سيتي جروب تركز توسع أعمال إدارة الثروات بقيادة آسيا عبر حملة توظيف جديدة

تخطط سيتي جروب لتخصيص حصة كبيرة من توظيفات إدارة الثروات العالمية لها في آسيا، حيث يتوسع قطاع البنوك الخاصة لدى البنك بوتيرة أسرع ويحقق إنتاجية أقوى مقارنة بالمناطق الأخرى، بحسب آندي سيج، رئيس سيتي لشؤون الثروات العالمية.

تشكل استراتيجية التوظيف جزءًا من جهود البنك الأوسع لتعزيز العوائد من قسم إدارة الثروات ضمن استراتيجية إعادة الهيكلة التي تقودها المديرة التنفيذية جين فرازر.

قال سيج، الذي كان يقود سابقًا أعمال الثروات في Merrill Lynch وانضم إلى سيتي في 2023 للإشراف على إعادة هيكلة وحدة الثروات، إن خطط التوظيف المعلنة مؤخرًا ستُركز في آسيا إلى جانب مناطق أخرى.

آسيا تصبح المحرك الرئيسي للنمو

في حديثه من هونغ كونغ، قال سيج إن آسيا أصبحت القسم الأسرع نموًا والأكثر إنتاجية داخل أعمال البنوك الخاصة لدى سيتي.

قال سيج في مقابلة: «في البنك الخاص، أعمالنا في آسيا هي أسرع أجزاء البنك الخاص نموًا. إنها أكثر مناطق البنك الخاص إنتاجية.»

ورفض سيج تقديم تفصيل إقليمي دقيق لأهداف التوظيف، لكنه قال إن آسيا ستمثل جزءًا كبيرًا من خطط التوظيف.

في وقت سابق من هذا الشهر، أعلنت سيتي خططًا لتوظيف نحو 100 مصرفي خاص على مستوى العالم، إلى جانب ما يقرب من 400 متخصص إضافي.

وتستهدف هذه الخطوة تعزيز الربحية وتوسيع امتياز أعمال إدارة الثروات العالمية للبنك.

وحدة الثروات تستهدف عوائد أعلى

حددت سيتي أهداف ربحية طموحة لقسم إدارة الثروات.

يستهدف البنك تحقيق عائد على الأسهم العادية الملموسة بنحو 15% إلى 20% لأعمال الثروات في 2027 و2028، مع توقع أن تتجاوز العوائد 20% على المدى الأطول.

أبلغ قسم إدارة الثروات عن زيادة تقارب 50% في صافي الدخل إلى 1.5 مليار دولار في 2025 مقارنة بالعام السابق.

قال سيج إن آسيا ستلعب دورًا حاسمًا في مساعدة البنك على تحقيق تلك الأهداف.

وفقًا لأحدث إفصاحات سيتي الرسمية، حققت أعمال إدارة الثروات في آسيا، بما في ذلك اليابان وشمال آسيا وأستراليا وجنوب آسيا، نحو 3 مليارات دولار من الإيرادات في 2025.

وهو ما يمثل نحو 35% من إيرادات إدارة الثروات العالمية لسيتي.

التركيز يبقى على العملاء ذوي الثروات العالية

أشار سيج إلى إندونيسيا كمثال على كيفية قدرة سيتي على دعم العملاء الميسورين أثناء فترات تقلبات السوق وتبدل السياسات الحكومية.

حافظت سيتي على عملياتها في إدارة الثروات وبطاقات الائتمان والمصرفية التجزئة في هونغ كونغ وسنغافورة، حتى مع خروجها من أعمال مصرفية للمستهلكين في 14 سوقًا في آسيا وأوروبا والشرق الأوسط والمكسيك خلال السنوات الأخيرة.

كانت هذه الخروجات جزءًا من استراتيجية فرازر الأوسع لتبسيط عمليات البنك وإعادة توجيه رأس المال نحو الأعمال ذات العوائد الأعلى.

كما يعمل البنك على تعميق العلاقات مع العملاء الحاليين.

في الربع الأول، دمجت سيتي عملياتها المصرفية التجزئة في الولايات المتحدة ضمن وحدة الثروات كجزء من تلك الاستراتيجية.

قال سيج إن قيادة البنك تتوقع أن تصبح وحدة الثروات امتيازًا عالميًا رائدًا بدلاً من مجرد تحسن تدريجي.

قال سيج: «لن تكتفي جين ومجلس الإدارة بعمل يحقق تقدمًا هامشيًا فقط عن وضعنا الحالي.»

«هم يتوقعون منا بناء قائد قطاع في إدارة الثروات.»