Citigroup rozšiřuje správu majetku v Asii díky novému náboru

Citigroup plánuje směrovat významnou část náboru pro globální správu majetku do Asie, kde se podnikání banky v oblasti privátního bankovnictví rozrůstá rychleji a vykazuje vyšší produktivitu než v jiných regionech, uvedl Andy Sieg, šéf Citi pro globální správu majetku.

Tato náborová strategie je součástí širšího úsilí banky zvýšit výnosnost divize správy majetku v rámci restrukturalizační strategie generální ředitelky Jane Fraserové.

Sieg, který dříve vedl obchodní činnost v oblasti správy majetku v Merrill Lynch a do Citi nastoupil v roce 2023, aby dohlížel na přestavbu divize správy majetku, řekl, že nedávno oznámené náborové plány banky budou ukotvené v Asii spolu s dalšími regiony.

Asie se stává hlavním motorem růstu

Při vystoupení v Hongkongu Sieg uvedl, že Asie se stala nejrychleji rostoucím a nejproduktivnějším segmentem v rámci privátního bankovnictví Citi.

„V privátním bankovnictví je náš byznys v Asii nejrychleji rostoucí částí našeho privátního bankovnictví,“ řekl Sieg v rozhovoru. „Je to nejproduktivnější oblast privátní banky.“

Ačkoliv Sieg odmítl poskytnout podrobný regionální rozpis cílů náboru, uvedl, že Asie bude představovat podstatnou část těchto plánů.

Na začátku tohoto měsíce Citi oznámila plány najmout přibližně 100 privátních bankéřů globálně a téměř 400 dalších specialistů.

Jde o krok zaměřený na zvýšení ziskovosti a rozšíření globálního působení banky v oblasti správy majetku.

Divize správy majetku cílí na vyšší výnosnost

Citi si stanovila ambiciózní cíle výnosnosti pro divizi správy majetku.

Banka cílí na návratnost hmotného základního kapitálu (return on tangible common equity) ve výši 15–20 % pro oblast správy majetku v letech 2027 a 2028, přičemž v delším horizontu se očekává, že výnosnost překročí 20 %.

Divize správy majetku vykázala téměř 50% nárůst čistého zisku na $1.5 billion v roce 2025 ve srovnání s předchozím rokem.

Sieg uvedl, že Asie bude hrát klíčovou roli při dosahování těchto cílů.

Podle posledních oficiálních dokumentů Citi vygenerovalo podnikání v oblasti správy majetku v Asii, včetně Japonska, severní Asie a Austrálie a jižní Asie, přibližně $3 billion tržeb v roce 2025.

To představovalo zhruba 35 % Citiho globálních příjmů ze správy majetku.

Zaměření zůstává na zámožných klientech

Sieg poukázal na Indonésii jako příklad, jak může Citi podporovat movité klienty během období tržní volatility a měnící se vládní politiky.

Citi udrželo své aktivity v oblasti správy majetku, karet a retailového bankovnictví v Hongkongu a Singapuru, přestože v posledních letech opustilo spotřebitelské bankovní podniky na 14 trzích v Asii, Evropě, na Středním východě a v Mexiku.

Odchody byly součástí širší strategie Fraserové zjednodušit provoz banky a přesměrovat kapitál do podniků s vyšší výnosností.

Banka také pracuje na prohloubení vztahů se stávajícími klienty.

V prvním čtvrtletí Citi jako součást této strategie sloučilo své americké retailové bankovní operace do divize správy majetku.

Sieg uvedl, že vedení banky očekává, že se divize správy majetku stane přední globální franšízou, nikoli pouze postupně se zlepšujícím podnikem.

„Jane a představenstvo nebudou spokojeni s podnikem, který je jen marginálně pokročilý oproti současnému stavu,“ řekl Sieg.

„Očekávají, že vybudujeme lídra v oblasti správy majetku.“