HP (HPQ)

Şirket hem işletmelere hem de tüketicilere hizmet verir, ancak ticari ilişkileri özellikle önemlidir. HP; büyük işletmelere, küçük ve orta ölçekli işletmelere, okullara, kamu kurumlarına ve ev ofislerine geniş bir distribütör, bayi, perakendeci ve e-ticaret ortağı ağı üzerinden satış yapar. Marka bilinirliği, kurulu yazıcı tabanı ve kurumsal satın alma ilişkileri, fiyatlama, tedarik zinciri verimliliği, ürün tasarımı ve kanal erişiminin önemli olduğu olgun pazarlarda rekabet etmesine yardımcı olur.

HP, büyük ölçüde dış kaynak kullanımına dayanan bir üretim modeliyle faaliyet gösterir; üretimin çoğunu doğrudan sahiplenmek yerine üçüncü taraf tedarikçilere ve sözleşmeli üreticilere dayanır. Bu yapı ölçek ve esneklik sağlarken, şirketi bileşen bulunabilirliği, lojistik maliyetleri, kur hareketleri ve PC ile baskı alanındaki talep döngülerine karşı da hassas hale getirir. ABD önemli bir pazar olmakla birlikte, HP satışlarının kayda değer bir bölümünü uluslararası pazarlardan elde eder; bu da ona çeşitlendirilmiş küresel bir müşteri tabanı kazandırır.

Yatırımcılar HP'yi genellikle yenileme döngülerine, kurumsal BT harcamalarına, hibrit çalışma eğilimlerine ve yazıcı sarf malzemeleri ile hizmetlerinin uzun vadeli ekonomisine maruz kalan olgun bir donanım ve baskı şirketi olarak görür. Şirketin karşı karşıya olduğu zorluk, rekabetçi donanım kategorilerinde kârlılığı korurken daha yüksek değerli hizmetlere, aboneliklere, çevre birimlerine ve iş yeri teknolojilerine doğru genişlemektir.