlesi piyasa koşullarındaki değişikliği yansıtıyor.

Bir yıl önce, Wegovy gibi GLP-1 ilaçlarına olan talep arzı çok aşmıştı ve bu durum birçok hastayı daha küçük eczaneler tarafından üretilen bileşik versiyonlara yöneltmişti.

Bu bileşik semaglutid ürünleri boşluğu doldurdu ancak FDA onaylı olmadıkları ve güvenlik veya etkinlik açısından farklılık gösterebildikleri için ilaç üreticileri ve düzenleyiciler tarafından eleştirilere maruz kaldılar.

Wegovy'nin ABD'de artık bol miktarda bulunması nedeniyle Novo Nordisk, tele sağlık hizmetlerinin erişimini ve rahatlığını kullanarak hastaları markalı ürüne geri döndürmek için çalışıyor.

Novo Nordisk'in ABD operasyonlarından sorumlu başkan yardımcısı Dave Moore, CNBC'ye yaptığı açıklamada, "Bileşiklerin azaltılması sürecinde Wegovy'ye erişim sağlanabilmesi için tele sağlık şirketleriyle iş birliği kurmak için çok çalışmanın gerçekten önemli olduğunu düşündük" dedi.

Bu model sayesinde hastalar, tele sağlık platformlarına entegre edilmiş NovoCare (Novo Nordisk'in doğrudan tüketiciye yönelik çevrimiçi eczanesi) üzerinden ilaca erişebilecek.

NovoCare üzerinden ödeme yapan müşteriler için fiyat aylık 499 dolar olacakken, tele sağlık firmaları üzerinden yapılan ödemelerde 7/24 bakım ve beslenme danışmanlığı gibi ek hizmetler nedeniyle fiyatlar daha yüksek olabilir.

Analistler pazar payı için sert bir mücadele bekliyor

Wegovy, Ozempic ve Zepbound gibi GLP-1 ilaçları, başlangıçta diyabet tedavisinde, ancak şimdi giderek artan bir şekilde kilo kaybında, modern tıpta en çok aranan kategorilerden biri haline geldi.

Analistler bunların küresel çapta en yüksek hasılat yapan uyuşturucu sınıflarından biri olmasını bekliyor.

Bileşik faizin azalması ve markalı arzın artmasıyla birlikte, Novo Nordisk ile Eli Lilly arasındaki rekabetin, özellikle her iki şirketin de hastalara doğrudan ulaşmak için tele sağlık platformlarına yönelmesiyle daha da yoğunlaşması muhtemel.

Ancak tıp uzmanları, çevrimiçi eczaneler aracılığıyla kolay erişimin, uygun kullanım ve denetimi sağlamak için güvenlik önlemleriyle dengelenmesi gerektiği konusunda uyararak dikkatli olunması gerektiğini söyledi.

Novo Nordisk'in son tele-sağlık hamlesi, bu erişimi daha kolay ama daha kontrollü hale getirmek için tasarlandı.

Moore'un da belirttiği gibi amaç, "insanları bileşik ilaçları bıraktıktan sonra yakalamak" ve onları daha düzenli bir ortama getirmek.

Şimdilik yatırımcılar stratejiyi destekliyor gibi görünüyor.

Hims & Hers markalı ürünlerini genişletip ilaç ortaklarıyla daha da derin bir entegrasyon sağladıkça, gişe rekorları kıran ilaçlara açılan kapı olarak rolü daha da büyüyebilir.